國慶期間，看了幾篇關于國貨的文章。這些文章要么一味的貶，認為國貨跟洋貨沒得比，從偉哥在香港購買的日本BB霜以及面膜來看，差不多價位的國貨確實要差幾個檔次。而那些對國貨褒揚有加的，則認為國貨已經(jīng)到了攻占外國超市的時刻了。事實確實如此，日本的超市中至少有20%的架上貨是中國的，還有的可能是貼著牌子的中國代工貨。而要是從代工個角度來看，可能有更大比例的產(chǎn)品來自中國，其中就包括在中國產(chǎn)的各國貼牌貨。

國貨不好的一個重要原因 在于國人總會一味的追利

說國貨不好，自是另一番道理。若是拿出某個品牌與當前微商所做的面膜等各種女性用品來比，自然會是品牌貨能勝出多籌。事實上，這已經(jīng)不是的不單是質(zhì)量間的PK，而是產(chǎn)品理念與商業(yè)模式的問題。因為質(zhì)優(yōu)價廉而創(chuàng)出的名氣是為品牌，因做微商而必須取的名字，又能算作什么?或者可以這樣說，僅僅是為了做微商而做的產(chǎn)品的理念，對于產(chǎn)品本身幾乎沒有什么要求，想著法子的賣出去是其唯一要求。如果這些都算是國貨，大概會將國人的臉丟到鼻子上。好在，這些產(chǎn)品只在國內(nèi)尤其是在朋友圈銷售，臉皮上掛不住了只能掉下來砸國人自己的腳。

可能很多人會不了解，為什么這樣的貨會有人要呢?答案在于，需求催生了的市場。沒錯，社會各階層的人們對于各種價位的產(chǎn)品都有需求，而價位往往關乎成本，成本則左右著質(zhì)量。每種產(chǎn)品的價位從幾元到幾十上百乃至上千元的價位不等，肯定總會有人去買的，這就是市場。大部分人對于商品的認知都體現(xiàn)在價位上，所謂的性價比高也就是物美價廉，而事實上物美同時價廉的商品基本是不存在的，但是消費者們還是有自己的認知。

同時，人性都是貪婪的，價格足夠低的產(chǎn)品絕對會有人購買的?？上У氖?，作為那些價格低到不能再低的商品，商人銷售也是要掙錢的，于是那些不顧及消費者健康的各種用料的產(chǎn)品就出來了。以至于毒奶粉、毒饅頭等日常生活消費品已經(jīng)到了威脅人民生命的程度，這種國貨其實不要也罷，但是這些商品卻仍舊大行其道。無怪乎，一到旅游季人們爭相去國外買藥、買食、買馬桶蓋了。

好的是“新國貨”，并非傳統(tǒng)意義上的國貨

若是說國貨好，自然是有好的道理。但是好在哪里?偉哥認為有以下幾點可以佐證：

首先，像海爾、華為、聯(lián)想比亞迪、雅戈爾、恒源祥等等知名企業(yè)的產(chǎn)品遠銷海外，這是不爭的事實。如果不是質(zhì)量過硬，定是得不到外地消費者的青睞。

其次，一些國產(chǎn)品牌正在國內(nèi)崛起，并且開始與國外品牌抗衡。以手機為例，若不是有“中華酷聯(lián)米黃周”及更多的手機品牌，估計大部分國人手中拿的不是三星就是蘋果，這就是國貨存在的意義。

第三，一些具備獨立知識產(chǎn)權(quán)的國貨正在成為獨一無二的存在，已經(jīng)成為了國外商家效仿與復制的對象。如大僵無人機已經(jīng)被美國人看作是無人機界的蘋果，還有更多的國有品牌正在崛起，如富士康及哇哈哈等企業(yè)的工業(yè)機器人已經(jīng)開始走向市場，不出幾年就有可能走向世界，更不用說中國的高鐵技術(shù)，這些國貨都大大的長了國人的志氣。

第四，互聯(lián)網(wǎng)化是新國貨的重要屬性，這與當前物聯(lián)網(wǎng)、云計算等領域的發(fā)展相關，具備“連接”屬性的產(chǎn)品即是潮流也是趨勢。這與當前中國特有的“互聯(lián)網(wǎng)+”有著足夠的“連接”關系，從這個角度上，各企業(yè)的新國貨已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的代表性作品。

需要說明的是，以上所述的國貨，在當前應該被定義為“新國貨”，是新生代的產(chǎn)物，是與傳統(tǒng)意義上的國貨有所區(qū)別的。“新國貨”代表的不是國內(nèi)的產(chǎn)品如何，而是國內(nèi)的產(chǎn)品如何向新國貨這樣的新標準與新目標邁進，這遠比產(chǎn)品本身有意義的多。

那么，新國貨應該是什么樣的?

那么，國貨應該是什么樣的?還是舉幾個例子吧。小米創(chuàng)造了手機銷售的新模式，但是同時也倒逼了的整個手機行業(yè)的升級與進步。而突破了傳統(tǒng)手機制造業(yè)的各種束縛之后，又生產(chǎn)了各種數(shù)碼產(chǎn)品，乃至于家裝都開始涉及。而在內(nèi)里，雷軍一直有一個“新國貨”的理想。在外面的會上沒聽過雷軍講，但是幾乎每個小米的發(fā)布會上雷軍都會提到這個詞?？梢赃@樣說，當產(chǎn)品升級為一種帶有國人情懷的產(chǎn)品時，也就不再單純的是一個產(chǎn)品，而是一種帶有理想的存在。小米的這種“新國貨”精神，可以詮釋當今的國貨。

同樣，海爾之所以能夠發(fā)展的這么好，一方面是不斷的在開拓創(chuàng)新，另一方面在于其在全球都有生產(chǎn)基地與合作伙伴。每一區(qū)域都對用戶有足夠的認知，在此基礎上去完成研發(fā)、適配及生產(chǎn)。這樣出來的產(chǎn)品是能夠滿足用戶需求，是會說話的。所以，每一個以讓國人用上其生產(chǎn)的國貨的商家，都是懂用戶的。

需要說明的是，國貨在不同的時間與空間里也會有不同的定義。就如周鴻祎所說，小米在初期的定義完全不在于質(zhì)量如何，而是讓人們用2000多塊錢能享受5000多塊錢的手機所具備的性能，這是在滿足用戶痛點基礎上的國貨定義。產(chǎn)品，不在于如果吹捧出一個品牌或者一個名頭，而是在于在不同的時間段滿足用戶不同的需求。這需要企業(yè)與時俱進，同時更需要企業(yè)不斷的探求與挖掘用戶的真正痛點。

也就是說，如果你能做出一個滿足用戶需求同時又能夠切中用戶痛點的產(chǎn)品，也就達到了新國貨的標準。若是能在商業(yè)模式運作上借鑒更多的互聯(lián)網(wǎng)思維，那么，你的產(chǎn)品也就進入新國貨行列了。

希望更多的“新國貨”能夠走出來，國即大興。

【王吉偉，傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人，專欄作者，評論人。關注電商、O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體、大數(shù)據(jù)、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領域。 微信：mcjave，微信公號：王吉偉】