現(xiàn)在外貿(mào)推廣的方式有很多, 首先對自己的產(chǎn)品和行業(yè)有個清晰的定位, 提前做好市場和行業(yè)調(diào)查。
根據(jù)行業(yè)的屬性去決定到底哪種方式更適合你們的推廣。
1.黃頁黃頁最早起源于北美,也就是按照商業(yè)性質(zhì)將企業(yè)的相關(guān)信息統(tǒng)一編排在一起的冊子。由于封面一直采用比較醒目的黃色,所以黃頁一詞也就這么叫了起來。早期的黃頁上面只有廠家的名稱和電話號碼,現(xiàn)在的黃頁除了有電話號碼之外,公司的官網(wǎng)網(wǎng)址,電子郵箱和聯(lián)系人Skyep都會體現(xiàn)。一般只有拿到一個國家或者地區(qū)的黃頁,根據(jù)黃頁的企業(yè)分類,就很容易找到你要尋找的客戶。我們的淘寶上面就可以買到很多國家或地區(qū)的黃頁,雖然這些黃頁到你手上可能已經(jīng)不是最新版本,但是上面的企業(yè)信息一般變動都不會很大。而且隨著電子技術(shù)可以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,電子黃頁也逐步興起,很多時候你可以登入一些免費的黃頁網(wǎng)站,就可以輕松找到你的目標客戶群體。
2.大型的展會受到互聯(lián)網(wǎng)的影響,雖然現(xiàn)在的展會不像過去那樣火爆,但是來參加展會也都是業(yè)內(nèi)人士,在展會上交換名片,簡單的交談,都可以后的很多客戶的信息。
3.谷歌地圖工具
(免費試用)如東南亞一帶國家,網(wǎng)絡不發(fā)達,有些公司根本就沒有網(wǎng)站,無法通過網(wǎng)絡搜索找到它們,但它們也是有進口需求的,而且進口量還不小。怎么開發(fā)到他們呢?就可以利用地圖工具了。
基于谷歌地圖通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索全球各個地區(qū)客戶信息,接口谷歌地圖實時數(shù)據(jù),信息精準有效。通過全網(wǎng)挖掘公司郵箱,每個公司平均都能搜索到幾個到幾十個郵箱,方便進行郵件開發(fā)客戶。最主要挖掘的還是公司負責人郵箱,比如說ceo、采購私人郵箱,方便進行1對1高效開發(fā)。
還可以找到客戶公司地址、3D實景地圖了解客戶質(zhì)量規(guī)模,更有客戶電話、社交媒體賬號,領(lǐng)英、Facebook等方便溝通。
更有貿(mào)易情報功能對接最新海關(guān)數(shù)據(jù),幫助快速分析產(chǎn)品進出口銷量、具體市場、分析客戶需求。
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作為一個外貿(mào)業(yè)務員,累嗎?
4.海關(guān)數(shù)據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)中可以看到采購商的供應商,這些供應商中有一些是貿(mào)易公司,也是我們的客戶,可以對他們進行深入分析、篩選出一些作為重點客戶去開發(fā)。采購商聯(lián)系人信息、貿(mào)易伙伴、采購周期、采購量等都可以看到??梢詮馁Q(mào)易伙伴中找到一些給它供貨的“貿(mào)易公司”,并對這些貿(mào)易公司進行重點開發(fā),可以弄到大單子。如果你手中有海關(guān)數(shù)據(jù)的話,可以好好研究下這個方法,畢竟是花錢買來的數(shù)據(jù),要把它的作用發(fā)揮到最大。但是海關(guān)數(shù)據(jù)因為來自提單信息,很多是沒有聯(lián)系方式的,這個工具分享給大家,可以直接根據(jù)采購商名字提取聯(lián)系方式以及職位,讓通過海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶無往不利
5.搜索引擎互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡搜索現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)使用已經(jīng)相當普及,我們可以利用搜索引擎百度、google進行搜索,只要在搜索欄輸入關(guān)鍵字,例如客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字、客戶的地址、地址來查客戶等等,都可以找到大把的客戶。另外我們也可以通過專業(yè)外貿(mào)三方平臺的網(wǎng)站來找客戶,如慧聰、阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、亞馬遜等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。有時候還可以找到老板的郵箱和姓名。
6.社交媒體利用社交媒體,linkedin是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡平臺,用戶數(shù)量超過6.3億,目前全球已有3000萬家公司加入領(lǐng)英,WhatsApp全球超過20億用戶、在線率非常高,通過這些等其他社交媒體推廣產(chǎn)品,尋找客戶,大量優(yōu)質(zhì)客戶等你開發(fā)。