最近幾天總是能看到幾個朋友零星發(fā)的廣告，或許只是兼職，或許只是新奇，但是這種營銷手段顯然并不會真正帶來轉(zhuǎn)化率，可以說這些廣告只會帶來反感而沒有真正的作用。

其實朋友圈賣貨行為我個人并不反對，只要掌握住尺度，發(fā)一些真正對大家有用的東西，朋友圈營銷在某種程度上是值得鼓勵的，畢竟是熟人賣的東西，詢問起來也比較放心。只不過這種理解并沒有被大家認識到。

不過我相信大家肯定還有一個疑問，那便是為什么別人朋友圈賣貨能行，而我發(fā)幾個廣告就會被別人唾棄呢?原因其實很簡答，那是因為在別人眼里，你和賣東西之間沒有任何直接的聯(lián)系，大家無法轉(zhuǎn)變對你的印象。倘若你自身開了一個服裝店，而你在朋友圈中偶然適當?shù)陌l(fā)送商品消息，那么大家就會比較容易認可你角色的轉(zhuǎn)變，而且會更加注意你的產(chǎn)品，從而促進交易的產(chǎn)生，這便是為什么別人朋友圈賣貨賺錢，而自己只有被拉黑。因此，做朋友圈營銷并不是人多就好，并不會你的產(chǎn)品有亮點就一定會帶來關注。做朋友圈銷售，要掌握幾個要點。

第一條，你做哪一個行業(yè)就要充分體現(xiàn)出這個行業(yè)的特征。

比如你賣護膚品，那么你就要在合適的時機多推送一些美膚之類的資訊，做這些其實就是為了專業(yè)度，就像前面所說，你要讓大家對于你的產(chǎn)品不反感那么就要讓大家認可你的身份，如果你能在朋友圈中給自己樹立一個美膚達人的標簽，那么你的每一個推送都會被大家閱讀，因為大家認可你，相信你，覺得你專業(yè)，你的東西對他們來說有價值這就足夠了。誠如自媒體意見領袖一樣，我們需要用戶的“崇拜”，這樣才能減少信息推送的不合理與被過濾。

第二條，既然在朋友圈營銷，那么就一定要注意整個產(chǎn)品銷售過程的互動性。

你在購買者心中是一個真實存在的人，這種拉近的距離感非常有助于你開展一系列商業(yè)行為。對購買者進行購買指導，對于他們使用過程中出現(xiàn)的種種問題進行解答，這在前期可能比較容易做到，但是到了后期可能有點應接不暇，這個時候你可以總結(jié)一個使用攻略，讓大家自行解決，但是一定要記住，在朋友圈營銷一定要注意你與購買者之間的互動交流，這不僅有利于重復購買，還能讓大家成為你忠實的粉絲。像一些聰明的賣家還會時常曬其他買家的圖，這種手段很值得推薦，一來顯示自己的產(chǎn)品有銷路，二來利用大家的從眾心理完成商品的銷售，一舉兩得。

第三條，要根據(jù)用戶屬性精準定位。

做生意講究看地方，你在學校門口開奶茶店肯定要比機關單位門前好得多，這就是定位朋友基準的好處。朋友圈營銷一樣是這樣，如果你的朋友多半是屌絲，那么推送一些價格貴的手表、鞋子、衣服之類的顯然沒有任何市場，說這話可能有點直白，但是話粗理不粗，我們要看受眾的購買力如何，男女性別比如何，多半從事什么工作，分析下來再去決定自己要做什么。其實在這個過程中，我們還可以自行挖掘用戶。之前有一個朋友在微博上專門發(fā)送一些女性內(nèi)衣購買的指導，然后在一些相關網(wǎng)紅的微博下留言吸引微博用戶的關注。然后從微博引流到微信，雖然都是一個個陌生人，但是大家都有一個共同的屬性，那就是關注內(nèi)衣，基本上都是女性。這種手段算是從源頭上解決了朋友圈營銷定位的問題，直接歸納用戶屬性使得整個營銷過程更加細致明了。

第四條，熟人圈以外的地方才是真正的市場。

不得不說，殺熟的確不太好。即便是大家信任你，感覺你的東西好，都來你的店買東西，你也要清楚熟人要比陌生人更能“伺候”，因為在熟人眼里，你的產(chǎn)品一定是好的，一定不是貴的，倘若你的一批貨中有一兩個次品然后被這個朋友接連兩次買到了，即便是你做好售后立即更換，別人心中也會在想你的東西到底行不行。大家仔細體會一下我說的對不對，熟人的買賣其實都不太好做，因為涉及到價格定位和售后的事情都比較敏感，大家牽扯在錢上總是感覺怪怪的，因此當你在朋友圈中做起來的時候，我建議大家多去擴展下熟人圈以外的市場，像我那位朋友從微博上引流，而不是緊緊盯著熟人殺熟，這樣會更加有利于自己生意的進步，畢竟熟人就那么幾個，陌生人群體才是生意的關鍵。

第五條，朋友圈營銷要杜絕盲目性。

很多人做朋友圈營銷都帶有很大的盲目性，他們不清楚什么時間發(fā)，需要發(fā)什么內(nèi)容，目標客戶是誰等等。大家要清楚無論在任何時候，我們都不能帶有隨意性和盲目性，因為這是微信營銷賬號，不是私人賬號。我們需要給閱讀者一個清晰的定位。做微信營銷，應該通過內(nèi)容給客戶帶去價值。這點至關重要，畢竟內(nèi)容是傳達彼此思想的唯一媒介，此外，在我看來做微信朋友圈營銷，應當思索建立一種成熟，完善的服務鏈，從品牌認知，概念了解，再到屬性介紹，每一步都替客戶著想，滿足用戶的核心追求，如此一來我們才能真正在朋友圈中樹立自己的價值，擁有第一批比較厚重的用戶。

朋友圈營銷雖難但仍然有發(fā)展的機會，就像大家口中所說的那樣，只要有智慧和執(zhí)行力，朋友圈營銷一定可以在某種程度上興盛起來。

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