從2007年我開始寫第一篇裝修知識，到現(xiàn)在已經(jīng)過去10年了。

有些朋友知道我之前一直做電商賣建材，所以聽說我在淘寶頭條上寫文章時，第一反應(yīng)都以為我在寫商品軟文……對于這種猜測，雖然我有點不爽，但還是能理解，畢竟淘寶給大家的感覺就是個賣貨的地方，大家猜測淘寶寫的東西一定是賣貨軟文也算合情合理。

還有一些朋友，都是做了淘寶達人之后認識的，他們很奇怪我為什么會選淘寶頭條這種“不賺錢”的渠道來寫內(nèi)容……對于這種疑問，我就有點尷尬了，雖然我現(xiàn)在做的頭條并沒有那么不賺錢(當然對比很多渠道也沒多賺錢)，但我更想說的是：我一直也不是為賺錢來的啊!

我之前在別的地方寫知識，現(xiàn)在在淘寶頭條講知識，這事很扯嗎?

好吧，可能確實有點難理解，聽我慢慢道來吧!

▲參加成都內(nèi)容創(chuàng)業(yè)高峰論壇，與淘寶大學(xué)講師和阿里相關(guān)業(yè)務(wù)負責人共創(chuàng)短視頻玩法

知識寫手!賣貨只是因為生不逢時

我是2005年進入建材行業(yè)的，這也是我大學(xué)畢業(yè)的第三年。

按理說，我這種高中是理科班尖子生，大學(xué)是工科專業(yè)(大連理工化學(xué)工程與工藝99級本科)，畢業(yè)后直接進入化工廠后來又投身涂料行業(yè)的人，似乎應(yīng)該和寫作是絕緣的。

但我可能是個罕見的另類，我不但愛寫，而且還很能寫。尤其是大學(xué)畢業(yè)后，幾乎所有人生閃光點都與我寫的文章有關(guān)，包括戀愛結(jié)婚(這是另一個故事，按下不表，有機會再說)。

也許因為太能寫，所以2006年我就從建材行業(yè)轉(zhuǎn)行跳到了媒體行業(yè)，做了一名記者。但進了體制內(nèi)才發(fā)現(xiàn)，真正天天寫東西的人反而不能隨心所欲寫，所以僅僅1年之后，我又回到了建材行業(yè)。但這時候，我已經(jīng)不僅是能寫了，還很會寫——畢竟經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)，還是不一樣。

2007年，我回到建材行業(yè)，恰逢自己家要裝修，所以就誕生了我人生中的第一篇10萬+閱讀《毛坯房刷乳膠漆的八個步驟》。

這篇文章歸納整理了墻面裝修的很多步驟流程，把很多分散的工藝和材料重新用時間線做了整理，并添加了大量的注解注釋，同時盡量用大家能聽懂的人話來做講解，所以文章一出現(xiàn)就極受歡迎。有讀者評價這是自己讀過的最好的裝修知識，還有很多裝修公司把這篇文章當做剛?cè)胄性O(shè)計師的培訓(xùn)教材，至今大家看很多墻面材料介紹墻面裝修依然會分為八個步驟，而我就是“開先河”的那個人(當時用的id是“墻面聽我的”)。

現(xiàn)在大家再搜索《毛坯房刷乳膠漆的八個步驟》可以看到滿網(wǎng)到處都是，但卻幾乎找不到我首發(fā)的原文。這其實就是一直以來的狀態(tài)，文章版權(quán)沒有保護，再好的文章也幾乎沒法靠內(nèi)容本身變現(xiàn)。

我經(jīng)常會想，如果10年前寫好文章就可以實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，那么世界上會不會就少了一個認真做墻面材料(膩子和硅藻泥等，品牌為“正然”)的企業(yè)家。而缺少了這些年經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗，我現(xiàn)在寫的東西可能也會少了很多深度和內(nèi)涵。

但世上沒有如果，所以，在那個知識不能變現(xiàn)的年代，我為了讓知識活下去，只能選擇了賣貨!

