前言：

電子商務進入中國已經(jīng)十幾年了，給我的感覺只有一個快。建站七年，我回到原點，看著成功的那么多人，作為一個曾經(jīng)在網(wǎng)絡界的失敗者，我也想寫點什么，還想做點什么。

2001年我接觸互聯(lián)網(wǎng)時，我剛上高中，當時喜歡看《讀者》和《世界軍事》，看著雜志扉頁的廣告，有了購買的沖動，就開始了我的第一次非現(xiàn)實購物，我直接打電話過去，操著南方口音的人告訴我，購物需要先去郵局把款匯給他們公司的賬戶上，在備注上寫上商品代碼，我想在雜志上投放廣告的，應該是有實力的，就去郵局匯了款，10天的等待，我的包裹來了，我訂購的是一臺標識為紅外鍍膜望遠鏡，當時本地沒賣的。

當時的周末，我都去一家電腦培訓學習，IE的首頁是搜狐，從那開始我最喜歡上得就是搜狐網(wǎng)，記得第一次打開瀏覽器的時候，彈出了一個廣告，動畫的，鼠標放哪，就會出現(xiàn)不同的圖片，當時我看了半天，當時我一直在想，這是什么東西，跟游戲機房的游戲不太一樣，后來周圍人都在笑我，。當然，現(xiàn)在我基本只上網(wǎng)易了。

高一下學期已經(jīng)是2002年，我才開始使用OICQ號，奇怪吧。初中的時候，班主任把網(wǎng)吧說的很爛很爛，是壞孩子去玩游戲的，我的內(nèi)心開始拒絕網(wǎng)絡，而一臺電腦又要上萬，除了在電腦學校里，我基本與網(wǎng)絡無緣。電腦學校的機器沒裝OICQ軟件，當時還沒有QQ的說法，只是很多人說自己的網(wǎng)號是多少多少，我當時對這個也沒多大興趣，我的興趣是上搜狐看汽車和軍事新聞。有了我的自己的QQ以后，就天南海北的猛砍，高中的日子很寂寞的。

可是意外發(fā)生了，我的QQ被盜了，我的號碼是專門打騰訊168聲訊臺申請的，花了2塊多，很工整，尾號是6688，在當時號碼對我來說是次要的，不就是一個數(shù)字嘛，可惜的是里面的幾個好友，有MM，也有男的，當時覺得能異地聊天真奇怪，也很美妙。丟失號碼的那些天，有些失落，后來才得知我的前排同學給我改了密碼。我買了個冰激凌，他把密碼給我了。也就是這時，我知道還有密碼保護這一說，在網(wǎng)吧老板的幫助下，注冊了21CN的郵箱，然后也開始用21cn搜索一些激情的東西，搜索的時候，排在前面的，全是關(guān)鍵詞堆砌，所以當時基本搜到的都是廣告。不過卻有了意外的發(fā)現(xiàn)，21cn搜索右邊有個叫“百度搜索的”圖片，我想從21cn找不到，我就去這個，沒相當在通過百度真有新發(fā)現(xiàn)，找到了我想找的東西，從那以后就一直沒用過21cn了。

高中的課程很緊張，當時的教輔資料很匱乏，我就想從百度找找看，看有沒有賣書的，后來找了一家，叫800圖書網(wǎng)，網(wǎng)站的分類很簡單，資料的說明也很有序，我訂了幾本書，大概60元，訂單生成后，我把單號抄了下來，去郵局匯款。當時做完這一切，很有成就感。就在剛才，我又上了下這個網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他得頁面竟然還跟九年前一樣，還是這么樸素，不知道這家網(wǎng)站經(jīng)營的怎么樣了，堅持了這么長時間，不知道他怎么面對當當和卓越的競爭，況且他得域名也很差，后來想想，他得背后是新華書店，也就覺得正常了。

我查了下WHOIS：

Domain Name: BOOK800.COM

Whois Server: whois.PublicDomainRegistry.com

Updated Date: 12-mar-2011

Creation Date: 30-nov-1999

Expiration Date: 30-nov-2012

1999年的竟然用這個網(wǎng)址，哎。上這個網(wǎng)站的時候，我高一，而現(xiàn)在，我已經(jīng)大學畢業(yè)四年，時間過的太快。

我的第一次使用網(wǎng)銀，是因為我玩網(wǎng)游，被逼無奈，本地沒賣點卡的，我給游戲客服打電話，游戲客服說可以通過網(wǎng)銀購買，還教了我怎么走程序。我拿著身份證和錢直奔工行營業(yè)廳，遺憾的是，淮濱縣城的工行沒有辦理過網(wǎng)銀業(yè)務，不知道怎么辦，一個年輕的小伙子和一個中年女士開始翻書，書很大，應該詞典類的，然后他們給市行打電話，得到答復后，開始給我辦理，那會，我聽的最多的是，再等一下……那次辦卡，一個窗口只為我一個人服務一個小時。

