外貿(mào)推廣的方法有哪些呢？本人根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)，把目前市面上常規(guī)的推廣手段都統(tǒng)計(jì)出來，供大家參考。

1、 B2B平臺(tái)：這是最傳統(tǒng)的方法，也是早期比較有效的方法，隨著進(jìn)駐平臺(tái)企業(yè)的增多，平臺(tái)流量遇到了瓶頸，每家平臺(tái)會(huì)員可以分配到的流量詢盤就比較有限了，低套餐的客戶基本效果比較差，高套餐的客戶就稍微效果好一些，本質(zhì)就是在平臺(tái)花錢買流量。如果資金蟲子，可以去試，但是最好設(shè)置止損標(biāo)準(zhǔn)，不要過分投入。知名度較高的B2B平臺(tái)：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)

2、 谷歌推廣：是打造自己品牌比較好的手段，也是獲得流量和詢盤比較好的手段。做谷歌的好處就是一旦你的優(yōu)化效果做上去了，就不需要持續(xù)去購買流量，不像B2B需要持續(xù)購買流量，長期來說花費(fèi)的費(fèi)用更低。另外谷歌來的客戶一般利潤率相對會(huì)高一些，因?yàn)椴粫?huì)像平臺(tái)可對比的商家那么多。另外一點(diǎn)，谷歌可以構(gòu)造私域流量，客戶都沉淀在系統(tǒng)，可以進(jìn)行系統(tǒng)化營銷和轉(zhuǎn)化。知名度較高的服務(wù)商：珍島集團(tuán)、外貿(mào)快車、外貿(mào)牛、全球搜等。

3、 社媒推廣：這幾年比較流行的推廣方法，社媒覆蓋的人群比較廣、也比較范。社媒也是打造品牌和引流比較好的手段，可以持續(xù)展示產(chǎn)品，而且展示的方式比較直觀，可以通過圖片、視頻的方式。如果公司有比較好的策劃營運(yùn)人員，可以輸出高質(zhì)量的作品，快速實(shí)現(xiàn)宣傳裂變，快速圈粉。也可以結(jié)合付費(fèi)的方式去推廣，當(dāng)然盡量推廣好的作品，否則花費(fèi)的費(fèi)用就比較多，因?yàn)楹玫淖髌凡艜?huì)得到更多的客戶轉(zhuǎn)發(fā)。知名度較高的社媒：facebook、youtube、linkedin、instagram等

4、 展會(huì)推廣：展會(huì)是獲得流量比較明確的方式，來到展會(huì)現(xiàn)場看展的企業(yè)基本都是有采購需求的，而且可以現(xiàn)場面對面和客戶溝通交流，也可以充分展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)。展會(huì)的特點(diǎn)是成交率相對會(huì)更高，客戶從大老遠(yuǎn)過來，目的是比較明確的，看中合適的很可能就當(dāng)場下單。缺點(diǎn)就是流量有限，時(shí)間局限性比較大，投入較大，幾天時(shí)間，沒把握好，這次費(fèi)用的投入就白費(fèi)了。知名度較高的展會(huì)：廣交會(huì)、香港展等

5、 郵件營銷：郵件營銷一方面是用來開發(fā)新客戶，另一方面用來營銷以前有過聯(lián)系但是一直沒有成交的客戶。郵件營銷開發(fā)新客戶，會(huì)出現(xiàn)郵件達(dá)到率低和打開率低的問題，所以往往靠海量群發(fā)，主要靠勤奮。用來營銷以前聯(lián)系過的客戶，因?yàn)橛姓J(rèn)識(shí)基礎(chǔ)，客戶打開率會(huì)高一些，接受度也會(huì)高一些。郵件營銷做得好，關(guān)鍵也是看郵件書寫的質(zhì)量，因?yàn)楫?dāng)客戶打開查看你的郵件，最終是否有興趣和回復(fù)，就看郵件的質(zhì)量。

6、 海關(guān)數(shù)據(jù)：主要是查看過往有從中國進(jìn)口產(chǎn)品的采購商，包括采購的批次、數(shù)量，這些采購商是有明確采購需求的，關(guān)鍵是獲得這些采購商的聯(lián)系郵箱，然后把自己的產(chǎn)品發(fā)給對方，持續(xù)的發(fā)，然后就看采購商是否有切換供應(yīng)商的想法，如果有，那就恭喜你。如果暫時(shí)沒有，也不用灰心，先做備胎，等待轉(zhuǎn)正。

7、 搜索引擎挖掘：主要是通過行業(yè)關(guān)鍵詞挖掘相關(guān)的采購商官網(wǎng)，然后從官網(wǎng)挖掘該公司的郵箱，再通過郵箱后綴挖掘更多的郵箱，然后再通過社媒匹配職位，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，最后郵件營銷。知名度較高的服務(wù)商：外貿(mào)狼、頂易、蘇維智搜、貿(mào)小七等

8、 展會(huì)數(shù)據(jù)：往屆參加展會(huì)的采購商名單和聯(lián)系方式，直接發(fā)開發(fā)信，數(shù)據(jù)容易出現(xiàn)不準(zhǔn)確，所以往往結(jié)合挖掘軟件去使用，就是通過已知的采購商名稱去挖掘該公司更多聯(lián)系人的郵箱，然后再發(fā)開發(fā)信。

9、 地圖搜索：就是定位一個(gè)地區(qū)，輸入要搜索的行業(yè)關(guān)鍵詞，然后軟件會(huì)幫你把定位的區(qū)域范圍所有從事這類型產(chǎn)品的公司和鋪面都統(tǒng)計(jì)出來，同時(shí)會(huì)把公司的聯(lián)系方式統(tǒng)計(jì)出來，前提是這家公司有在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息，否則無法統(tǒng)計(jì)。

為大家統(tǒng)計(jì)了9種外貿(mào)開發(fā)客戶的方式，具體采用哪種方式更合適，大家可以結(jié)合自己的需求、資金實(shí)力、人員配置去選擇。