前言：

現(xiàn)代企業(yè)對于產(chǎn)品以及能夠優(yōu)化的生產(chǎn)效率空間已經(jīng)很小，未來企業(yè)之間的競爭將是營銷的競爭，開拓多元化的數(shù)字化營銷渠道和進(jìn)行有效的內(nèi)容營銷將是現(xiàn)代化企業(yè)開拓海外市場的最佳解決方案。

跨境外貿(mào)企業(yè)怎樣才能在激烈的海外市場競爭中脫穎而出，占據(jù)一席呢？跨洋小編整理了剛剛推出的“外貿(mào)型企業(yè)營銷升級策略”白皮書，將會分為6個章節(jié)在公眾號連載分享給各位！

白皮書的6個章節(jié)將分別介紹“中國網(wǎng)商現(xiàn)狀”、“企業(yè)建立獨立網(wǎng)站B2B或者B2C的必要性”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“營銷渠道”、“營銷內(nèi)容以及內(nèi)容形式”、“跨境最該跨什么”，一系列的干貨文章從現(xiàn)狀分析到營銷升級怎么做，跨洋希望能帶各位了解最專業(yè)、最靠譜的營銷做法，讓企業(yè)的營銷更上一層樓。

摘要：

昨天章節(jié)中提到了網(wǎng)絡(luò)營銷要解決的兩個問題，一個是營銷渠道，一個是營銷內(nèi)容。今天，跨洋延續(xù)白皮書內(nèi)容，為您詳細(xì)介紹新營銷時代下的“營銷渠道”到底都有哪些？而這些“營銷渠道”又存在哪些套路？外貿(mào)企業(yè)如何認(rèn)清并選擇適合自己企業(yè)的營銷渠道？

1、社交媒體

現(xiàn)在全世界的人都在不同甚至所有的社交媒體上，無論是普通老百姓還是美國總統(tǒng)，明星，這已經(jīng)是一個全民甚至全球社交的世界。作為商家，你要做的就是到這些社交網(wǎng)站上建立自己的帝國，把這些人吸引到自己的網(wǎng)站上變成流量，然后變成購買者和忠實的粉絲。社交媒體的出現(xiàn)從某種意義上來說成就了國際零售的可能性，否則你根本無法接觸到這些最終客戶。

（一）首先，我們先來認(rèn)識下統(tǒng)治著這個世界的一些最頂級，人流量最大的社交網(wǎng)站吧。

1.FACEBOOK 是全球最大社交網(wǎng)站，每月活躍注冊用戶超過 14.9 億。國內(nèi)的人人網(wǎng)就是模仿 FACEBOOK 建立。世界上所有大公司都有自己的 FACEBOOK 商業(yè)頁面，用于推廣品牌和粉絲互動?，F(xiàn)在 91%的歐美用戶會通過 FACEBOOK 查找他們需要的商品。

2.PINTEREST 和 INSTAGRAM 是全球最大的照片分享網(wǎng)站，很多商家都會在上面建立自己的帳號分享其產(chǎn)品，每月其活躍賬號超過 1.7 個億，PINTEREST 上超過 80%的活躍用戶都是女性，并且它是所有社交媒體中引流最高的。

3.YOUTUBE 是全球最大的視頻分享網(wǎng)站，也是除了谷歌以外最大的搜索引擎之一。在上面你能找到任何大公司的頁面分享其公司產(chǎn)品以及相關(guān)信息；然而在信息過剩的今天，視頻營銷也是現(xiàn)在最流行的營銷形式，因為人腦處理視覺信息要比文字 60,000 倍。

到 2018 年，將近 80%的營銷內(nèi)容都會以視覺的形式出現(xiàn)，最終實現(xiàn)營銷視覺化，視覺網(wǎng)絡(luò)化的轉(zhuǎn)變。視頻營銷更可以增加品牌透明性，提高信任度。如你可以拍攝一些工藝流程或者員工生活等增加品牌的透明度。