從此我開始用上網(wǎng)銀，那年代還沒有口令卡、U頓，用網(wǎng)銀真方便，不像現(xiàn)在，我出差還要帶U頓。到了2003年，我突然想有一個個人主頁，感覺那么強烈，當時網(wǎng)絡流行免費，免費郵箱、免費空間、免費二級域名。仍然是通過百度，我找到了8U8.com(已倒閉)，39203.com(已倒閉)，51.net，當時在把做好的頁面?zhèn)鞯娇臻g里，感覺很有成就感。再晚一些時候，開始有了自助建站的個人主頁，ANYP開始出來，用現(xiàn)在的眼光來看，其實就是博客，但當時卻喜歡的很，把自己知道的軟件，漂亮的圖片統(tǒng)統(tǒng)發(fā)里面?？杀氖?，ANYP倒閉的時候，我的資料沒有搞出來，從那之后，我痛恨搞丟用戶資料的網(wǎng)站，即使他是免費用戶，他也是一個人，他也有思想。

2004年，高考結(jié)束，錄取到哪里，對我來說不重要，重要的是我覺得自己自由了，終于不用那么累得學習，也不用被父母逼迫了。開始我最喜歡的東西，建網(wǎng)站。這次，我覺得買一個空間，從一個福建人那里買的，然后他說還要個域名，讓我把想注冊的域名的告訴他。我把apple.com 999.com Sunday.com 發(fā)給了他，結(jié)果他立即打個電話給我，說這個都被人注冊了，然后告訴我直接從他得網(wǎng)站上查詢，當時查得好累啊。我在高中里，作為班里的英語課代表，我當然要注冊個單詞，才能顯示我的品位，現(xiàn)在想想傻的真可以，都04年了，哪能注冊到單詞呢。然后就隨便注冊了個gogoy.com，不知道當時怎么想，怎么就不知道注冊雙拼域名呢。

Domain Name: GOGOY.COM

Creation Date: 27-jun-2004

Expiration Date: 27-jun-2012

這次我做了個環(huán)保網(wǎng)站，關(guān)于如何保護環(huán)境的網(wǎng)站。出生的牛犢不怕虎，新來的站長什么怕，我簡單的在網(wǎng)站添加了一些信息，就去找友情鏈接，當時我找國家環(huán)?？偩值木W(wǎng)站，在上面留了言，過來幾天，他們給了我答復，說很支持搞環(huán)保網(wǎng)站，但是國家部委網(wǎng)站部接受友情鏈接。人家都這樣說了，我還能怎樣呢?

寫的愈多，心里的味道愈復雜，后面的幾年的網(wǎng)站歷程，我就不寫了，最后我甚至把手里持有的幾個好域名都給低價賣了。不管怎么樣，作為一個站長，一定要有一個良好的心態(tài)，心態(tài)決定你對事情的看法，你的看法決定你的做法，你的做法決定你的結(jié)果。

面對未開發(fā)的市場，你要有信息，因為能幫你的人不多;面對競爭者，你不要為此惴惴不安，走錯位競爭;

隨著年紀的增長，越來越覺得打工這條路不能一直走下去，要自己做點什么。現(xiàn)在我要談得是地方購物網(wǎng)站的建設(shè)。綜合商城與垂直購物網(wǎng)站，B2B，B2C,C2C，構(gòu)成了中國電子商務的主體。而目前，B2B，B2C,C2C的競爭都相當激烈，作為地方B2C網(wǎng)站，們沒有太多的錢去燒，也沒有有序的配送系統(tǒng)，我們只能靠自己的雙手和汗水。我們要的不是概念，而是實實在在的現(xiàn)金。只針對中小城市。

一、地方購物網(wǎng)站靠什么生存?

八個字：銷售商品，獲取利潤。

二、地方網(wǎng)站的技術(shù)維護

前期用虛擬主機或合租，是比較合適的，如果是月付的，最低要一次性買半年，線路根據(jù)當?shù)氐倪\營商覆蓋情況來進行選擇。域名呢，也就是你網(wǎng)站的品牌。不要用拼音縮寫，這個對記憶不利。用地方相關(guān)數(shù)字和拼音是比較好的，拼音長點沒關(guān)系，用戶會百度的，像我就用，huaibin 是我這個小城的名稱，“愛淮濱”名字，不論中年人，還是年輕人都能記住，即使他們不知道網(wǎng)址，知道這個牌子，也會嘗試輸***.com 。盡可能方便用戶，是選取域名的原則。

三、貨源的渠道與市場

對于是否有門面，我還是建議你租一間門面，可以不在鬧市，一定要離本地的高中、大學、高級小區(qū)近點，這部分開銷一年大概2萬元左右。靠門面能裹住本，靠網(wǎng)站能掙到錢。

