国产免费一区二区三区香蕉精_国产精品亚洲w码日韩中文ap_无套内射在线观看_中文字幕在线观看国产精品_日韩欧美丝袜另类_国产成人久久精品_清纯唯美亚洲综合激情_2021半夜好用的网站_一夲道岛国无码不卡视频_人妻精品动漫h无码网站

外貿(mào)課堂 外貿(mào)網(wǎng)站 外貿(mào)SEO 付費廣告 社交營銷 外貿(mào)營銷 外貿(mào)推廣 外貿(mào)知識 外貿(mào)政策 外貿(mào)百科
當(dāng)前位置:首頁 > 外貿(mào)課堂 > 外貿(mào)營銷 > 誰會拋棄社區(qū)團長?

誰會拋棄社區(qū)團長?

近期社區(qū)團購領(lǐng)域再次受到大家的關(guān)注,應(yīng)該是阿里宣布成立MMC事業(yè)群,但阿里提出的MMC模式又和當(dāng)前依賴于小區(qū)團長的模式不同。

社區(qū)團購靠小區(qū)團長完成履約服務(wù),而阿里的MMC模式靠所謂的百萬數(shù)字化小店。

隨著社區(qū)團購的深度普及,小區(qū)團長的處境略顯尷尬。

多地都出現(xiàn)了平臺拋棄小區(qū)團長以及團長收入大幅減少的情況,那為什么一開始平臺要如此重視小區(qū)團長呢?

01平臺在圖什么

1、節(jié)省推廣費

大家都知道如果想在小區(qū)里面做生意,要么你是小區(qū)里面的商家,要么就是在小區(qū)里面投放廣告,比如付費擺攤、電梯廣告,所以我們經(jīng)常可以看看叮咚買菜的投放。

而社區(qū)團購平臺通過尋找小區(qū)代理人,既能減少廣告費用,又能借助小區(qū)團長明目張膽的做推廣。

許多小區(qū)團隊長,就是靠在小區(qū)業(yè)主群、小區(qū)廣場、掃樓等方法完成日常的宣傳告知,而且是持續(xù)性的。

2、免費提貨點

社區(qū)團購相當(dāng)于在片區(qū)前置倉的基礎(chǔ)上,再增加了一個小區(qū)提貨倉。

而這個提貨倉平臺是不需要支付任何成本的,一般的小區(qū)團長還要自己買貨架、保鮮柜。

既提高了配送的效率,又減少了商品的損耗,還能擴充一定的品類。

因為把貨物的存儲都分?jǐn)偟搅藞F長的倉庫了,比如醬油、大米、鹽等易儲存的產(chǎn)品。

3、可重復(fù)觸達的流量

因為團長一定會建立小區(qū)的團購群,而且團長也會主動去完成拉新、建群的工作。

所以對平臺來說,就有了一個比較穩(wěn)定的客戶流量池,除了APP的推送外,平臺還可以借助小區(qū)團購群完成商品的預(yù)售、活動的通告。

唯一的問題就是,平臺沒有特別好的理由,讓團長把自己手上的群交出來。

面對這種不可控的行為,平臺只能靠持續(xù)構(gòu)建用戶的消費心智來減少用戶對群的依賴。

當(dāng)然,也包括一些平臺開始走線下開店的推廣路徑。

村長也認(rèn)為,隨著用戶對平臺的消費心智建立以及平臺線下網(wǎng)點的鋪設(shè),純發(fā)單式的團長,只是平臺早期沖鋒陷陣的犧牲品。

所以團長對于平臺來說,不是沒有作用,只是階段性的發(fā)揮作用。

02用戶需要什么

那小區(qū)的用戶對于團長來說,有依賴嗎?

是什么讓用戶選擇了團長,那用戶會不會拋棄團長呢?

1、便宜的商品

盡管國家監(jiān)管部門出臺了相關(guān)的行業(yè)政策,但目前社區(qū)團購平臺上還是有0.5元一斤的土豆、一塊錢一斤的辣椒、3塊錢一斤的帶魚。

如果同樣的商品,社區(qū)團購平臺上比小區(qū)店鋪里面賣的還貴的話,用戶憑什么要買呢?

