有人說2020像是世界末日，噩耗總是接踵而至。東非蝗災(zāi)，所到之處寸草不生；澳洲大火，可憐的考拉無處安家；Mamba out,老男孩的夢也隨著科比的隕落變得破碎不堪。誠然，我知道這對科蜜們的打擊有多大，畢竟我也是一位十余年籃球愛好者，凌晨三點瘋狂刷著Twitter希望這不是真的。如果有個按鈕可以重啟2020，我肯定會毫不猶豫地摁下。

當(dāng)然最讓人惶恐的，還是這個可怕的新冠肺炎?！盋oronavirus”,說實話這個最近用得最多的關(guān)鍵詞還是近來才接觸到的，很多客戶會來詢問最新的疫情情況，開場白也從平時的“How’s it going?”轉(zhuǎn)變成了“How’s the Coronavirus going?”,然后一聽暫時無法控制，紛紛取消來中國的預(yù)定行程，彼時當(dāng)然也很感謝那些客戶來自遠(yuǎn)方的問候，當(dāng)下海外疫情遠(yuǎn)嚴(yán)重于國內(nèi)，角色一下子互換了...

疫情模式下，許多國內(nèi)外展會紛紛告急。航班延期，展會推遲，包括未來的那些原計劃內(nèi)開展的，現(xiàn)在都因為疫情有了許多不確定因素。然而就算展會如期舉行，例如廣交會等，參展客戶量必然有大幅削減。所以對于剛剛起步亦或是老客戶流失而急需新客戶的展商，到底該怎么做才能及時填補(bǔ)這段時間的空白呢？沒錯，就是網(wǎng)絡(luò)營銷。

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，足不出戶接訂單已經(jīng)并不是什么稀奇的事了。你可能會說你每天都在上網(wǎng)，觀察客戶動態(tài)，瀏覽時事政治，推廣自己的產(chǎn)品。然而你的確花了大把的時間，卻發(fā)現(xiàn)并沒有把這些時間變現(xiàn)。針對外貿(mào)來說，主要無非2B或者2C，2B的會首先想到入駐阿里，中國制造，2C的會理所應(yīng)當(dāng)?shù)剡x擇亞馬遜，eBay等，通過類似網(wǎng)店的模式，吸引客戶，從而得到詢盤，完成交易。但自我入行以來所接觸的大大小小的外貿(mào)公司看來，在這些平臺上同類產(chǎn)品中做得好的也就寥寥幾家，那剩下的那些呢？花了大價錢做運(yùn)營，付平臺費(fèi)用，參加培訓(xùn)，結(jié)果很多中小型公司并看不到什么收益。就例如我老東家而言，每年阿里做慈善，花的錢也不算少，最后也是悻悻然放棄了。

所以除了展會推廣，還有一種一勞永逸的辦法，那就是社交平臺推廣。為什么說一勞永逸？就跟一個公眾號一樣，粉絲越多，擴(kuò)散力也就更強(qiáng)，造成的收益也就更多。你在這上面花的時間越多，你在這些平臺上變現(xiàn)的可能就越大。Facebook,Twitter,ins,google,領(lǐng)英，用好這幾個平臺，后期就足夠讓你每天都能收獲詢盤。

一、Facebook

作為全球最為知名的社交平臺，地球上超過三分之一的人有自己的Facebook社交賬號。據(jù)統(tǒng)計2020年初FB月活躍客戶量已達(dá)到28億，傲嬌地證實了自己的營銷潛力無限，但你可千萬別興奮地以為你的產(chǎn)品就不愁銷路了。在往這大海里撈魚前的正確做法：做好產(chǎn)品定位，細(xì)分買家市場，逐個國家擊破。推廣是一門學(xué)問，策略是推廣的方針，F(xiàn)B有許多形形色色適合外貿(mào)人的功能，也有你意想不到的資源。遇過許多外貿(mào)公司懷著試試看的態(tài)度在FB上推廣，結(jié)果都逃不過真香定律。當(dāng)然FB也是本人最為看重的社交平臺，其的確是各位眾多外貿(mào)人的福音。倘若有興趣的朋友可以添加我的微信領(lǐng)取一份PPT，教你如何以正確的姿勢輕松玩轉(zhuǎn)臉書。

二、領(lǐng)英

領(lǐng)英，全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，LinkedIn領(lǐng)英全球用戶總計5.75億，在LinkedIn領(lǐng)英這個龐大的用戶群體中，有多少我們的潛在目標(biāo)客戶群體呢？如果讓他們成為我們的LinkedIn領(lǐng)英好友又該是多大的價值？

現(xiàn)如今，中國LinkedIn領(lǐng)英用戶已經(jīng)突破4200萬，而中國LinkedIn領(lǐng)英用戶里超過80%都是從事外貿(mào)出口相關(guān)業(yè)務(wù)的，也就是說你的同行很可能早已經(jīng)在通過領(lǐng)英開發(fā)著本屬于你的客戶。

