毫無疑問，正確的外貿(mào)網(wǎng)站推廣是能夠幫助企業(yè)帶來更多海外客戶資源和訂單的。但很多企業(yè)在實(shí)際操作過程中，并沒有達(dá)到理想的效果。除卻談單環(huán)節(jié)外，往往推廣階段也存在一些誤區(qū)，這里就為大家盤點(diǎn)一下常見的誤區(qū)，幫助企業(yè)少走彎路。

　　1. 外貿(mào)網(wǎng)站推廣沒有規(guī)劃，盲目開展，隨意暫停

　　不少外貿(mào)企業(yè)對網(wǎng)站推廣并沒有明確的規(guī)劃，只覺得同行在做，有的效果也不錯，自己也著手開展，特別是現(xiàn)在疫情影響下，展會參加不了，更是將目光轉(zhuǎn)向了線上。其實(shí)這個思路是沒有問題的，但在實(shí)際操作過程中，一定要先對網(wǎng)站推廣有一個基礎(chǔ)的了解和規(guī)劃，比如產(chǎn)品適合哪些渠道，需要被配哪些人員，目標(biāo)市場客戶的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣等等。否則隨波逐流地開展，一兩個月后沒看到明顯效果，又緊急叫停，最終只會導(dǎo)致竹籃打水一場空，白白浪費(fèi)時(shí)間和精力，還會對網(wǎng)絡(luò)失去信息。

　　實(shí)際上，外貿(mào)網(wǎng)站推廣是一個長期性，系統(tǒng)性的工作，效果也是具有持續(xù)性的，做好市場分析，按部就班地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，一定能為企業(yè)帶來可觀的效果。因此企業(yè)在開展時(shí)一定不能盲目。

　　2. 外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計(jì)輕需求

　　做網(wǎng)站推廣的基礎(chǔ)就是搭建一個好的外貿(mào)網(wǎng)站，但很多企業(yè)在做網(wǎng)站時(shí)沒有抓住重點(diǎn)，將時(shí)間精力都放在網(wǎng)站的美工設(shè)計(jì)上，還要求添加大量的flash動畫，覺得這樣能夠讓網(wǎng)站更酷炫更高大上。而忽略掉了網(wǎng)站的打開速度，網(wǎng)站是否符合訪客的瀏覽習(xí)慣，訪客的需求是否能夠快速得到滿足等影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化的問題。導(dǎo)致網(wǎng)站空有其表，對后期的推廣工作產(chǎn)生很大影響。

　　所以在制作外貿(mào)網(wǎng)站時(shí)，既要滿足目標(biāo)客戶的審美習(xí)慣，展示企業(yè)形象，更要注重網(wǎng)站的功能性，做到產(chǎn)品亮點(diǎn)突出，滿足互動需求，符合優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，提升訪客體驗(yàn)等，使網(wǎng)站更加實(shí)用，更能為推廣營銷工作服務(wù)。

　　3.認(rèn)為開通谷歌競價(jià)就萬事大吉

　　一些外貿(mào)企業(yè)過于依賴谷歌付費(fèi)推廣，但往往開通賬戶后，就不去做維護(hù)和調(diào)整，也不關(guān)注排名情況以及出價(jià)，每天預(yù)算花完就算。但這樣往往會導(dǎo)致花了很多錢，效果卻不理想。此外，谷歌競價(jià)只是推廣的一部分渠道，只能覆蓋部分客戶。想要獲得更多精準(zhǔn)客戶，還是要進(jìn)行多渠道的營銷推廣，比如社交媒體，b2b等。

　　4.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣重統(tǒng)計(jì)輕分析

　　很多外貿(mào)企業(yè)都會對推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和關(guān)注，但往往只是看一下周期結(jié)果，并不對結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)的分析，更不用說下一步工作的調(diào)整。想要效果逐步提升，就需要對周期性結(jié)果進(jìn)行分析，比如訪客來源，搜索詞，網(wǎng)站訪問深度等，找出當(dāng)前做得好的部分，發(fā)現(xiàn)問題，然后對存在問題的部分進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

　　以上就是為大家介紹的在外貿(mào)網(wǎng)站推廣過程中，企業(yè)常常會陷入的一些誤區(qū)，希望能夠幫助企業(yè)找到正確的推廣方向，贏得更好的推廣效果。