4.TWITTER 這個大家應(yīng)該很熟悉，國內(nèi)的微博就是模仿 TWITTER 的，它的每月活躍用戶是 2 億。

5.GOOGLE PLUS 是谷歌公司旗下的社交網(wǎng)站，功能和 FACEBOOK 差不多，但是它肯定更有助于你的谷歌搜索優(yōu)化，用戶每月超過 3.6 個億

6.LINKEDIN 是專業(yè)的 B2B 社交平臺，也是招聘求職找人才的好地方，如果你是做女裝的，那么你在上面就能找到全球很多開女裝店的店主或公司并且進(jìn)行溝通，這無疑是一個非常重要的營銷渠道。其活躍用戶超過了 3.8 個億，說白了，你能在上面找到各個行業(yè)的經(jīng)營者。

要打理和維護(hù)好這些社交網(wǎng)站提高其品牌的形象，并把流量能引入到自己的網(wǎng)站并且生成訂單是需要一個時間過程的，而且需要付出大量的時間和精力做必要的營銷活動。確切的說，你需要一個足夠強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊來幫你想各種營銷的內(nèi)容來吸引他們，如果你一上來就是天天發(fā)打折信息，免運(yùn)費，就直接在上面賣產(chǎn)品，那么后果是什么呢？你想想自己是如何處理天天在你微信圈里發(fā)產(chǎn)品的朋友吧。

（二）社交媒體推廣如何去操作？

我們的營銷團(tuán)隊會為你打造這些社交平臺，通過各種活動，分享他們感興趣的東西慢慢的建立其粉絲群。

（三）社交媒體推廣的效果是什么？

我們用 FACEBOOK 來舉例,如果你的 FACEBOOK 上有 1000 個粉絲，每個粉絲平均有 173 個朋友，只要你的任何一個粉絲分享了你所分享的內(nèi)容，那么他的173 個朋友就全部能看到，如果每個人都分享的話,這個數(shù)量不是成倍增加,而是病毒式的擴(kuò)散的，就如你在微信上發(fā)任何一個消息，你朋友圈里的所有人都能同時看到。但是要把粉絲從 0 打造成1000 甚至 10000 是需要時間和精心打理的。

企業(yè)是根據(jù)自身需求以及產(chǎn)品特性來選擇一個或者多個平臺進(jìn)行流量引入和品牌打造的。

2、博客（軟文）推廣

博客的重要性無與倫比！

一個堅持更新博客的公司要比一個從不更新博客的公司帶來超過一半以上的自然流量。而且博客對于搜索引擎優(yōu)化有著非常重要的作用；而且重要的是，絕大多數(shù)的購買者喜歡閱讀博客了解其公司的相關(guān)信息，這樣更能建立你的品牌知名度和透明度。網(wǎng)絡(luò)時代，透明度是非常重要的，消費者需要從商家那里得到更多的信息而建立其對品牌的信任度。

3、客戶評語

打再多的谷歌搜索廣告不如客人的一句好評來的強(qiáng)！

客人如果想在你的網(wǎng)站上購買，首先會做的就是谷歌你的公司名字，如果看到很多不好的評論，這個購買念頭會瞬間消失。以下這個圖表說明影響客人購買最重要的因素就是客人寫的評論。排在了第一，其重要性和信任性。

現(xiàn)在的客人是非常聰明的，尤其是國外的，他們基本不相信你自己網(wǎng)站上的評論。他們只相信國外自己專業(yè)評論網(wǎng)站其他陌生人的評論，因為這些網(wǎng)站有非常健全的檢測體系，要求評論者郵箱注冊認(rèn)證，并且要有訂單號才能寫評論，一個獨立的 IP 地址并且只能寫一次。說到底想做假非常難，因為一個獨立的 IP 只能寫一個評論，如果發(fā)現(xiàn)你的 IP 是國內(nèi)的，那一看就知道是假的了。