所以你參不參與，蛋糕就在那。領(lǐng)英上都是實實在在的職場人，近8成的優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員將它視為收集潛在客戶信息資源的有效來源。全球化，精準(zhǔn)性，高端型是我總結(jié)的領(lǐng)英三大關(guān)鍵詞。但是如何才能充分的駕馭和利用LinkedIn領(lǐng)英呢？這又是一門學(xué)問了。

三、Google

外貿(mào)行業(yè)的一大獲客方式就是先通過Google搜索到自己的客戶，然后根據(jù)了解的客戶信息針對性開發(fā)。Google在我看來是相對比較傳統(tǒng)的開發(fā)方式，公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)上影響廣泛的搜索引擎，操作簡單自由，但依靠個人思維的不斷變化常常會有出人意料的開發(fā)效果。Google開發(fā)花式多樣，可以直接搜索關(guān)鍵詞，可以放長線利用Google Ads推廣,可以用Google map,甚至可以結(jié)合上文所述的社交平臺進(jìn)行開發(fā)。

谷歌搜索量大，擁有廣泛的受眾群體，一直深受外貿(mào)人和跨境電商賣家的青睞和關(guān)注。因為谷歌用戶往往是主動搜索，用戶粘性較強(qiáng)，有比較強(qiáng)烈的購買意向，搜索廣告轉(zhuǎn)化率比社交媒體類廣告高。擁有獨立站的小伙伴們，Google Ads引流是我極為推薦的一種推廣方式，谷歌廣告投放精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。倘若還能玩轉(zhuǎn)Google搜索指令和擴(kuò)展工具，何愁手里抓不到幾個大魚呢？

四、Twitter

作為和Facebook平起平坐的全球性兩大社交網(wǎng)絡(luò)之一，Twitter也可看作為一個待捕撈的魚塘。它有點像國內(nèi)的微博，允許用戶在Twitter上發(fā)布圖片、視頻和鏈接，并獲取第一手的娛樂、新聞、體育資訊。Twitter在全球十分流行，世界各地的名流、網(wǎng)紅、明星、政要都將Twitter視作自己發(fā)表意見的一個重要窗口。特朗普就是Twitter的忠實用戶，時常在上面發(fā)布一下政治消息，被網(wǎng)友戲稱為“Twitter治國”。雖然在最新Twitter的營收和用戶指標(biāo)不佳，但在廠商和粉絲的互動方面Twitter依舊有一定的優(yōu)勢。對于外貿(mào)從業(yè)者來說，Twitter同樣可以視為一個很有用的開發(fā)客戶的補(bǔ)充工具。

五、Instagram

憑借 5 個億的日活躍用戶，Instagram 讓越來越多的品牌開始認(rèn)識并越發(fā)重視它的存在和價值。如果你的公司想要介紹產(chǎn)品、分享教程，甚至是發(fā)表用戶對產(chǎn)品的評價等，Instagram是一個完美的平臺。

網(wǎng)紅營銷是 2020年重要新興趨勢之一，能切實提高品牌影響力的網(wǎng)紅無疑是當(dāng)下的香餑餑。Instagram 的網(wǎng)紅廣告帖數(shù)量在近兩年增長迅速，越來越多的營銷人員正在將 Instagram 應(yīng)用納入其營銷方案內(nèi)。目前購買網(wǎng)紅貼來推廣產(chǎn)品的企業(yè)也不占少數(shù)了，新興的銷售模式值得讓我們?nèi)ブ匾暡W(xué)習(xí)。據(jù)悉，每個月大約僅有200萬廣告商使用Instagram，面對十個億的潛在用戶，我相信你也會非常心動。

好了，一不小心嘮了這么多，不知道你是否對當(dāng)前疫情模式下的外貿(mào)開發(fā)有了點些許方向呢？最近也是發(fā)現(xiàn)各位大佬們對外媒推廣需求日益劇增，故簡單整合了一下現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源供各位參考。互聯(lián)網(wǎng)時代并沒什么秘密可言，如何有利，如何借力。倘若這些外媒推廣推薦對于現(xiàn)在的你有些許幫助的話，還望留個贊點個關(guān)注再走。熱烈歡迎各位帶著問題與Ted私信或社區(qū)探討，未來也會持續(xù)發(fā)表真正的干貨與各位外貿(mào)人交流，只寫有意義的文。在外媒推廣的路上我不能說我是最專業(yè)的，但我是最鉆牛角尖的。

關(guān)注 Ted外貿(mào)說，三步玩轉(zhuǎn)外媒營銷！你所不知道的潛在客戶，我?guī)湍阏襼