你說(shuō)的這個(gè)一體化的外貿(mào)公司靠不靠譜不太清楚，我回答下剛開始做外貿(mào)需要如何去做這個(gè)問(wèn)題。

① 市場(chǎng)調(diào)查
市場(chǎng)調(diào)查，我理解理的，是針對(duì)自有產(chǎn)品、行業(yè)所進(jìn)行的一項(xiàng)“目標(biāo)客戶普查” 和 “市場(chǎng)需求普查”，定位受眾群體，定位需求層面。很多公司并不注意這一點(diǎn)，覺(jué)得應(yīng)該先找客戶，然后把自己的產(chǎn)品推銷出去，買就買，不買我再找下一個(gè)客戶，這將是一個(gè)企業(yè)發(fā)展和崛起的致命障礙，圍著自有產(chǎn)品轉(zhuǎn)圈圈，忽略市場(chǎng)和客戶的實(shí)際需求調(diào)查，必死，just a matter of time.

② 產(chǎn)品定位
產(chǎn)品，是任何銷售的核心，如果不能準(zhǔn)確定位自己的基礎(chǔ)自有產(chǎn)品和產(chǎn)品發(fā)展方向，很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打下一片江山，恐怕能否存活下來(lái)都是個(gè)問(wèn)題。很多人喜歡臨時(shí)抱佛腳，認(rèn)為只要客戶提出來(lái)，我就可以找到工廠做，到時(shí)候再說(shuō)。

第三，在實(shí)際商務(wù)談判過(guò)程中，你無(wú)法針對(duì)客戶的實(shí)際需求給出合理有效的產(chǎn)品方案；

所以，我跟大家講的并非是單純追尋市場(chǎng)發(fā)展方向和客戶真實(shí)需求，然后去找客戶胡扯就ok了，我們需要同時(shí)要兼顧自己的產(chǎn)品研發(fā)，不然我們追尋市場(chǎng)發(fā)展方向和客戶真實(shí)需求還有何意義？！我們的目的不本該如此么？！

自有產(chǎn)品很重要，但是要結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展，結(jié)合客戶需求。

③ 市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是我們?cè)谧鐾晔袌?chǎng)調(diào)查后必須實(shí)施的方案。很多人過(guò)于心急，也略顯疏忽，在做完市場(chǎng)調(diào)查后，就急匆匆地，盲目的去直接開發(fā)客戶，認(rèn)為“廣撒網(wǎng)”才是上策，這其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)的思維。這無(wú)異于是無(wú)頭蒼蠅，到處亂撞，耗費(fèi)時(shí)間，耗費(fèi)精力。

舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，比如你是做高端汽配的，可是你非要浪費(fèi)大把時(shí)間去開發(fā)印度這樣的市場(chǎng)，而當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)又沒(méi)有能力消化這樣的高成本產(chǎn)品，你最后也只能無(wú)功而返。試想，如果你最初做了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)定位，直接去開發(fā)歐美、土耳其、澳洲這樣的市場(chǎng)，結(jié)果是不是會(huì)好一些？！業(yè)務(wù)拓展是不是會(huì)更加高效？！

④ 出口模式定位
自營(yíng)出口 OR 代理出口

⑤ 外貿(mào)業(yè)務(wù)招聘
作為毫無(wú)出口經(jīng)驗(yàn)的新公司，我建議招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)（1~3年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)），薪資待遇可以定在2500元~4500元/月（根據(jù)能力劃分待遇），雖然比1500元~2500元/月的新人成本高出很多，但是效率和產(chǎn)出比會(huì)更高些，因?yàn)槲覀內(nèi)苯?jīng)驗(yàn)，無(wú)資歷，等不起，也耗不起。一些國(guó)內(nèi)的工廠看別人工廠做外貿(mào)活兒，自己眼熱心急，也開始做外貿(mào)，然而他們所謂的做外貿(mào)，就是開通了一個(gè)阿里巴巴國(guó)際的賬號(hào)，聘請(qǐng)一個(gè)畢業(yè)新人，再加之多工廠都是試試看的態(tài)度，不太重視，平臺(tái)錢交了兩三年，還沒(méi)裝修利用，令人哭笑不得，這樣的起步未免就太可笑，失去存在意義了。

開展周會(huì)和月會(huì)，要求所有業(yè)務(wù)員總結(jié)上報(bào)業(yè)務(wù)情況，把控公司業(yè)績(jī)發(fā)展。

⑥ 外貿(mào)經(jīng)理招聘

我記得有些學(xué)員的經(jīng)理就是“掛羊頭賣狗肉”的貨色，什么事情都是亂指揮，除了問(wèn)題就是你的錯(cuò)，有了成績(jī)就全部是他的功勞，事情明明不該那么去做，卻嚴(yán)厲要求你去執(zhí)行，出了事就讓業(yè)務(wù)員背黑鍋，沒(méi)有能力去帶領(lǐng)公司業(yè)務(wù)，能成的訂單也會(huì)攪黃，該留的人才也會(huì)氣走，坑了公司，也坑了其他下屬員工。

⑦ 開發(fā)渠道定位 （列舉幾個(gè)基本的）
平臺(tái) ：

利用智能客戶推薦找客戶

這個(gè)特別方便 ，不用費(fèi)什么時(shí)間和精力，而且也免費(fèi)：https://www.cnabke.com/

打開網(wǎng)址，選擇免費(fèi)使用以后，注冊(cè)登錄后，設(shè)置你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞注意只能設(shè)置三個(gè)關(guān)鍵詞，設(shè)置完后，你可以前去體驗(yàn)別的功能，也可以關(guān)閉頁(yè)面，第二天早上上班，打開，就會(huì)看到5個(gè)客戶，你選擇添加就可以，每天都會(huì)給你推薦5個(gè)，蠻方便。

B2B平臺(tái)

1，進(jìn)出口商黃頁(yè)：http：//importers-exporters.com

2，歐洲企業(yè)黃頁(yè)：europages.com

3，按國(guó)家區(qū)分的企業(yè)黃頁(yè)：yell.com

⑧ 合作貨代（百度檢索、外貿(mào)論壇廣告）
國(guó)際快遞：平臺(tái)零售或寄送樣品（DHL、FedEx、EMS、 TNT、郵政小包等等）
空運(yùn)貨代：貨量小的，價(jià)格昂貴
海運(yùn)貨代：大批量出口，一般都是集裝箱形式