剛開始我們建議使用免費賬戶開始收集評論，等訂單上來了再升級使用付費賬號。付費賬號會有更多功能，免費賬號不影響收集評論。我們能為你做什么？很簡單，我們會請美國，加拿大，英國，澳大利亞等國家的寫手為你人工寫評論，并且分享到專業(yè)的評論網(wǎng)站。當(dāng)新的客人谷歌你的公司名字的時候，他們就會瞬間看到以往這些客人留下的真實的評論，而不是在你自己網(wǎng)站上看到的那些。

剛開始我們建議你可以選擇使用其中的一個網(wǎng)站。如果想快速成長并且有足夠的資金，那么肯定是越多越好，完全由你預(yù)算決定。我們在這里必須提醒，甚至警告，請不要自己去拷貝人家的評論自己去發(fā)，首先人家的帖子可能寫的東西不適合你的產(chǎn)品，一看就是假的；二是你的 IP 地址會被檢測到，非常容易導(dǎo)致賬號被查封，得不償失。有一些軟件可以讓你隨意更改地址，但是是隨機(jī)的，你能保證一年365天IP地址不重復(fù)嗎？

4、搜索引擎優(yōu)化

為什么要做搜索引擎? 關(guān)鍵詞優(yōu)化? 以下圖表說明絕大多數(shù)人只會去點擊自然搜索的鏈接，而非廣告。其實你就拿自己為例，如果你在百度上搜索某件產(chǎn)品，你是相信百度廣告呢還是排在前面的自然搜索呢？根據(jù)以下數(shù)據(jù)清楚的說明了絕大多數(shù)的用戶，將近 70%的用戶只會點擊自然搜索結(jié)果，而非付費廣告。

以上圖表明確表明了 60%的人只會查看搜索結(jié)果的前三頁，如果你的關(guān)鍵詞排名在 3 頁以后，那么點擊的可能性就會越來越小。由此可見，自然搜索排名的重要性，不夸張的說，對于一個網(wǎng)站來說是致命的。

任何聲稱能在 1 個月內(nèi)把你關(guān)鍵詞做到首頁的都是騙人的，專業(yè)叫“黑帽”，簡單點說，這種做法確實可以把你的關(guān)鍵詞做到首頁，但是谷歌這么大一個公司能夠馬上發(fā)現(xiàn)并且把你的網(wǎng)站列入黑名單，也就是說,你的網(wǎng)站永遠(yuǎn)在谷歌查不到了，說白了就是你的網(wǎng)站徹底完蛋了，你愿意玩這種沒必要的游戲嗎？

我們的“白帽”優(yōu)化需要時間，需要做大量的人力工作。 在這里就不描述專業(yè)的東西了，但是我們的承諾你必須聽。如果在 180 天內(nèi)我們?yōu)槟阕龅年P(guān)鍵詞沒有出現(xiàn)在谷歌首頁，我們承諾無條件退款。

5、付費點擊廣告

什么是 PPC 付費點擊廣告？簡而言之，就是和淘寶的直通車差不多，人家點了你才出錢，不點不要錢。如果你有一定的預(yù)算， 那么我們建議在合適的媒體投放一定的 PPC 廣告來擴(kuò)大你產(chǎn)品的覆蓋率。如在 FACEBOOK 上就可以直接投放給你的目標(biāo)客戶，按照年齡、性別、喜好、婚姻狀態(tài)、學(xué)歷、地理位置等鎖定你的目標(biāo)客戶，讓你的廣告出現(xiàn)在他們的 FACEBOOK 頁面上。

我們可以幫助你建立廣告,確定你的目標(biāo)客戶，具體你每天想要花多少錢你來決定，廣告是任何時間可以做，也是任何時間可以關(guān)的。 費用完全自己掌控。 我們能給你一定的建議,但是我們服務(wù)是完全免費的，你都出錢做廣告了，我們就不該再問你收費了。幫你確定投放目標(biāo)和建立廣告內(nèi)容也都是舉手之勞。