關(guān)于進貨，淘寶和阿里巴巴有很多介紹，為此，我去年專門去了一趟浙江義務、海寧，轉(zhuǎn)了義務國際小商品市場，也去了海寧皮革城。當時就有喜歡的，不過里面店鋪都掛著牌子，只做批發(fā)。我嘗試著問一個精品，比我們本地的價格要便宜一半，即使開實體店，也能賺不少。我想買一些，結(jié)果商家說要每樣訂貨300件起，于是只好作罷?；貋砗?，我一直想做點怎么，目前正在攢貨款，差不多的時候，我就自己去義烏訂貨。

不推薦直接從網(wǎng)上進貨，我大學畢業(yè)后做過銷售，對于貨物，自己必須要親自去看樣品，第一次訂貨的時候自己把所有的貨物檢查一遍，然后跟商家一起去物流點發(fā)回家，以后訂貨的話，大家就可以通過電子郵件聯(lián)系了，批發(fā)商會把新品的圖片和價格都發(fā)給你，你就可以好好選選，然后電話或者QQ告訴他們發(fā)那些貨，還可以發(fā)物流代收款，就是貨到付款。對于易碎商品，要提前和賣家溝通好，包裝與物流理賠的標準要明確，方便后期出現(xiàn)問題了，可以有效的解決。

縣級地方購物網(wǎng)站，可以做生活用品、小精品、流行圖書、母嬰產(chǎn)品、小家電、計生用品。有些小區(qū)的購物不方便，或者用戶懶得下樓，你完全可以去送貨，像洗衣粉、牙膏等洗漱用品，利潤太低，你可以告訴用戶說收10元運費，用戶會理解的，如果他們從網(wǎng)上買，成本比這個高。

小精品、母嬰產(chǎn)品、零食、電子配件是大頭，利潤還是不錯的。當然，這個一定要選質(zhì)量過硬的，小城市生存法則除了人脈，還是人脈，人脈是什么，就是他人對你的信任。有一個客戶來，她至少會給你帶來5個客戶。本地購物網(wǎng)站的優(yōu)勢在于快捷，信任度高。

一個小城市，商品基本一天都能送達，不過就要辛苦站長自己了，還一個，站長要立即去考駕照，本地購物網(wǎng)站，一輛面包車或者商務車是必不可少的，你指望摩托車和小電驢，那是不行的。為什么選擇面包車，便宜，三萬就能買一輛，還不用上營運牌照，車身還能噴廣告，百公里5個油左右，也就是一公里幾毛錢。選擇兩排座的比較合適，三排座的裝貨不方便。

對于微型車載貨的問題，法律規(guī)定的并不嚴密，即可罰可不罰的。如果有人說你私車拉貨，你可以理直氣壯的說那條法律規(guī)定私家車不能拉東西了，當然這要在當?shù)貓?zhí)法環(huán)境良好的情況下。如果路上有交警攔，你要保持鎮(zhèn)靜，必須要求交警出示工作證，對于協(xié)警，你不用理，他們無執(zhí)法權(quán)限的，交警也怕人曝光的。對于車的座椅結(jié)構(gòu)，不要改變，不給運管、交警罰款的機會。

不要給用戶承諾的太多，比如下午訂貨，你下午沒時間送貨，卻答應下來，你就傷害了你的品牌，承諾守信，是為商的原則。送貨的時候，不要向用戶抱怨你爬了幾層樓，跑了多少公里，沒有人在乎你做的這些。夜晚不要去送貨，主要是貨物安全和財務安全問題，以及影響用戶休息。

四、網(wǎng)站的推廣，線上篇

做好網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，一定要帶城市名，還有你的品牌名，當用戶搜索這個城市名的時候，一定要能找到你的站。在百度貼吧，你要有10個貼吧賬號，其中兩個主號做的漂亮點，添點本地的內(nèi)容，再往相冊里添加美圖。對于本地貼吧的一些求助，盡可能的幫助他們，舉手之勞，卻能增加他們的信任感。

五、網(wǎng)站的推廣，線下篇

給街邊的商戶發(fā)傳單，如果商品不錯，那效果很好的。在本地步行街，大型超市門口發(fā)傳單，不要發(fā)準備進超市的，要發(fā)給從超市出來準備回家的。找本地的論壇投放文字廣告，在公交車內(nèi)買個廣告位置。

六、售后

建一個服務論壇，接受用戶的詢問和建議，對于屬于自己的責任，一定要敢于承擔，該退貨退貨、該換貨換貨，不要和用戶吵架，好好的溝通，有時候自己賠一點未嘗不是壞事。

總結(jié)，任何事情，都是說著容易做著難，找準行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是手段，勇敢的做第一個吃螃蟹的人。不要害怕，即使你失敗了，你的名聲打出去了，你以后做其他行業(yè)，別人也愿意和你合作。我等到著自己的婚房交房，就去貸款，然后租間門面，專心做母嬰產(chǎn)品。不管從事網(wǎng)絡多長時間，總要面對現(xiàn)實的生活，因為我們沒有時間也沒有錢去玩概念。我的愛淮濱：計劃在明年2月開始運營，也歡迎ADMIN5和落伍者的木JJ和我交流,我的郵箱 higogoy在gmail.com 。