PP Strap Making Machine 這個(gè)產(chǎn)品這種冷門產(chǎn)品，反而比較適合外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，以后有機(jī)會可以私信交流下。

我遇到過一個(gè)同為冷門行業(yè)的工程機(jī)械產(chǎn)品的外貿(mào)營銷案例，做過一個(gè)方案，發(fā)給你參考一下，希望對你有所幫助。

冷門行業(yè)的工程機(jī)械產(chǎn)品的外貿(mào)營銷案例應(yīng)該如何做

如果要做一個(gè)泵送設(shè)備公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，搭建一整套從獲客到轉(zhuǎn)化的完整互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，需要思考很多細(xì)節(jié)，配備很多資源，三千字左右的文字很難講清楚，有興趣的朋友可以私下交流。

如果僅僅是為了獲取泵送設(shè)備行業(yè)的外貿(mào)客戶，只是把互聯(lián)網(wǎng)營銷當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目來做，可以從搜索引擎網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)開始，不需要投入太多的資源，短期之內(nèi)就會有明顯的效果。

利用網(wǎng)站SEO獲取客戶的原理

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首先分析，泵送設(shè)備行業(yè)的客戶尋找產(chǎn)品的時(shí)候，會在網(wǎng)上搜索什么，比如 客戶會搜 “混凝土管道泵”、“混凝土泵車”、“水泥泵車”等關(guān)鍵詞，把客戶經(jīng)常搜的詞整理成一個(gè)關(guān)鍵詞庫。

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然后，為了匹配客戶的需求，泵送設(shè)備公司的網(wǎng)站上要多放包含“混凝土管道泵”、“混凝土泵車”、“水泥泵車”等相關(guān)內(nèi)容的資料，內(nèi)容越完善、質(zhì)量越高越好，讓谷歌認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量比別的競爭對手好，只有這樣，當(dāng)客戶在谷歌上面搜這些詞的時(shí)候，這個(gè)網(wǎng)站才會排在同行的前面，出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁、甚至前三名。只有自己的網(wǎng)站排在最前面，客戶有才機(jī)會看到、打開自己的網(wǎng)站。

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最后，網(wǎng)站一定要做的高端、大氣，因?yàn)榭蛻粼跊]有對公司實(shí)地考察的情況下，會根據(jù)網(wǎng)站的展示判斷公司的實(shí)力，建立第一印象。如果網(wǎng)站做的很高大上，看起來像個(gè)非常有實(shí)力的公司，并且產(chǎn)品內(nèi)容正好是他想找的，客戶才會主動聯(lián)系，給公司發(fā)郵件、或者留言咨詢。原理非常簡單，具體怎么做呢？

泵送設(shè)備網(wǎng)站SEO項(xiàng)目操作步驟

01 行業(yè)關(guān)鍵詞研究分析

項(xiàng)目的第一步，先分析客戶在找產(chǎn)品的時(shí)候，會在網(wǎng)上搜什么，這種分析叫做“關(guān)鍵詞研究”，一般的競爭對手公司，可能會分析出來十幾個(gè)客戶經(jīng)常搜的詞，但如果專業(yè)做研究和挖掘的話，可能會分析出來幾千到幾萬個(gè)客戶經(jīng)常搜的詞。一般的機(jī)械設(shè)備行業(yè)，能得到幾萬個(gè)客戶的搜索詞，就可以覆蓋到行業(yè)內(nèi)大部分客戶的真實(shí)搜索需求。如果一個(gè)公司能針對這些真實(shí)搜索需求制作并優(yōu)化網(wǎng)站，很容易就把一般的競爭對手甩到后面去了。沒有大數(shù)據(jù)分析能力的公司，也可以根據(jù)行業(yè)的幾個(gè)主要熱門關(guān)鍵詞，使用谷歌關(guān)鍵詞工具、或在阿里巴巴的主推關(guān)鍵詞列表里面，很容易的拓展出1000多個(gè)“泵送設(shè)備”相關(guān)的英文長尾關(guān)鍵詞，如下表：

泵送設(shè)備英文長尾關(guān)鍵詞列表

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這些全是泵送設(shè)備行業(yè)的客戶在找產(chǎn)品的時(shí)候，喜歡在網(wǎng)上搜的詞，類似的搜索詞成千上萬。如果一個(gè)公司能做到、客戶在搜這1000多個(gè)長尾詞的時(shí)候，自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前面，那么就可以打敗60%以上的競爭對手。

這些客戶喜歡搜的詞叫“長尾關(guān)鍵詞”，有能力的公司可以再深入挖掘一下，通過網(wǎng)絡(luò)采集、或者向數(shù)據(jù)平臺購買數(shù)據(jù)，把這個(gè)行業(yè)里面所有的“長尾關(guān)鍵詞”全部找出來，包括英語之外的俄語、法語、西語、阿語等小語種長尾關(guān)鍵詞，建立自己的行業(yè)長尾關(guān)鍵詞庫。如果做到在網(wǎng)上搜這些上萬個(gè)長尾詞的時(shí)候，自己的網(wǎng)站都能出現(xiàn)在最前面，基本上就在互聯(lián)網(wǎng)上，壟斷了這個(gè)細(xì)分行業(yè)的大部分客戶，可以打敗90%以上的競爭對手，至少是在網(wǎng)絡(luò)平臺的層面是這樣。