內(nèi)容風口!十年磨劍靠的絕對不是運氣

如果我想要賺錢，那我就不可能是從賣膩子粉開始起步。

2009年，我開始創(chuàng)業(yè)。原本計劃是做母嬰(2008年我家千金出世)，但因為對之前寫的知識無法割舍，且有很多網(wǎng)友都會來問怎么能買到材料或者抱怨自己買到的材料不好，所以最終選擇了把自己親手寫的知識真正落地，把能解決消費者痛點的好產(chǎn)品做出來。這一做就是8年!

從最開始只是為了幫大家搞出來好膩子，到后來自己研發(fā)生產(chǎn)，再到自創(chuàng)品牌并做品牌推廣，最終成為現(xiàn)在線上知名的硅藻泥品牌，每一步都不簡單，甚至都是開創(chuàng)性的。同樣的精力和能力，換到很多更熱門的行業(yè)或產(chǎn)品，一定可以賺更多錢。但如果是為了賺錢，我不可能一做就是8年，我也不可能是今天的我。

以當下的認知反觀，我應(yīng)該就是那種“天生的KOL”。

寫裝修知識，因為中毒太深，最后開始自己賣裝修材料……這個故事夠奇葩了，但這只是其中一部分!

2011年，我身在電商卻自覺不懂電商，為了研究電商開始在網(wǎng)上以“建材老K”為ID發(fā)表電商觀察文章，火爆一時，至今很多公眾號會抄我當年寫的管理營銷文章。

2013年，家里要換個電視，用了半個月時間走遍蘇寧國美多個賣場現(xiàn)場，寫了1萬多字的選購筆記，發(fā)到家電論壇后跟帖無數(shù)，也是一片10萬+。

2014年，孩子要上小學(xué)了，辦理非京籍幼升小過程中積累的心得寫了一篇文章，專門告訴所有家長如何準備相關(guān)材料，要注意什么。n個公眾號轉(zhuǎn)載，一堆朋友連續(xù)請客取經(jīng)。

2015年，帶家人坐郵輪日韓旅游，回來寫了一個2萬字的攻略+清單，2年后還有人看完后加我問詢經(jīng)驗。

……

什么是達人?什么是KOL?我覺得這種詞可能就是為我這樣的人準備的!

機會留給有準備的人，雖然我不知道我在準備，更不知道是為了所謂“內(nèi)容風口”準備，但當機會真正到來時，我的確很容就抓住了。

▲2013年，做關(guān)于什么是O2O的線下講座，圖為模擬建材團購砍價現(xiàn)場

團隊運作!寧做裝修自媒體的黃埔軍校

2016年6月，我因知乎成名而被邀請入駐淘寶頭條，從此一發(fā)而不可收。

我之前在達人與商家對接大會上說，我最開始以為淘寶頭條就是個專欄，從來沒想過要賺錢，大家可能覺得我在講段子，實際上是真的。如果說我最開始選擇創(chuàng)業(yè)做膩子粉，還是因為有點所謂情懷所以沒太考慮賺錢，那么當我開始寫淘寶頭條的時候，我的確是因為不那么缺錢，所以沒想過賺錢。

事實上，很久以來，由于一直經(jīng)營自己的企業(yè)，做硅藻泥等建材產(chǎn)品，我一直都是以企業(yè)家自居的。我是企業(yè)家，又不是專職作家，在我的認知里當然會認為這只是一個專欄。不過即便只是個專欄，只要讀者喜歡，我還是會比較用心完成的。

整個2016年下半年，180天，我寫了200篇文章，平均每篇1-2萬閱讀UV。閱讀量不重要，關(guān)鍵這些都是我親自寫的。一個管理著幾十個團隊的CEO，用業(yè)余時間當成專欄寫的!

最開始，在我寫不加入產(chǎn)品的文章時，還是比較輕松的，基本上30-50分鐘就可以完成一篇800-1000字的很完整的文章。后來，開始加入了產(chǎn)品，這事變得難了!

