原理：A產(chǎn)品以不賺錢(qián)的價(jià)格銷(xiāo)售（A產(chǎn)品可以是原來(lái)店里就有的產(chǎn)品，也可以是采購(gòu)回來(lái)用于前端引流的產(chǎn)品），當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)B產(chǎn)品累積到一定金額，就把購(gòu)買(mǎi)A產(chǎn)品的消費(fèi)金額全部返還給對(duì)方。

舉例：其他水果店泰國(guó)椰青椰子一個(gè)賣(mài)13元，你一個(gè)就賣(mài)8元用來(lái)引流，當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)椰子后，你可以送客戶一張8元的返錢(qián)卡，只要你今后在本店累計(jì)消費(fèi)滿50元，就可以激活返錢(qián)卡領(lǐng)走8元現(xiàn)金。

等累積滿50元時(shí)你又可以送他一張50元的返錢(qián)卡，只要今后在本店消費(fèi)水果滿400元就可以激活返錢(qián)卡，拿走50現(xiàn)金。其核心原理是：前端低價(jià)引流，后端培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。具體該如何操作，要依據(jù)你產(chǎn)品的利潤(rùn)，行情，功能等進(jìn)行設(shè)計(jì)。

比如：你要購(gòu)買(mǎi)孕婦裝，同樣兩家母嬰用品店，一家是購(gòu)買(mǎi)了200元的孕婦裝什么都沒(méi)送，另一家店購(gòu)買(mǎi)200元孕婦裝贈(zèng)送200無(wú)門(mén)檻充值卡，這張充值卡在寶寶出生后可以拿過(guò)來(lái)激活使用，是不是大部分人會(huì)更傾向于選擇第二家店。

我們都知道母嬰用品的利潤(rùn)很高，200元的孕婦裝，成本在80元左右，200元的嬰兒用品成本在80-120元之間。從買(mǎi)孕婦裝到孩子出生還間隔好幾個(gè)月，這幾個(gè)月是不是就可以積累很多現(xiàn)金流。

而且可以保證客戶在生完孩子后，大部分都會(huì)過(guò)來(lái)他店里購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品。通過(guò)前端贈(zèng)送充值卡變相又引流了大批客戶，這些客戶有些又會(huì)成為他們店的老客戶，生意就源源不斷。

原理：顧客消費(fèi)一定金額的套餐，獲得頻率返錢(qián)的特權(quán)，或者是返還等值用品的特權(quán)。我下面舉個(gè)例子

1、300元即可購(gòu)買(mǎi)原價(jià)360元的1件打底衫、1條打底褲、2條打底襪；

2、并且還送你一張市場(chǎng)價(jià)1200元的面部清潔卡；

3、還送你一張【人氣理財(cái)卡】，每次逛街來(lái)我們店，就能領(lǐng)10元現(xiàn)金（一天只能領(lǐng)1次），300元領(lǐng)完為止，相當(dāng)于今天買(mǎi)的東西沒(méi)有花錢(qián)！

1、任何方案的執(zhí)行推出是有前提的，上面的中小服裝店為何要用女性的打底衫、打底褲和打底襪作為充值贈(zèng)送產(chǎn)品呢？因?yàn)楫?dāng)時(shí)正是秋轉(zhuǎn)冬的時(shí)節(jié)，這是女性必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，適應(yīng)人群廣泛，而且基本上這類產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，利用這個(gè)作為切入點(diǎn)，能夠快速凝聚顧客。

所以，你在操作這類策略的時(shí)候，一定要思考清楚以什么產(chǎn)品切入來(lái)吸引顧客。

2、1件打底衫、1條打底褲和2條打底襪市場(chǎng)價(jià)值360元，其實(shí)成本才110元左右，價(jià)值1200元的面部深度清潔年卡，是運(yùn)用贈(zèng)品整合思維，免費(fèi)整合過(guò)來(lái)的；