但是我們的建議是你至少要連續(xù)投放一個月的廣告 , 如每天花 30 美金，連續(xù)一個月。當(dāng)然你投入的越多, 接觸的目標(biāo)客戶基數(shù)就會成倍增加。這完全取決于你的預(yù)算。30 美金基本上可以換來 100 個目標(biāo)客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站，如果這 100 個人里面只要有一個人購買你的產(chǎn)品， 如禮服。

那么你就已經(jīng)賺回來了，其它 99 個客人如果購買的話，那么就是凈賺了。 所以，決定廣告預(yù)算的時候考慮的是自己產(chǎn)品的利潤，當(dāng)然還有自己的預(yù)算成本。

由此總結(jié)，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道并非是單一的，最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷首先要確定的事情是出現(xiàn)在你目標(biāo)客戶出現(xiàn)的地方，以上 4 個地方，不夸張的說，就是全球網(wǎng)民出現(xiàn)的地方，這里面當(dāng)然包含了你的潛在客戶，而社交媒體 PPC 廣告或者谷歌 AD WORDS 的廣告能夠幫助企業(yè)鎖定其目標(biāo)客戶，讓自己的營銷內(nèi)容出現(xiàn)在最有可能的潛在客戶面前。

這樣，不但可以有效的在短期內(nèi)提升銷售業(yè)績，也有助于企業(yè)品牌的長期打造。一個優(yōu)秀的品牌，有多少人喜歡就會有多少人不喜歡，對于企業(yè)來說，我們要一開始就要懂得把自己的產(chǎn)品和品牌信息放在有可能喜歡自己的潛在消費者面前，那么 PPC 廣告功能無疑是最棒的工具了。

到這里，我們應(yīng)該開始明白，網(wǎng)絡(luò)營銷是多渠道的努力，因為你不知道你的目標(biāo)客戶是否會出現(xiàn)在單一的渠道上，但是有一點我們必須確定，無論你的目標(biāo)客戶出現(xiàn)在哪里，無論你的目標(biāo)客戶是以何種方式接觸到你，是你的 FACEBOOK, YOUTUBE 還是你的網(wǎng)站，你需要在形象時保持一致，及品牌的一致性，這包含了你的視覺，說話的語氣等等。

最后，我們通過以下數(shù)據(jù)來分析下不同網(wǎng)絡(luò)營銷以及傳統(tǒng)營銷的性價比，你會發(fā)現(xiàn)，其性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常用的方法。關(guān)鍵是我們從來沒有嘗試過。

6、明星渠道

當(dāng)然，除了以上幾個渠道，我們當(dāng)然還有更多的方法來提高企業(yè)曝光率，如和海外網(wǎng)絡(luò)紅人合作，我們稱之為明星渠道；利用他們的現(xiàn)有渠道幫助建立起屬于自己的粉絲群，當(dāng)然，我們會根據(jù)企業(yè)目標(biāo)客戶群選擇合適的網(wǎng)絡(luò)紅人來幫助推廣。當(dāng)然，這個方法也是比較昂貴的。我們根據(jù)企業(yè)的自身規(guī)模和預(yù)算進(jìn)行推薦使用。

總結(jié)：以上就是今天給您分享的幾種“營銷渠道”，明確“營銷渠道”含義及內(nèi)在邏輯，能助力企業(yè)選擇合適且有有所轉(zhuǎn)化的營銷渠道，單一渠道的打法時間成本高，獲取流量較單一，轉(zhuǎn)化效果難以預(yù)計，建議多渠道營銷，并且您需要一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊來制定全盤營銷戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王?？缪罂萍伎梢詾槟懔可矶ㄖ谱钸m合的“營銷方案”。（預(yù)告：明天將繼續(xù)為各位帶來白皮書第5章“營銷內(nèi)容以及內(nèi)容形式”，敬請期待）

(文章為原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請注明來源跨洋科技)

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