　　5.Google Ads谷歌廣告基本設(shè)置實(shí)操

　　使用Google Ads時(shí)，您可能已經(jīng)設(shè)置好了而忘記了。畢竟，您獲得的點(diǎn)擊次數(shù)和定位的關(guān)鍵字并沒有真正改變。但是，無論您如何設(shè)置廣告系列，您都需要不斷對其進(jìn)行審核，并且很可能會對其進(jìn)行更改。

　　您需要激活Google Ads廣告系列的原因有很多。

　　首先，您的競爭對手可能會停滯不前。維持競選活動的人員會定期進(jìn)行測試和調(diào)整。

　　5.1.您需要監(jiān)控Google Ads廣告系列

　　第1.新的競爭對手不斷進(jìn)入現(xiàn)場。大多數(shù)企業(yè)都知道，Google Ads是產(chǎn)生銷售線索的最佳方法之一，現(xiàn)在正將廣告收入轉(zhuǎn)移到該平臺上。

　　第2.Google Ads不斷發(fā)展。就在去年，他們添加了許多新功能并增加了廣告尺寸。其中一些更改可能對您的廣告系列非常有益。

　　第3.人們搜索的方式不斷變化。在過去90天內(nèi)，約有15%的搜索量是Google從未見過的。您可能會認(rèn)為自己屏蔽了所有不適用于您的業(yè)務(wù)但不指望它的短語?？傆幸恍┠鷽]有考慮過的變化。

　　即使您花費(fèi)再少，也要確保從營銷中獲得最大收益。

　　這意味著要積極參與您的廣告系列。這是您應(yīng)該定期執(zhí)行的一些操作。

　　5.2.查看搜索字詞

　　您所定位的字詞并不總是與用戶輸入的確切字詞一樣能帶出您的廣告。即使您主要使用完全匹配，也是如此，這要?dú)w功于Google對這種匹配類型所做的更改。

　　首次訪問搜索字詞報(bào)告時(shí)，您可能會對所發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容感到震驚。例如，您是波士頓的律師，這是您廣告展示的唯一位置。但是，您會看到有人輸入了人身傷害律師亞特蘭大。他們可能正在該地區(qū)尋找親人。

　　當(dāng)找到不適用的詞組時(shí)，請確保將其添加到否定關(guān)鍵字列表中，以防止其再次發(fā)生。不必添加整個短語，但在上面的示例中，只需添加亞特蘭大。包含該單詞的任何短語都會被阻止。

　　您多久查看一次搜索字詞通常取決于您花費(fèi)的金額。如果預(yù)算有限，則可能僅需要每兩周進(jìn)行一次審核。

　　如果您發(fā)現(xiàn)許多不適用或預(yù)算較高的詞組，那么您需要更頻繁地檢查。而且，如果您看到許多不適用的詞組，則可能需要更改匹配類型。

　　5.3.測試新廣告

　　您不能隨便擺放一套廣告，就算忘記了。 測試新的。

　　您可能會認(rèn)為這是因?yàn)槟刻於荚诨ㄙM(fèi)每日預(yù)算來使廣告有效。沒錯，但這也足以說明您可以通過制作新廣告來做得更好。

　　我通常在一個廣告組中投放三個文字廣告，在一個響應(yīng)式廣告組中投放。然后，我會定期查看廣告，并最終暫停效果最差的廣告，以嘗試制作新的廣告。

　　新廣告的目標(biāo)不僅是要比我暫停的廣告做得更好，而且最好是比我最成功的廣告做得更好。

　　正如我們將在下一節(jié)中討論的那樣，Google會獎勵營銷商提供比競爭對手更好的廣告。提高點(diǎn)擊率是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方法。

　　您應(yīng)該何時(shí)關(guān)閉廣告通常取決于您獲得的展示次數(shù)。在做出決定之前，我通常會確保廣告至少獲得100次展示。但是，對于某些帳戶，幾天內(nèi)可能會產(chǎn)生100次展示，因此我需要等待更長的時(shí)間。

　　5.4.提高您的質(zhì)量得分

　　正如我提到的，Google獎勵廣告效果優(yōu)于競爭對手的廣告客戶。這是質(zhì)量得分的重要要素之一。如果您不熟悉什么是質(zhì)量得分，那么應(yīng)該知道。畢竟，決定您的廣告顯示位置的不僅是您的出價(jià)。這是您的AdRank，這是您的出價(jià)乘以質(zhì)量得分。