3、贈(zèng)送一張【人氣理財(cái)卡】，每次過(guò)來(lái)逛街，都可以進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)10元現(xiàn)金紅包，每天限1次，直到充值的300元領(lǐng)完為止，如此一來(lái)，鎖定顧客至少30次回頭進(jìn)店。

如果充值的300元全部領(lǐng)取完，算上前面產(chǎn)品（1件打底衫、1條打底褲和2條打底襪）的成本，一共是賠了110元。這是一家名品折扣店/外貿(mào)服飾店

4、但是，店里面其他的衣服消費(fèi)，平均一單至少都能賺到150元，也就是說(shuō)，在這30次的回頭領(lǐng)錢(qián)的過(guò)程中，只要有一次銷(xiāo)售成功，所有付出的成本都賺回來(lái)了，還有盈余，購(gòu)買(mǎi)兩次就賺大了！

這就是運(yùn)用投入產(chǎn)出比的思維，設(shè)計(jì)出來(lái)的讓顧客回頭的營(yíng)銷(xiāo)模式

例二：這是一家名品折扣店/外貿(mào)服飾店

主張：

充2000元，返2000元的生活用品，每月返100元，20個(gè)月全返完！如此一來(lái)，前端可以收回大量的現(xiàn)金流/利潤(rùn)，后端可以收獲大量的回頭客！這應(yīng)該是任何生意人都想看到的局面！

第二個(gè)案例跟第一個(gè)的不同之處在于，充值和送禮的本身是賺錢(qián)，但是這里都有一個(gè)共通之處，就是通過(guò)返還的形式，讓消費(fèi)者無(wú)法抗拒的購(gòu)買(mǎi)和充值，獲得后續(xù)多次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)！

如此一來(lái)，前端可以收回大量現(xiàn)金，后端可以收獲大量的回頭客！這應(yīng)該是任何生意人都想看到的局面。

相信通過(guò)這2個(gè)案例的講解，你應(yīng)該明白背后的道理了，所以，請(qǐng)你也好好思考一下，如何運(yùn)用這樣的思維，植入到你的生意中去！

記住：要想策劃出這樣的操作方案，你必須具備幾種思維！

1、你必須要有后端思維，而不僅僅是盯著前面的一錘子的買(mǎi)賣(mài)，你應(yīng)該拉長(zhǎng)周期來(lái)看待這個(gè)模式的落地；否則，很多人是想不明白的，操作的時(shí)候就會(huì)有一種割肉的感覺(jué)！這也是為什么大多數(shù)人始終都無(wú)法破局的根本原因，就是目光太過(guò)短淺！

2、你必須要有投入產(chǎn)出比的思維，就拿第一個(gè)案例來(lái)說(shuō)，如果把300元返完的話，就會(huì)賠110元的，但是如果這30次，只要能成交對(duì)方一次，就賺回來(lái)了，那么，這會(huì)更加迫使操作的人，會(huì)思考如何設(shè)計(jì)更好的成交流程、成交話術(shù)、成交主張以及客戶維護(hù)方式！

3、你必須要有測(cè)試思維，不要因?yàn)樾睦餂](méi)底，就永遠(yuǎn)不去嘗試這種別人創(chuàng)造神話的思維，你可以先豁出去，拿二十、三十個(gè)顧客來(lái)做測(cè)試，哪怕后端真的不成交，你也不傷筋不動(dòng)骨的，但是，在這個(gè)測(cè)試過(guò)程中，你一定能夠收獲到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收獲不到的東西，在測(cè)試的過(guò)程中，不斷的調(diào)整，逐步放大！你的優(yōu)勢(shì)就立刻顯現(xiàn)出來(lái)了，因?yàn)槟愕耐懈静桓蚁衲氵@樣去做！

你還想了解哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案，商業(yè)模式，可在下方留言評(píng)論，嬴政將會(huì)一一分享！

~~未完 待續(xù)~~

好了，今天的分享先到這。請(qǐng)注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng)，這也將是我分享的價(jià)值所在。

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