有人通過在微信朋友圈出售佛珠，月利潤可達(dá)百萬，因?yàn)橛写罅繉?duì)于佛學(xué)愛好的潛在用戶;有人通過在淘寶出售小飾品，可以成為千萬富翁，因?yàn)榭梢垣@得廉價(jià)的供貨來源以及不計(jì)的銷售成本;這并不是杜撰，而是在電商中廣為流程的案例。是的，電商。在過去十年間，電商成為我們最為熟悉的詞語，網(wǎng)購成為我們的一種生活方式。從針頭線腦到房屋汽車，現(xiàn)在都能實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購買。但是唯有一個(gè)樣?xùn)|西——香煙，無法網(wǎng)購。這是一塊巨大的市場(chǎng)，殊不知我國煙民數(shù)量以億計(jì)，我國煙草每年的產(chǎn)值以萬億計(jì)，我國煙草的利稅千億計(jì)。那么，煙草電商是否可行?

煙草電商現(xiàn)狀：有限的開口

禁止煙草進(jìn)入電商體系，有其正當(dāng)?shù)睦碛?，那就是防止未成年人獲得香煙產(chǎn)品。但是，這并不妨礙煙草在B2B開疆拓土。根據(jù)賣家和買家的不同，電商運(yùn)營模式分為很多種類，包括B2B、B2C、C2C以及C2B和O2O。我國煙草實(shí)行的專賣制度，只有獲得煙草銷售許可證的商戶才可以進(jìn)行煙草的銷售，這就決定了煙草的出售方只能是商戶，而不可能是個(gè)人。所以，C2C電商模式在煙草專賣制度下行不通。那么剩下的可供選擇的電商模式包括B2B、B2C以及C2B和O2O四種模式。目前，在煙草專賣制度之下發(fā)展起來的煙草電商，主要是兩種模式，即B2B模式和C2B模式。但是，令人疑惑的是，如果我們仔細(xì)考察的話，煙草目前的電商模式與標(biāo)準(zhǔn)的B2B模式和C2B又有所不同。B2B需要的是大量的賣家和買家，比如阿里巴巴或者生意寶，運(yùn)營商以出售信息來獲取利潤，但是專賣制度之下，生產(chǎn)商和零售商是分離的，也就是實(shí)際上賣家是唯一的。而C2B解釋的是個(gè)人向商戶進(jìn)行產(chǎn)品的定制，個(gè)人下訂單，然后企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，而在煙草電商中，這個(gè)個(gè)人變成了商戶。也就是說，我國煙草行業(yè)目前的電商模式實(shí)際上是B2B和C2B模式的混合。

煙草電商未來：選擇哪種模式

B2B?

B2B模式下，擁有大量的需求方和供應(yīng)商，兩者通過搜索信息進(jìn)行交易撮合，可以在線完成交易，也可以通過線下進(jìn)行交易，阿里巴巴、敦煌網(wǎng)以及生意寶等都屬于此種模式。煙草行業(yè)同樣存在著大量的供應(yīng)商，例如數(shù)百家煙草企業(yè)，也存在著大量的零售商以及商業(yè)企業(yè)，但是在煙草專賣制度之下，煙草的銷售都是通過各地的煙草專賣局完成的。對(duì)于每一個(gè)零售商，煙草專賣局都是定點(diǎn)供應(yīng)。所以，雖然煙草系統(tǒng)建立有自己的網(wǎng)站和供貨系統(tǒng)，但是其更像是一個(gè)物流體系，而非B2B模式。只要零售商只能通過一個(gè)渠道獲得煙草產(chǎn)品，而煙草企業(yè)不擁有建立銷售渠道的權(quán)利，那么煙草B2B模式就難以成型。

B2C?

天貓、京東都是B2C模式，該種模式也被認(rèn)為是電商的主流模式。但是為了防止煙草產(chǎn)品向青少年群體擴(kuò)散，B2C煙草模式實(shí)施起來難度依然較大。在美國，亞馬遜等大型電商公司是可以通過平臺(tái)向個(gè)人出售煙草產(chǎn)品，但是需要個(gè)人提供年齡信息，只有年滿18歲以上才能通過網(wǎng)絡(luò)購買香煙。近些年，美國也出現(xiàn)了大量未成年人虛報(bào)年齡，加之電商公司審查不嚴(yán)格，未成年人通過電商購買香煙的問題，所以某些州開始試圖出臺(tái)禁止電商公司銷售香煙的法律。在沒有建立起購買者身份審查制度之前，中國煙草B2C也很難出現(xiàn)。

C2B?

消費(fèi)者在線向生產(chǎn)生提交訂單，廠商根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)，這就是C2B模式。谷歌以及諾基亞等科技公司都在進(jìn)行這種嘗試。目前，煙草銷售體系中建立起來信息系統(tǒng)，與該種模式有類似之處。煙草的零售商通過信息系統(tǒng)向當(dāng)?shù)貙Ｙu局提交訂單，當(dāng)?shù)氐臒煵輰Ｙu局安排進(jìn)行配貨、發(fā)貨以及運(yùn)輸。該種模式與C2B有神似之處，但是其與真正的定制生產(chǎn)，還差的很遠(yuǎn)。

O2O模式?

線上獲取產(chǎn)品信息和完成支付，線下進(jìn)行產(chǎn)品的體驗(yàn)和消費(fèi)，這種電商模式被稱之為O2O模式，是線上和線下的結(jié)合。眾多的團(tuán)購網(wǎng)站都屬于此種模式。這也是筆者對(duì)于近期煙草電商較為看好的模式。首先，該種模式可以實(shí)現(xiàn)煙草的品牌展示，具有營銷的功能，其次，通過線下交易，可以將未成年群體排除在外。總之，如果煙草電商出現(xiàn)真的可能的話，O2O模式可能是最先出現(xiàn)的煙草電商模式。

我們之所以試圖將煙草融進(jìn)電商，有三個(gè)方面的原因，第一是因?yàn)檫@是一個(gè)用戶數(shù)億、利潤千億、產(chǎn)值萬億的行業(yè)。第二是因?yàn)殡娚桃呀?jīng)成為任何一個(gè)行業(yè)平地騰飛的平臺(tái)，煙草行業(yè)同樣不例外。第三是因?yàn)闊煵菪袠I(yè)已經(jīng)成熟的物流系統(tǒng)可以作為建立煙草電商的基礎(chǔ)。

煙草進(jìn)軍電商，每一步都很難，但是每一步都可能獲得巨大收益。

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