您好，在現(xiàn)階段，我國(guó)的跨境電商發(fā)展迅速，在其潛力發(fā)揮尚未達(dá)到滿意的程度時(shí)，諸多問(wèn)題隨之而來(lái)。其中，最突出的問(wèn)題是中小型跨境電商的數(shù)量迅速增加、跨境電商業(yè)務(wù)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)使利潤(rùn)持續(xù)下降、價(jià)格戰(zhàn)使服務(wù)水平深受影響等。

出現(xiàn)這些問(wèn)題的根本原因是出口企業(yè)只是創(chuàng)新了銷售方式、參與了企業(yè)間新型的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，其營(yíng)銷方式尚未發(fā)生變化。創(chuàng)建自主品牌是差異化營(yíng)銷的一種方式，能有效增強(qiáng)跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加利潤(rùn)，提高生存率，幫助其解決發(fā)展過(guò)程中的諸多問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

優(yōu)勢(shì)一：價(jià)格優(yōu)勢(shì)

與傳統(tǒng)企業(yè)相比，跨境電商實(shí)施自主品牌營(yíng)銷，能為其帶來(lái)價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，增加利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

電商平臺(tái)的買家大多數(shù)是消費(fèi)者，使產(chǎn)品交易的中間環(huán)大環(huán)節(jié)大幅減少，把部分中間商費(fèi)用轉(zhuǎn)化為電商平臺(tái)的利潤(rùn)，還能讓利給消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性。另外，與中性無(wú)牌產(chǎn)品和代銷OEM產(chǎn)品相比，跨境電商更能長(zhǎng)久地保持品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)二：提升跨境電商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

品牌營(yíng)銷能提升客戶的讓渡價(jià)值，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度。讓渡價(jià)值指的是客戶購(gòu)買商品所支付的成本與收獲的價(jià)值之間的差額?？缇畴娚探?jīng)營(yíng)自主品牌產(chǎn)品，其成本優(yōu)勢(shì)能使消費(fèi)者獲利，得到消費(fèi)者的認(rèn)同，使客戶的讓渡價(jià)值有效提升，進(jìn)而使跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著增強(qiáng)。

優(yōu)勢(shì)三：推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型

在現(xiàn)階段，與傳統(tǒng)貿(mào)易相關(guān)的物流、資金、信息等已經(jīng)從買賣雙邊朝多方向或者網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)發(fā)展，推動(dòng)更多的出口企業(yè)轉(zhuǎn)向跨境電商業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)為更多的消費(fèi)者提供直接服務(wù)，了解其更多的需求，在競(jìng)爭(zhēng)中有效提高其專業(yè)服務(wù)水平，使?fàn)I銷方式有效轉(zhuǎn)變，完善其風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制。

借助品牌營(yíng)銷，跨境電商企業(yè)能擺脫傳統(tǒng)外貿(mào)的OEM問(wèn)題、提高其品牌在海外市場(chǎng)的影響力及競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)其營(yíng)銷方式從單一的傳統(tǒng)外貿(mào)方式轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)外貿(mào)＋跨境品牌電商的綜合營(yíng)銷方式。

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