如何做海外推廣？把這個(gè)問(wèn)題放在網(wǎng)上一搜，答案千千萬(wàn)萬(wàn)。很多有關(guān)海外推廣帖確實(shí)實(shí)用。不過(guò)，今天要說(shuō)的是，進(jìn)入實(shí)操階段前，要做到“心中有譜”——要制定一個(gè)完善的海外營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，再按照計(jì)劃一步步來(lái)。

做海外推廣要經(jīng)歷的六大流程：

1、制定推廣策略

做海外推廣前，需要想出一套策略，需要去定義一下目標(biāo)客戶到底是誰(shuí)，營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些，是否可以計(jì)算出ROI等。你可以問(wèn)問(wèn)自己下列問(wèn)題。

（1）真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單的用戶是誰(shuí)？

（2）你的目標(biāo)是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤(pán)？

（3）通過(guò)什么方法吸引到你的用戶？

（4）你的客戶一般會(huì)通過(guò)什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？

（5）你打算投資在營(yíng)銷(xiāo)方案上的人力和資金是多少？

（6）把以上問(wèn)題回答出來(lái)，誠(chéng)實(shí)的寫(xiě)在紙上，繼續(xù)往下看。

2、認(rèn)真做好外貿(mào)網(wǎng)站

外貿(mào)網(wǎng)站很多，但99%的外貿(mào)建站公司都不合格。外貿(mào)網(wǎng)站可以說(shuō)是這幾個(gè)步驟中的重要基石，所有的推廣和營(yíng)銷(xiāo)手段都會(huì)圍繞著一個(gè)真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)展開(kāi)。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無(wú)法展開(kāi)?？梢钥纯匆韵聨c(diǎn)網(wǎng)站建設(shè)策略。

（1）明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開(kāi)。

（2）去中國(guó)風(fēng)格，從字體，設(shè)計(jì)，顏色，排版上符合海外用戶的審美。

（3）優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒(méi)語(yǔ)法錯(cuò)誤那是最起碼的。

（4）完美的用戶體驗(yàn)。

（5）網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個(gè)IP如果都沒(méi)詢盤(pán)的話，你網(wǎng)站就出問(wèn)題。

（6）符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

3、獲取有效流量

策略有了，網(wǎng)站有了，接下來(lái)就是要吸引人流進(jìn)來(lái)，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤(pán)，產(chǎn)生訂單，最終帶來(lái)現(xiàn)金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。

（1）SEO流量。這一塊主要分為四個(gè)步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)、定期增加網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

（2）SEM流量。主要指的是付費(fèi)流量，是指來(lái)自必應(yīng)出口通等推廣工具的推廣流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來(lái)的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用PPC進(jìn)行拓展更多的關(guān)鍵詞和流量是對(duì)SEO的一個(gè)很好的補(bǔ)充。

外貿(mào)牛專業(yè)的SEO和SEM引流，雙管齊下，保證給您的網(wǎng)站帶來(lái)充足的流量。

4、提高詢盤(pán)轉(zhuǎn)換率

網(wǎng)站流量有了，下面的問(wèn)題就是如何把流量變成詢盤(pán)。那么對(duì)于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要想有每天上千上萬(wàn)的流量是不現(xiàn)實(shí)的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P(pán)就非常重要了。社交提升轉(zhuǎn)化。 通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、激活你的客戶是現(xiàn)今行之有效的方式，社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)你的企業(yè)主頁(yè)和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問(wèn)題，對(duì)于一些簡(jiǎn)短的信息，可以通過(guò)社交網(wǎng)站來(lái)發(fā)布，在 Facebook, Twitter,Google+,Quora之類(lèi)的社交網(wǎng)站都能夠有效的進(jìn)行社交轉(zhuǎn)化。

外貿(mào)牛社交系統(tǒng)，自動(dòng)識(shí)別詢盤(pán)客戶的社交賬號(hào)，將精準(zhǔn)客戶通過(guò)Facebook, Twitter,Google+等社交媒體進(jìn)項(xiàng)客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、留存和激活，有效的提升詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化。

5、詢盤(pán)轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售

在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個(gè)步驟不外乎“流量——詢盤(pán)——銷(xiāo)售”，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，但是對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)B2B來(lái)說(shuō)詢盤(pán)到銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間會(huì)比B2C要長(zhǎng)很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來(lái)報(bào)價(jià)的，所以這中間的客戶關(guān)系維護(hù)，銷(xiāo)售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素，那么從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方面來(lái)看的話，你至少需要做到。

（1）不同階段的客戶是否有不同的話術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略。

（2）是否有許可郵件營(yíng)銷(xiāo)維系客戶關(guān)系。

（3）對(duì)于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細(xì)分。

（4）網(wǎng)站上Leads表格是否細(xì)分話，提供選擇給客戶。比如國(guó)家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。

6、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是個(gè)很有意思的活兒，但不是每個(gè)人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道，如果你是C型性格的人或者你團(tuán)隊(duì)中有這類(lèi)性格的人，那么這項(xiàng)工作交給他們完成應(yīng)該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當(dāng)你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營(yíng)銷(xiāo)方向了。

同時(shí)上面五步中的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。

海外推廣是個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的命題，它有很多答案，當(dāng)然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。

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