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eBay相當(dāng)于國內(nèi)的淘寶，主要市場是在美國和歐洲，是比較成熟的市場。

1、獨(dú)特的銷售方式

eBay創(chuàng)立之初是一個拍賣的網(wǎng)站，到今天依然延續(xù)了這種方式，這也是eBay區(qū)別于其他平臺的一大特色。目前，在eBay上主要有三種銷售方式：拍賣、一口價和綜合銷售

①拍賣

以“拍賣”方式刊登物品是eBay賣家常用的銷售方式，賣家通過設(shè)定物品的起拍價和在線時間，開始拍賣物品，并以下線時最高競拍金額賣出，出價最高的賣家即為該物品的中標(biāo)者。在搜索排序規(guī)則中，即將結(jié)束的拍賣物品會在“Ending Soonest（即將結(jié)束）”排序結(jié)果中獲得較高的排名，得到更多的免費(fèi)曝光機(jī)會。

雖然拍賣的方式，很容易激起買家興趣，但并不是所有的產(chǎn)品都適合拍賣，適合拍賣的產(chǎn)品主要有以下幾個特點：

• 有特點的產(chǎn)品，明顯跟市場上常見的其他產(chǎn)品不一樣，并且市場上對這個產(chǎn)品有需求。
• 庫存少的產(chǎn)品，很適合拍賣。
• 不是職業(yè)的賣家，只是偶爾有閑置的東西拿來賣一賣。
• 當(dāng)你沒有辦法估算產(chǎn)品的準(zhǔn)確價值的時候，可以設(shè)置一個自己能接受的最低的起拍價，然后通過拍賣，獲得最終的價格。

②一口價

用“一口價”的銷售方式，刊登店鋪中熱賣的庫存物品，設(shè)置物品的在線時間（最長可達(dá)30天），可以讓物品得到充分展示。

適合一口價的產(chǎn)品有以下特點：

• 有大量的庫存。
• 有豐富的SKU，可以整合到一次刊登中。
• 需要長時間在線銷售。
• 賣家希望有固定可控的利潤。

③綜合銷售

即使用“拍賣”與“一口價”方式進(jìn)行綜合銷售。

賣家可以在選擇拍賣方式時設(shè)置一個起拍價格，再設(shè)置一個滿意的“保底價”，也就是“一口價”，讓買家可以根據(jù)自己的需求靈活選擇購買方式，這種貼心的方式設(shè)計，綜合了前面兩種方式的所有優(yōu)勢，商品更容易賣出去。

什么樣的商品適合綜合銷售？

銷售很多種物品，希望同時吸引想通過競拍方式達(dá)成交易的買家和那些傾向于一口價交易的買家。

希望盡可能擴(kuò)大買家對庫存商品的需求，并通過競拍和一口價方式來幫助競拍者和買家了解其他銷售物品或店鋪。

綜合銷售商品需要注意以下幾點：

• 商品刊登后，將不能修改商品的銷售形勢。不過在特定形式下，可以增加、編輯或移除拍賣物品的一口價功能。
• 拍賣物品如何結(jié)束時間在12小時后，同時刊登的商品一直沒人出價競拍的情況下，可以新增、編輯或移除一口價功能。

2、eBay平臺費(fèi)用

eBay平臺收取的費(fèi)用主要有5種。

刊登費(fèi)：發(fā)布一個商品時需要支付固定費(fèi)用，但是不同類目的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不同。

成交非：商品成交后，按照成交總金額支付一定比例的費(fèi)用，沒有成交就不收取費(fèi)用。

特色功能費(fèi)：賣家可以為刊登的商品添加特色功能，需要在發(fā)布時與刊登費(fèi)一同支付。

店鋪費(fèi)：店鋪月租費(fèi)，不同級別賣家的店鋪月租費(fèi)不同。

PayPal：使用PayPal工具的手續(xù)費(fèi)，在PayPal上單獨(dú)收取。

eBay平臺賣家分為“非店鋪賣家”和“店鋪賣家”，刊登產(chǎn)品數(shù)量不足40個的為非店鋪賣家，刊登產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到40個的為店鋪賣家。

非店鋪賣家需要支付的費(fèi)用包括：刊登費(fèi)、成交非、特色功能費(fèi)（如果用的話）和PayPal費(fèi)用。

店鋪賣家需要支付的費(fèi)用包括：店鋪月租費(fèi)、刊登費(fèi)、成交費(fèi)、特色功能費(fèi)（如果用的話）和PayPal費(fèi)用。

3、eBay平臺優(yōu)劣勢

1、與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復(fù)雜，開店免費(fèi)、門檻低。

2、eBay平臺規(guī)則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家，跟淘寶一樣。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質(zhì)量一定要過關(guān)。

3、eBay平臺玩法比較簡單，就是海量鋪貨，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。

4、eBay有一個好處就是錢是立刻到賬的，沒有買家確認(rèn)收貨這個環(huán)節(jié)。