如果你是我的老讀者，想必對(duì)網(wǎng)站推廣的方式不算是陌生，因?yàn)楸旧砦业牟┛途褪菍ｉT分享外貿(mào)建站和外貿(mào)網(wǎng)站推廣的內(nèi)容多一些。但是好像從來(lái)沒有系統(tǒng)的寫過外貿(mào)網(wǎng)站推廣的方法。

所以今天這篇文章就算是做一個(gè)比較系統(tǒng)的外貿(mào)網(wǎng)站推廣總結(jié)吧。

其實(shí)營(yíng)銷這塊對(duì)于在公司上班的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)可能還不算熟悉，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員大部分的精力都在客戶談判上，比較關(guān)注營(yíng)銷的大部分是外貿(mào)SOHO群體，外貿(mào)公司老板，還有外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)推廣的人員。

但不管你是外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是推廣人員，做外貿(mào)的出路除了職業(yè)經(jīng)理人就是自己SOHO然后升級(jí)做老板，營(yíng)銷這是個(gè)早晚接觸的，其實(shí)銷售也是營(yíng)銷的一種，marketing分為outbounding marketing和inbounding marketing，外貿(mào)業(yè)務(wù)員做的是大部分是outbounding marketing，負(fù)責(zé)線上這塊的屬于inbound marketing。

我個(gè)人更喜歡inbound marketing，這種方式爽的地方就是你不用找客戶，客戶主動(dòng)上門找你，主動(dòng)權(quán)在你這里。

下面我開始介紹外貿(mào)網(wǎng)站常見的幾種推廣方式：

以前也寫過一篇介紹外貿(mào)B2B和外貿(mào)B2C營(yíng)銷上的區(qū)別，大家有興趣的可以回去再看看。

1，SEO

不管是谷歌SEO,BING SEO還是YANDEX SEO，都是搜索引擎優(yōu)化，這個(gè)應(yīng)該是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的標(biāo)配，具體谷歌SEO是怎么一回事，可以去看下文章谷歌SEO掃盲，比較詳細(xì)的介紹了谷歌SEO的來(lái)龍去脈，說(shuō)白了就是當(dāng)潛在客戶搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候能搜到你的網(wǎng)站。

好處就是一旦排名就很穩(wěn)定，壞處就是時(shí)間長(zhǎng)，快則半年，慢則1年以上都有可能。如果你是SOHO剛創(chuàng)業(yè)手頭上沒有現(xiàn)金流的客戶，不建議搞SEO，太慢了。

當(dāng)然SEO肯定還是要搞的，但是不建議外包出去，最好是自學(xué)或者招聘有經(jīng)驗(yàn)人員負(fù)責(zé)這塊，如果想學(xué)的話可以報(bào)名參加我的培訓(xùn)，最近的是8月17號(hào)青島組織的seo培訓(xùn)。

2，CPC廣告

CPC全名COST PER CLICK付費(fèi)點(diǎn)擊廣告，就是說(shuō)花錢買關(guān)鍵詞排到谷歌首頁(yè)，只要客戶點(diǎn)擊你的廣告就會(huì)扣除你的廣告費(fèi)，CPC廣告只是所有付費(fèi)點(diǎn)擊廣告的統(tǒng)稱，各大搜索引擎有這個(gè)服務(wù)，各大B2B,B2C平臺(tái)也有這個(gè)服務(wù)。

例如谷歌Ads，阿里巴巴P4P，亞馬遜站內(nèi)廣告等等，這些都算是CPC廣告。

好處呢就是見效快，只要花錢就會(huì)有排名和點(diǎn)擊，壞處呢就是一旦廣告暫停，網(wǎng)站就沒流量。很多人談廣告色變，主要就是擔(dān)心燒錢太快，其實(shí)燒不燒錢這個(gè)是相對(duì)的，有的行業(yè)比較冷門，一天100塊的預(yù)算都花不出去，有的行業(yè)一天1000預(yù)算都嫌少。

還有谷歌廣告投放師的水平也決定了投放的ROI。

3，社交媒體營(yíng)銷

這種平臺(tái)就多了去了，主流的FACEBOOK,LINKEDIN,INSTAGRAM等等，這其中的玩法根據(jù)你所在的不同行業(yè)也不一樣。

B2B的社交媒體平臺(tái)比較推薦LINKEDIN，B2C零售可以去FACEBOOK，時(shí)尚類，美妝類的產(chǎn)品通過Instagram和Youtube營(yíng)銷再合適不過了。