我知道很多其他達人會覺得所謂頭條就是軟文，就是用來放產(chǎn)品賣貨的。但對我來說，產(chǎn)品其實是知識落地的重要環(huán)節(jié)。當年我為了能讓我自己寫的墻面知識落地，所以選擇自己生產(chǎn)自己賣膩子粉，從這點大家應(yīng)該就能知道我在這件事上的“潔癖”。

很多人能很輕松完成的選品環(huán)節(jié)，每次我都要搞好久，真的是精挑細選，慎之又慎。所以，在很長一段時間里，我寫的雖然是最不被淘寶達人看好商品轉(zhuǎn)化的淘寶頭條，但我實際做到的轉(zhuǎn)化率卻高達1%-5%。這幾乎等同于淘寶自然搜索流量的轉(zhuǎn)化!

從30-50分鐘可以搞定1篇文章，到最后差不多要2-3個小時才能搞定。盡管依然沒有實現(xiàn)規(guī)模盈利，但我突然意識到無論從持續(xù)角度還是從未來發(fā)展角度，這件事必須要團隊化運作了!只靠我當成是一個專欄去做，根本不夠!

我知道，很多其他達人可能只有幾個專職編輯，但卻有幾十個兼職外包寫手。最初我也考慮過這種方式，最后的結(jié)果是，我花20元買來文章，但因為看不過去，逐字修改，跟自己寫一篇新的沒啥區(qū)別……

裝修，這種冷知識，以我10年經(jīng)驗閱歷，的確太難找到能看得過去的外包文章了!盡管可能招聘編輯就得賠錢，但除了自己培養(yǎng)別無他法。

我很慶幸，慶幸自己一直以來創(chuàng)業(yè)都在帶團隊，且一直都是知識型驅(qū)動公司里的團隊，所以在全行業(yè)幾乎沒有新媒體編輯培養(yǎng)方法的當下，我竟然能很快就搞出一套可以完成裝修這種冷知識培訓(xùn)的上崗方案。

但就算我使出洪荒之力，冷知識就是冷知識，要求高就是要求高，我們現(xiàn)在很多編輯從入職到能寫出真正又有的東西，至少都要1個月左右。其中不但包含了大量的理論學(xué)習(xí)，還包含了工地現(xiàn)場實地考察，建材市場走訪等等。

其實，我培養(yǎng)的已經(jīng)不是所謂“小編”了，而是真正的“達人”。當他們能寫出文章時，文章已經(jīng)不僅僅是文章，更是達人的觀點，是真正的知識干貨!

達人翅膀硬了會不會自己飛走?我寧做黃埔軍校，但能力一定要真正提上來!

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▲單毅講裝修，我不是一個人在戰(zhàn)斗，歡迎加入!

淘寶頭條!所謂軟文真的是個誤會

淘寶賣貨就要寫商品軟文?有這種觀點只能說營銷功力太淺!

現(xiàn)在很多淘寶達人都是90后的同學(xué)在運營，我不能說90后因為年紀小所以一定能力差，但在對人性的理解和對營銷的理解上，肯定還是有很多不到位。

真正的銷售高手，一定是站在客戶的角度來考慮問題。之所以最后會成交，絕對不是因為你忽悠能力強，而是因為你真正為客戶解決了問題。如果有這種認知，你還會輕易去發(fā)所謂商品軟文嗎?

也許某些行業(yè)，隨便口水忽悠下，依然有人買單，尤其是在很多客單價比較低的快消品、食品、潮搭、美妝行業(yè)。但同樣的事，在裝修、家具、建材、家電行業(yè)，絕對不會有!

你會因為閑的沒事，看見沙發(fā)打折了就買個沙發(fā)回家嗎?

你會因為突然看到一個電視長得好看，就買個電視回家嗎?

你會因為聽說某個裝修公司最近搞活動，就決定找他們來給家重新裝修一遍?

以己推人，你自己不會做的事，為什么覺得別人會做呢?