　　如果您的質(zhì)量得分明顯好于競爭對手，則即使出價(jià)更高，您的廣告也有可能展示在其廣告之上。Google知道只有點(diǎn)擊廣告才能賺錢。如果您出價(jià)高，但沒有人點(diǎn)擊您的廣告，那么Google不會賺錢。這樣，您的廣告將不會達(dá)到您希望的那樣高的排名。

　　5.5.這就是測試廣告很重要的原因。點(diǎn)擊率是質(zhì)量得分的主要部分。

　　否定關(guān)鍵字的使用也有助于提高點(diǎn)擊率。添加否定關(guān)鍵字通常會降低廣告獲得的展示次數(shù)。即使您的點(diǎn)擊次數(shù)沒有增加，但印象數(shù)下降的事實(shí)也意味著您的點(diǎn)擊率更高。

　　但是，請不要?dú)鈉hanges，如果您進(jìn)行更改并且質(zhì)量得分沒有達(dá)到您的預(yù)期。只要獲得印象，最重要的是獲得點(diǎn)擊，您就可以獲得較低的質(zhì)量得分。僅當(dāng)質(zhì)量得分對您的廣告系列產(chǎn)生負(fù)面影響時(shí)，您才需要擔(dān)心。

　　5.6.調(diào)整出價(jià)

　　出價(jià)多少仍然是廣告展示位置的一個因素。您可能有一天會發(fā)現(xiàn)您的廣告排在首位，然后在一周后發(fā)現(xiàn)它的排名下降了，即使您的出價(jià)和質(zhì)量得分沒有變化。

　　這通常意味著有新的競爭對手進(jìn)入市場，或者您的競爭對手提高了出價(jià)。

　　Google過去常常告訴您關(guān)鍵字的總體排名是多少，但現(xiàn)在不再可用?，F(xiàn)在，他們有兩個要監(jiān)視的指標(biāo)。搜索頂部展示份額是您的廣告在自然搜索結(jié)果上方出現(xiàn)的頻率。通常，這意味著您的廣告排在前3位或前4位。

　　您再也看不到廣告排名，但可以了解廣告排名靠前

　　5.7.確定廣告展示位置的方法

　　搜索絕對最高展示率是您的廣告出現(xiàn)在第一位的頻率。

　　我通常更關(guān)心第一個指標(biāo)。排名第一很不錯，但是有時(shí)候您可以在第二或第三位獲得足夠的點(diǎn)擊次數(shù)，而支付的費(fèi)用卻要低得多。

　　5.8.觀察您的每月支出

　　當(dāng)我問客戶他們每月要花費(fèi)多少然后查看其廣告系列以查看其每日預(yù)算時(shí)，我常常會感到驚訝。通常，他們的每日預(yù)算會設(shè)置得更高。僅僅是因?yàn)樗麄兊膹V告系列管理不當(dāng)，他們才沒有花那么多錢。

　　問題在于他們很可能已經(jīng)花掉了每日預(yù)算，結(jié)果可能花了比預(yù)期更多的錢。

　　通常，您將一個月要花費(fèi)的支出除以30。問題是您可能一天之內(nèi)就不會支出。然后，您開始增加支出。然后，幾周后，您會收到信用卡對帳單，發(fā)現(xiàn)您在Google上的支出比預(yù)算中的要多得多。

　　5.9.查看建議

　　無論您怎么想，Google都希望您成功。為此，他們會不斷向您提供建議，他們相信這些建議會改善您的廣告系列。

　　仔細(xì)查看您的Google Ads建議，但不要總是執(zhí)行它們。

　　5.10.定期查看您在Google Ads上的建議

　　建議中要記住的一件事不是所有這些都對您有利。并且有些彼此沖突。一種會建議一種目標(biāo)定位方法，而另一種會涉及完全不同的目標(biāo)方法。顯然，您只能選擇一個，因此可能很難知道哪個是您特定廣告系列的最佳選擇。

　　我會定期審查客戶的建議，盡管大部分我都拒絕，但我確實(shí)會跟進(jìn)一些建議。這使我的客戶受益。

　　仔細(xì)檢查它們，然后確定適合您的廣告系列。

　　Google Ads似乎很容易運(yùn)行。非常容易，它可以自己運(yùn)行。不幸的是，事實(shí)并非如此。每個月花一些時(shí)間來監(jiān)視和調(diào)整廣告系列。當(dāng)您看到結(jié)果變化時(shí)，您會很高興。

　　如果您發(fā)現(xiàn)沒有時(shí)間正確運(yùn)行廣告系列并且可以從幫助中受益，請考慮尋求幫助。