可對于團長來說,商品卻不是自己掌控的,團長欠缺的恰恰是供應(yīng)鏈的資源。

2、存儲式提貨

除了價格便宜外,用戶如果還會選擇社區(qū)團購的理由,那就是儲存式提貨了。

雖然相比即時配送的生鮮電商平臺來說,小區(qū)團購的及時性好像有所欠缺。

但團長提貨點也是有好處的,其一是團長有時候會進行上門配送,其二是用戶可以提前預(yù)定,團長提貨點起到了代為存儲的作用。

這也是我們剛才提到了,團長提供點分擔(dān)了中心配送倉的囤貨壓力。

但我們要思考,團長的提貨點真的是無法替代的嗎?

03誰是小區(qū)團長的競爭對手

1、多功能的小店

阿里為什么要繼續(xù)押注社區(qū)小店,我覺得有這幾個方面:

a、社區(qū)店是確定性的存在

小區(qū)團長可能會因為收入、家庭等各種原因退出,新的團長想要接盤的難度很大,而小區(qū)店上一個老板關(guān)閉,不久就會有下一個老板開業(yè)。

b、社區(qū)店不僅是生鮮

看起來在線商城的SKU是可以無線擴展的,但是實際上中心配送倉、團長提貨點都面臨囤貨的壓力。

所以某種程度上,社區(qū)店的SKU數(shù)量比商城的更多,煙酒米面糧油酒水零食等等。

而阿里想做的是所有門店的貨源生意,更看重的是門店這個前端的分銷渠道,所以你會看到三只松鼠等貓超品牌產(chǎn)品在線下的天貓小店上線。

c、社區(qū)店的營銷價值

對于阿里來說,社區(qū)店還可以成為快遞的提貨點,游戲玩具的投放點、各種營銷產(chǎn)品的試驗點。

這些恰恰是團長提貨點缺失的功能,而團長的業(yè)務(wù)如果要做大,勢必還是要開店,否則受限于居民樓。

僅從生鮮的角度來說:

如果阿里等平臺解決了店鋪蔬菜采購的價格/配送問題,店老板有什么理由拒絕提供團購服務(wù)?

如果再把生鮮進貨和其他小店商品進貨政策相關(guān)聯(lián),店老板是不是可能會心動?

如果再把淘寶平臺或本地生活團購等服務(wù)訂單進行關(guān)聯(lián),店老板是不是會積極一點?

2、更近的自提柜

不久前,我看到一些城市的小區(qū)已經(jīng)在投放生鮮自提柜,既有銷售也可配送,最近也有一些品牌獲得了千萬融資。

暫且不論租金、商品種類、成本等問題,這個后續(xù)村長會單獨分析。

僅從配送的角度來說,如果每個小區(qū)樓下都有保鮮自提柜或者一個小區(qū)有幾個集中的保鮮自提柜,是不是也更加便捷?

配送員完全可以提前進行配送,補貨、用戶也可以隨時取貨,完全不受制于團長作息時間影響。

最后一定有人會問,類似于叮咚、每日優(yōu)鮮這種前置倉的即時配送模式,未來對于小區(qū)團長會有影響嗎?

從村長的角度來說,即時配送模式核心問題是倉儲和損耗,只要這兩個問題的效率能提升一倍,按照后續(xù)的配送服務(wù)來說,團長面臨的處境會更加尷尬。

那么小區(qū)團長這個角色未來還會存在嗎?小區(qū)團長未來又應(yīng)該如何自救呢?村長后續(xù)再和大家交流。

原文來自公眾號十里村(ID:shilipxl),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/RjFrmLm4m-iTClpIsAazGA

上一篇:雇水軍、倒賣、臨場變卦…品牌和企業(yè)選主播如何避坑?

下一篇:如何維護增加淘寶流量 淘寶運營需了解一下幾點


相關(guān)文章:

杭州市濱江區(qū)偉業(yè)路3號

業(yè)務(wù)熱線(微信同號):18143453325

業(yè)務(wù)郵箱:[email protected]

業(yè)務(wù)QQ:2848414880

目標(biāo):致力于幫助中國企業(yè)出海淘金

使命:為國內(nèi)企業(yè)跨境出海提供動力支持

愿景:打造用戶期待和尊重的外貿(mào)服務(wù)商

Copy © 外貿(mào)巴巴 176study.cn 版權(quán)所有備案號:浙ICP備18013128號-2