所以，在這種高客單價大件商品且復(fù)購率很低的行業(yè)，忽悠是沒用的，能打動消費者的只有真正幫他們解決問題的文章。所以，我們要做“更專業(yè)更有趣的裝修知識”，因為只有這種內(nèi)容才能真正被消費者喜歡，并對他們產(chǎn)生影響力。

在互聯(lián)網(wǎng)信息如此透明的時代，在網(wǎng)購已經(jīng)可以七天無理由退貨以及各種評價和售后綁著的時代，真正做生意的商家沒有人會希望自己的客戶是被忽悠來購買產(chǎn)品的，因為那只能意味著更高的退貨率和虧損(大件商品的退貨成本極高，而且往往由商家承擔)。

這里重點感謝天貓電器美家行業(yè)和淘寶頭條，組織了很好的達人和商家的見面交流，也讓我的理念被更多商家了解并認可，這樣才讓我寫的內(nèi)容有了足夠的現(xiàn)金流得以持續(xù)，不至于如同很多曾經(jīng)懷揣著夢想的其他裝修知識團隊一般被活活“餓死”。

鑒于很多達人和商家對頭條文章的價值理解依然比較淺顯，所以我在這里也認真寫一下，希望對大家都有幫助：

1、淘寶頭條是一個很好的“種草”渠道，千萬別拿這里當做促銷渠道，那不但是在浪費渠道資源，更是侮辱自己的智商。這句話同時對達人和商家來說，都是有效的。希望大家看待這個渠道時，首先想想自己喜歡看的是什么文章，然后再去想一下能不能用這種自己也喜歡看的文章內(nèi)容完成“種草”。

2、淘寶頭條的位置非常不錯，對于達人和商家來說，都可以用鉆展邏輯來衡量淘寶頭條的價值?，F(xiàn)在鉆展首焦定向CPC一般都在200元左右(不同類目不一樣，均值)，理論上，頭條只要能實現(xiàn)同樣的CPC，就賺到了。因為鉆展一般只展現(xiàn)1秒，但頭條文章在閱讀時可絕對不僅僅是1秒，種草能力比鉆展強得多。所以，一般來說按照每千次展現(xiàn)200-400元標價/購買頭條，都算合理。

3、千萬別覺得所謂商品在文章置頂是有用的，那是純扯。說商品置頂?shù)倪壿嬍?，這篇文章有大比重的人看到產(chǎn)品出現(xiàn)就會跳出，所以把商品放到第一個最有用。作為達人，如果沒有底氣讓人把全篇看完，那么請封筆反思一下自己能力是否有問題。作為商家，如果有的文章只能讓人看一半，那么請不要為此買單了，沒有價值。

4、文章本身的價值有的時候可能會高于渠道價值，當有這種文章出現(xiàn)時，最好店鋪流量也能一起來推文章，實現(xiàn)價值最大化。誠然，淘寶頭條是有一定人群篩選能力的，但對于某些商品來說，精準人群在店鋪里很多，但在頭條里就太少。這種情況下，文章本身是不是OK，遠比在頭條吸引人群閱讀的次數(shù)重要。判斷文章質(zhì)量的方法也很簡單：看看文章是否可以直接丟給消費者，讓消費者縮短購買決策流程。

當大家都能理解淘寶頭條的價值到底是啥之后，請認真聽我一句：

我在淘寶頭條講知識，這事真的一點都不扯!

而且淘寶頭條是罕見的，可以讓知識實現(xiàn)落地的平臺!

很多自媒體平臺都是小清新和殺馬特，每天都是各種生理需求和負面爆眼球，以為賣貨就是當婊子必然不能立牌坊……其實產(chǎn)品解讀才是真正的硬知識+純干貨+稀缺品+正能量好嗎?

假裝自己沒有廣告，難道大家就能真的脫離具體消費產(chǎn)品進入真空生活了?回避只能證明不夠強大，面對才是王者之道!

希望淘寶頭條可以在這條路上走好，走遠，走實!

寫在最后

衷心希望，有人可以在看了本文后意識到，真正值錢的到底是什么，所謂價值到底又是什么。在做內(nèi)容創(chuàng)作時，不再迷茫，不再局限，不再被擺布。

同時希望，有更多人可以帶著自己的理想主義上路，不再被眼前的花花草草所誘惑，更堅定的走向遠方。每個人都做一點價值出來，這個世界會好很多!