不主動，訂單永遠(yuǎn)是別人的！

分享比較實(shí)用的主動開發(fā)方法及技巧：

第一，與時俱進(jìn)，充分利用社交平臺，如Facebook、LinkedIn、twitter等

注冊facebook，把信息盡量填寫完整一點(diǎn)，因?yàn)檫@樣系統(tǒng)就會推薦一些相似行業(yè)的好友給你，這里面有一部分就是潛在客戶。

注冊完賬號后，借用一些免費(fèi)工具大批量的加好友，如果電腦配置可以，一次可以發(fā)送10000個好友申請，大概2分鐘就能完成這一動作，要是自己有足夠的郵件地址，可以連續(xù)發(fā)送好友申請，爭取一氣呵成的發(fā)送上百萬好友申請。這樣做的好處是：可以在賬號屏蔽之前把申請發(fā)出去。

完成這個動作后，基本上每天都會有人添加你為好友的，賬號解封后，就可以不斷的更新自己的文章和圖片給好友。接下來就可以在facebook的涂鴉墻填寫自己的公司信息，盡量詳細(xì)，填寫好后記得要分享給好友圈。一定要不斷的更新信息，不斷的分享，尤其是涂鴉墻，因?yàn)楹糜岩部梢酝瑫r分享涂鴉墻信息，跟國內(nèi)朋友網(wǎng)的分享文章一樣可以起到病毒式推廣作用，只要信息夠吸引人、夠新穎、夠?qū)嵱镁涂梢浴?br>
LinkedIn、twitter找客戶，也可以借鑒這些方法。

第二，通過免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站

隨著數(shù)據(jù)行業(yè)的競爭激烈，有些數(shù)據(jù)公司為了吸引客戶，推出了免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)，這些免費(fèi)數(shù)據(jù)好好利用，也能從中找到一些客戶信息、發(fā)現(xiàn)一些市場線索。比如，這個網(wǎng)站：https://www.cnabke.com/，搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞查詢，即可免費(fèi)查看一些“對產(chǎn)品有采購需求的”國外采購商列表，登錄后，還能免費(fèi)查看一些詳細(xì)的進(jìn)口信息，同時還能用網(wǎng)站自帶的全網(wǎng)搜功能按鍵，一鍵挖掘客戶的精準(zhǔn)聯(lián)系方式，用起來蠻方便的！

第三，萬能的google+

這是一個非常棒的推廣平臺，因?yàn)檫@個平臺有著獨(dú)特的“圈子”功能，可以把手機(jī)的郵件地址一個一個的導(dǎo)入自己定義的圈子；若是客戶同意加入你的圈子后，可以隨時把最新的信息、圖片、音樂、視頻分享給圈子里的客戶；如果沒加進(jìn)“圈子”的人，也可以通過google以郵件形式的給對方把信息發(fā)過去。

在添加圈子人員的時候，會發(fā)現(xiàn)郵件地址都已經(jīng)是注冊了google+的會員的了。利用Google+找國外客戶的優(yōu)點(diǎn)：

1.一個Gamil郵箱賬號就是一個Gooogle+賬號，一個賬號最多可以添加5000好友。

2.可以把信息、圖片、音樂、視頻一次性分享給圈子好友，也就是說一鍵就可以發(fā)布5000個好友信息。

3.Google+這個社交平臺收到的騷擾少，給客戶傳達(dá)的信息曝光率高。

4.可以簡歷公司信息頁面，信息頁面可以通過自己圈子的好友大量去分享，要是公司頁面信息做的好，有機(jī)會瘋狂分享下去，是一個很棒的引流利器。

5.信息頁面可以在google搜索引擎里優(yōu)先排序，增加你公司信息在引擎的曝光。

第四，不容小覷的國外論壇

利用國外相關(guān)論壇也是能找到客戶的，為什么呢？這是一個換位思考的問題，國外做采購的人的也需要交流，他們也會經(jīng)常瀏覽“自己國家的行業(yè)論壇或者國際行業(yè)論壇”，發(fā)表帖子、尋求幫助、交流心得。

所以，我們可以利用“Google等國外搜索引擎”尋找國外行業(yè)相關(guān)論壇，在里面找潛在客戶。利用國外論壇找客戶的優(yōu)點(diǎn)：

1.論壇上手動找的客戶資料比較精準(zhǔn)，而且數(shù)量也會很多。

2.同時發(fā)現(xiàn)一些采購的帖子的話還可以回帖。

搜索方法如下：

1. purchase forum site:xx

2. purchase bbs keyworlds site:xx

3. purchase forum

（XX代表國家域名后綴，比如中國是cn，加拿大是ca；keyworlds代表產(chǎn)品關(guān)鍵詞）

備注：

可以利用“高級搜索設(shè)置”，對搜索結(jié)果進(jìn)行篩選，比如：選擇國家，就能搜索到某個國家的相關(guān)論壇。將搜索結(jié)果前10頁好好看一看，收集論壇名稱及其網(wǎng)址并保存起來。抽時間去慢慢找客戶或者自己發(fā)帖吸引流量的，帖子標(biāo)題一定要有吸引力，比如“中國供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)幕消息”，這樣比較容易吸引國外采購的一些眼光。

第五，更精準(zhǔn)的詢盤獲客系統(tǒng)

主動開發(fā)往往需要更多的時間與精力，大海撈針，撈出來的還未必是自己想要的那根針！所以，更精準(zhǔn)的外貿(mào)獲客系統(tǒng)，就顯得尤其重要，它可以幫助我們省去各種渠道的開發(fā)成本，省去挖掘客戶的時間成本，省去推廣運(yùn)營的人工成本，低成本，但更高效！

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