02 建立一個(gè)營銷型官網(wǎng)和若干個(gè)SEO網(wǎng)站

要想實(shí)現(xiàn)“客戶在網(wǎng)站搜產(chǎn)品的時(shí)候總能找到我們”這樣的目標(biāo)，需要做兩種類型的網(wǎng)站：首先，要建立一個(gè)營銷型官網(wǎng)，可以嘗試投放重點(diǎn)市場的谷歌競價(jià)廣告，并且宣傳企業(yè)品牌形象，讓客戶看到自己的網(wǎng)站就覺得這是一家有實(shí)力的、值得信任的公司。其次，要建立一批（幾十到幾百個(gè)不等）產(chǎn)品相關(guān)的專題類網(wǎng)站，把前面挖掘出來的上萬個(gè)長尾關(guān)鍵詞全部植入到這批專題網(wǎng)站中，針對谷歌搜索引擎做SEO優(yōu)化，通過谷歌自然排名免費(fèi)獲得詢盤和業(yè)務(wù)機(jī)會。這個(gè)過程中需要注意很多細(xì)節(jié)，要讓自己的網(wǎng)站看起來像一個(gè)大公司、一個(gè)值得信任的公司，公司介紹要顯得有實(shí)力，產(chǎn)品內(nèi)容要詳盡、有吸引力，并列舉以往成交過的案例，讓客戶相信選擇這個(gè)公司沒有錯(cuò)，雖然這個(gè)時(shí)候，他還只是僅僅看到公司的網(wǎng)站。每天有很多客戶看到公司的網(wǎng)站，接下來的問題，就是怎么讓這些客戶愿意留下來，并且聯(lián)系公司咨詢業(yè)務(wù)。這里有一個(gè)流量轉(zhuǎn)化率的概念，比如有100個(gè)人看到公司的網(wǎng)站，有10個(gè)人聯(lián)系咨詢業(yè)務(wù)，那么網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率就是10比1。流量轉(zhuǎn)化率越高，網(wǎng)站效果才會越好，所以要想盡一切辦法提高轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候就需要用到一些工具和系統(tǒng)。

03 配置留言系統(tǒng)、在線客服和外貿(mào)郵箱等工具系統(tǒng)

切記，好的營銷網(wǎng)站，一定要方便客戶聯(lián)系到公司。盡可能的做到，無論客戶在看網(wǎng)站的哪個(gè)網(wǎng)頁、哪個(gè)產(chǎn)品，都能很方便的找到公司的聯(lián)系方式。專業(yè)的營銷型網(wǎng)站一般會有4個(gè)渠道供客戶聯(lián)系，第一個(gè)是在線客服、第二個(gè)是電話、第三個(gè)是留言系統(tǒng)、第四個(gè)是企業(yè)郵箱。如果第一、二步的工作做的很好，網(wǎng)站也上有了方便客戶聯(lián)系的渠道，那么就可以每天等著客戶通過網(wǎng)絡(luò)主動找到公司、聯(lián)系公司咨詢業(yè)務(wù)。在這個(gè)過程中間，最好還要在網(wǎng)站上添加一個(gè)功能，數(shù)據(jù)和分析的功能，統(tǒng)計(jì)每天有多少個(gè)客戶來到公司的網(wǎng)站、看了哪些產(chǎn)品、從哪個(gè)平臺來的、搜什么詞找到網(wǎng)站的、來自哪個(gè)國家哪個(gè)地區(qū)等等。平時(shí)多關(guān)注這些數(shù)據(jù)，每天都要清楚的知道有多少人看過我們的網(wǎng)站。很多公司覺得網(wǎng)站沒有效果，并且不知道原因出在哪里，就是因?yàn)樗麄儚膩頉]有對網(wǎng)站數(shù)據(jù)做過分析，不清楚是因?yàn)闆]有客戶訪問網(wǎng)站、還是客戶訪問了網(wǎng)站沒有聯(lián)系就離開了。網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析非常重要，能及時(shí)幫助公司發(fā)現(xiàn)問題，預(yù)測未來。如果通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)根本沒有人看過公司的網(wǎng)站，那就要檢查一下，別人在網(wǎng)上搜那些關(guān)鍵詞的時(shí)候，公司的網(wǎng)站在不在第一頁，比如在谷歌上搜 “concrete pump truck” 的時(shí)候，第一頁的搜索結(jié)果中能不能找到公司的網(wǎng)站，如果找不到，就要想辦法改善網(wǎng)頁質(zhì)量、提升網(wǎng)頁的權(quán)重，讓它的排名更靠前，這個(gè)過程就是搜索引擎優(yōu)化，也叫做網(wǎng)站SEO。

04 快速的復(fù)制和拓展

這套模式非常適合泵送設(shè)備產(chǎn)品的外貿(mào)營銷，做好了英文網(wǎng)站，也可以快速拓展到別的語種。 如果想開發(fā)俄羅斯市場，就做俄語網(wǎng)站，把谷歌換成 Yandex之類的搜索平臺，原理也是一樣的。同理可以擴(kuò)展到西班牙語、阿拉伯語、越南語等等。按照這個(gè)思路去把網(wǎng)站做好，一般情況下，每天會有5-10個(gè)客戶找上門來主動聯(lián)系，網(wǎng)站會源源不斷的為公司帶來詢盤和業(yè)務(wù)機(jī)會，再也不會為沒有外貿(mào)客戶擔(dān)心。

長期專注于機(jī)械設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營銷，持續(xù)探索工業(yè)品內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的低成本營銷模式，不定期分享工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷筆記、案例故事和免費(fèi)方案，歡迎工業(yè)品制造業(yè)朋友留言交流。