“雙十一”促銷日盛況，余韻仍存。有網友抱怨，眼看“雙十二”就要到了，“雙十一”下單的包裹，還躺在物流商的倉庫內。早有網友表露出，要將“雙十一”沒有發(fā)揮完的消費余熱，順延到“雙十二”。這個雙“十二”網友們更有理由加入“剁手黨”一族，年關將近，不說辛苦了一年犒勞自己一翻，回家得瑟的標配蘋果6S到手了嗎?給父母的羊毛大衣準備了嗎?任何一個購買理由，都將成為C端第四季度財報的戰(zhàn)將。那么無緣登“雙十一”銷量捷報的B2B，歷經一年風霜，又將如何渡過、這趟搭上“雙十二”列車的2015年年關了?

B2B交易平臺創(chuàng)造2015融資神話

2015年不但是跨境電商繁盛發(fā)展的一年，也是B2B進入電子商務交易2.0時代的一年。這一年，B2B從倍受冷遇的信息交易平臺，發(fā)展成為交易型2.0的購物交易平臺，創(chuàng)造了B2C以后的另一個資本界的融資神話。

一直以來，線上交易內容都集中在C端日常易耗品上，對于工業(yè)原料、機械五金等企業(yè)大宗交易商品，一直以線下業(yè)務為主。線上信息、線下交易和企業(yè)供應鏈三者結合，開創(chuàng)了大宗商品線上1.0時代。C端業(yè)務日益臻熟，依賴于越來發(fā)達的互聯(lián)網技術，線上支付交易十分安全，更敷衍出零售端國際業(yè)務接口，但其雙胞胎的B2B卻一直無法突破線下交易的模式，大規(guī)模的完成整單線上交易。大規(guī)模線上交易，對于B2B一直是一個神話。隨著電子商務相關國家政策的出臺，“跨境電商”一夜之間，似乎成為所有傳統(tǒng)企業(yè)的星星之火，傳統(tǒng)企業(yè)一時競相上線B2B在線交易平臺。工業(yè)品傳統(tǒng)行業(yè)：五金工具、塑料、模具、汽車產品、這類大宗工業(yè)品商品紛紛轉型做電商。拉著“走出去”“帶進來”的國家政策，更是一口氣上線“跨境電商B2B”，不但要打開國內市場，更要走進國家交易市場。傳統(tǒng)線下貿易和傳統(tǒng)大宗商品業(yè)務，在B2B電商的沖擊下，逐漸偏離大道。

那么，國內資本突然發(fā)力B2B電商，有什么內因和外因的作用了?內因來看，世界500強中高新技術制造及其傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)114家，中國制造類企業(yè)占了23家。傳統(tǒng)制造業(yè)對中國企業(yè)的發(fā)展具有十分重大的影響力。在全球制造鏈上，中國立于大而不強的制造鏈中下游接口。歐美、日本等發(fā)達國家掌握高新技術端，對于產業(yè)正處于上升端的中國制造來說，在高新技術這塊一直受制于人。傳統(tǒng)制造企業(yè)轉型升級，由制造到智能制造發(fā)展是國內企業(yè)緊要的目標。外因看來，近幾年制造業(yè)發(fā)展迅速，產能開發(fā)過剩，導致整個行業(yè)經濟發(fā)展不景氣。一方面，某些行業(yè)發(fā)展膨脹，經濟高速運轉，另一方面，行業(yè)產業(yè)萎縮，發(fā)展難以持續(xù)。這種情形對于國內經濟發(fā)展極為不利。傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級的強烈愿望，遇跨境電商來敲門。

傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級遇跨境電商來敲門

傳統(tǒng)企業(yè)企圖通過調整產業(yè)結構，將產品互聯(lián)網信息化發(fā)展，既出于提升生產效率的考慮，也出于擴展銷售腹地，實現參與全球經濟發(fā)展的長遠考慮。那么在這一環(huán)節(jié)的變化上，B2B跨境電商又做了哪些改變?

傳統(tǒng)生產企業(yè)具有實體工廠和實體店鋪的優(yōu)勢，進軍電商并不意味著完全走B2C線上模式，而是走O2O+B2B相結合的戰(zhàn)略方法，既利用傳統(tǒng)實體店的優(yōu)勢，又利用電商快捷、方便的線上優(yōu)勢。要將此兩點完美結合，對于廣大中小企業(yè)來說是一大考驗。值得一提的是，B2B跨境電商最值得吸引業(yè)界眼球的一點在于，為促進交易而所布的局。無論是自營商城還是招商平臺，網站開發(fā)結構在功能上接近B2C，不但具有產品發(fā)布的所有屬性功能，也上線了交易功能：包括在線合同簽訂，物流服務功能，到涉及支付的金融業(yè)務。

B2B閉合線上交易，用戶為何難買賬?

盡管有B2B平臺投急于養(yǎng)成用戶線上下單消費習慣，甚至完全閉合線下交易，支持線上快速下單，提升交易效率，但消費企業(yè)似乎并不買賬。那么，在B2B平臺功能不斷完善，越來越多的行業(yè)躋身于B2B跨境電商這股洪流，卻還未能收獲回報，所面臨的挑戰(zhàn)有哪些?

首些，消費習慣還未養(yǎng)成。雖然制造業(yè)、農產品、塑料行業(yè)等都涉及B2B電商，但大部分消費企業(yè)仍然持觀望態(tài)度;

其次，對于大宗商品線上下單的安全性、信任度、售后服務，技術問題等方面，仍存在顧慮;要解決定制、技術服務等難題，企業(yè)仍需更多的摸索;

再次，船大難掉頭。傳統(tǒng)企業(yè)經過多年培養(yǎng)起來的線下供應鏈，仍然具有頑強的生命力。目前，大宗商品交易，大部分企業(yè)仍依賴線下經銷商供應鏈來完成;

最后，國內中小型企業(yè)還未能培養(yǎng)出一支成熟的電商團隊，主要原因有三點：(1)在短時間內，要培養(yǎng)一批業(yè)務成熟的線上交易團隊，在規(guī)模和資金上，仍具有一定的難度;(2)線下和線上經營模式，需要不同的經營思維，面對的是不同的客戶群體和營銷渠道，企業(yè)管理者和營銷人員思維難以轉變;(3)成熟的電商型從業(yè)者缺乏。

2015年傳統(tǒng)企業(yè)抓住跨境電商貿易來敲門的機遇，積極轉型做B2B電子商務，無論在投資熱度還是B2B平臺上線規(guī)模和數量，都體現了積極的一面，但其所面臨的問題和挑戰(zhàn)也不容小覷。可以預知的是，未來兩三年，B2B 交易型電商規(guī)模將持續(xù)擴展，全球交易鏈端方面也會取得長足進展。

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