其中社會(huì)化媒體營(yíng)銷也分免費(fèi)和付費(fèi)兩種玩法：

免費(fèi)的玩法就是第一種加好友，積累到一定的數(shù)量，例如5000或者1萬(wàn)，然后開始更新個(gè)人時(shí)間線或者直接在上面寫專業(yè)的文章，Linkedin如果你的好友在5000個(gè)左右，你發(fā)一個(gè)個(gè)人時(shí)間線，最少也得有500以上的人能覆蓋到，同理Facebook。

第二種玩法就是加入相關(guān)群組，往獨(dú)立站引流，引流方式可以就是分享獨(dú)立站上的文章。

付費(fèi)的玩法就是打廣告了，社會(huì)媒體平臺(tái)的廣告屬于信息流展示廣告，不同于搜索引擎的搜索廣告，展示廣告是主動(dòng)推送給用戶看的，設(shè)置好用戶畫像，滿足用戶畫像條件的用戶就能看到我們的信息流廣告。

4，問答類平臺(tái)

這種方式也是一種非常好的引流推廣方式，如果你在一個(gè)行業(yè)呆的時(shí)間久了，你會(huì)成為行業(yè)的半個(gè)專家，去這些平臺(tái)，搜索相關(guān)的問題，例如Quora上面，看下都有哪些問題，然后你進(jìn)行專業(yè)的回答，請(qǐng)注意答案一定不要為了應(yīng)付而隨便亂寫。

一定要體現(xiàn)出你是個(gè)專家，然后在答案中適當(dāng)?shù)奶砑渔溄右鞯阶约旱莫?dú)立站。

另外Quora上也可以打廣告的。

5，行業(yè)論壇

谷歌搜索指令，keywords+forums，找到你行業(yè)相關(guān)的論壇，多去泡在里面，混個(gè)臉熟，多回答問題，然后簽名上寫上個(gè)人介紹和網(wǎng)站鏈接，也算是品牌營(yíng)銷了。

6，聯(lián)盟營(yíng)銷

聯(lián)盟營(yíng)銷affiliate marketing，這種一般比較適合快消品類的獨(dú)立站，操作方式就是鼓勵(lì)紅人或者博主在你網(wǎng)站注冊(cè)成為你的聯(lián)盟會(huì)員，只要是通過他們聯(lián)盟營(yíng)銷推薦鏈接下單的返還一定比例的傭金，根據(jù)自己的利潤(rùn)情況把握，一般不低于10%，不然推廣的積極性不大。

下面就是我做的一個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷獲得的最近一個(gè)月的被動(dòng)收入，我賺到錢了商家也賺到錢，這種方式是一種雙贏的合作方式。

7，博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷這里主要說(shuō)的是客座博客，你去找你行業(yè)內(nèi)的博主，然后給他們投稿，告訴他們你的文章能給他們的讀者帶來(lái)什么樣的價(jià)值，這種方式既是一種引流方式也是一種獲取外鏈的方式。

至于如何找到這些博主，如何跟他們?nèi)〉寐?lián)系，可以翻翻過去寫過的外鏈建設(shè)相關(guān)的文章。

8，Youtube視頻營(yíng)銷

Youtube可以分3種玩法：

自建品牌頻道，自己上傳拍攝的視頻，然后做Youtube SEO，注意Youtube也可以做SEO的。

找Niche領(lǐng)域的Youtube紅人，跟他們合作，讓他們做我們的品牌大使，建立長(zhǎng)期合作。

付費(fèi)做Youtube的視頻廣告，Youtube的廣告分為搜索廣告和trueview嵌入式廣告。

以上就是外貿(mào)網(wǎng)站推廣常見的幾種思路和方式，其實(shí)每一種方式用好了都能帶來(lái)很好的ROI，但是切忌一上來(lái)就全部都搞一遍，精力有限，找到一個(gè)最適合自己的營(yíng)銷方式，深入研究下去，早晚會(huì)帶來(lái)很好的ROI。

謝謝。以上。

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