如今的大促，早已不再是一味追求銷(xiāo)量的玩法。

4月8日至4月21日，蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)針對(duì)418大促推出了“萬(wàn)物復(fù)蘇潮新季”的百貨品類(lèi)大促，此次促銷(xiāo)活動(dòng)是蘇寧全面接手萬(wàn)達(dá)百貨后，首次在萬(wàn)達(dá)百貨37家門(mén)店推出的線上線下聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。不僅讓萬(wàn)達(dá)百貨原有會(huì)員的積分升級(jí)變現(xiàn)，也吸引蘇寧易購(gòu)的線上會(huì)員到萬(wàn)達(dá)百貨現(xiàn)有門(mén)店去體驗(yàn)，強(qiáng)勢(shì)吸引雙方消費(fèi)群體聚集至蘇寧百貨線下空間，讓品牌方用最低成本獲得全客群的線下流量變現(xiàn)。

隨著新消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，內(nèi)容電商正迅速崛起，各大品牌紛紛入局，希望挖掘更多的市場(chǎng)機(jī)遇。剛剛升級(jí)為蘇寧零售集團(tuán)子集團(tuán)的蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)就是在這種背景下動(dòng)作頻頻。

在萬(wàn)達(dá)百貨項(xiàng)目上，從2月宣布收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨，到4月10日，三十多位萬(wàn)達(dá)百貨總經(jīng)理抵達(dá)南京蘇寧總部參加蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)的月度例會(huì)，蘇寧易購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)全面接手萬(wàn)達(dá)百貨運(yùn)營(yíng)工作，再到從4月開(kāi)始，37家萬(wàn)達(dá)百貨門(mén)店的工商變更也在有序進(jìn)行中，有望于近期正式完成收購(gòu)交割，2個(gè)月左右的時(shí)間，蘇寧實(shí)現(xiàn)了對(duì)萬(wàn)達(dá)百貨的高速整合。

近日與《瑞麗》一樁合作又令其披上時(shí)尚內(nèi)容戰(zhàn)袍。有業(yè)內(nèi)人士分析，時(shí)尚百貨集團(tuán)極有可能成為蘇寧繼家電3C之外的第二張王牌。

（圖：蘇寧總部）

當(dāng)下，線下渠道重新成為了各大企業(yè)品牌的發(fā)力點(diǎn)，百貨作為線下密集的流量入口，具有天然的聚客效應(yīng)，以及線上無(wú)法比擬的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)?？v觀時(shí)下，人，貨，場(chǎng)正在發(fā)生大變遷，再加上消費(fèi)升級(jí)概念深入人心，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入全場(chǎng)景、全品類(lèi)、全客群大比拼。蘇寧的多業(yè)態(tài)布局意味著時(shí)尚百貨集團(tuán)將成為重要的經(jīng)營(yíng)單元，也是蘇寧參與全面競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)而打造差異化戰(zhàn)略的重要?jiǎng)幼鳌?/p>

全場(chǎng)景購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)，海量流量培養(yǎng)時(shí)尚基因

如今，坐擁兩大現(xiàn)象級(jí)線下流量入口的蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)可謂占盡了天時(shí)地利。剛剛收購(gòu)的萬(wàn)達(dá)百貨全部37家門(mén)店，基本都位于一、二線城市CBD或市中心繁華區(qū)域，擁有超400萬(wàn)人的會(huì)員群體，這無(wú)疑將助力集團(tuán)打造全場(chǎng)景購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)聚焦時(shí)尚，以潮流內(nèi)容為觸角，打開(kāi)時(shí)尚百貨領(lǐng)域的突破口。此外自家的蘇寧易購(gòu)生活廣場(chǎng)長(zhǎng)期聚焦“極智”場(chǎng)景打造，也將繼續(xù)作為重要的自主流量入口，通過(guò)線上線下的聯(lián)動(dòng)，利用強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，提供更豐富、新穎、時(shí)尚的場(chǎng)景化購(gòu)物體驗(yàn)。

（圖：蘇寧易購(gòu)收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨有限公司下屬全部37家百貨門(mén)店）

成立時(shí)尚百貨集團(tuán)后，談及蘇寧自身時(shí)尚基因的培養(yǎng)，蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)總裁龔震宇在接受《周末畫(huà)報(bào)》專(zhuān)訪時(shí)表示：“時(shí)尚百貨集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略是，打造線下更時(shí)尚的網(wǎng)紅場(chǎng)景，打通雙線融合的智慧零售模式。”

隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，年輕消費(fèi)者對(duì)快時(shí)尚品牌興趣逐漸減退，蘇寧時(shí)尚百貨要做的就是以潮流內(nèi)容為觸角，優(yōu)化商品采購(gòu)供應(yīng)鏈，重點(diǎn)引進(jìn)海外原創(chuàng)品牌，以線上線下的自營(yíng)采買(mǎi)的模式與獨(dú)立小眾及高端品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作，吸引未來(lái)年輕人群聚集。

龔震宇進(jìn)一步介紹：“在引入時(shí)尚商品、時(shí)尚品牌后，蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)將導(dǎo)入個(gè)性化的時(shí)尚場(chǎng)景，并融合成為一個(gè)消費(fèi)者自發(fā)打卡的網(wǎng)紅地點(diǎn)，通過(guò)全品牌整合營(yíng)銷(xiāo)，為消費(fèi)者打造展現(xiàn)個(gè)性與自我的線下場(chǎng)景與平臺(tái)。”

跨界重磅合作，創(chuàng)新時(shí)尚內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

值得注意的是，蘇寧始終在強(qiáng)調(diào)，零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力是供應(yīng)鏈能力，百貨更是如此。據(jù)蘇寧百貨公司總裁顧玲介紹，此前作為時(shí)尚百貨集團(tuán)前身的蘇寧百貨已在線上耕耘多年，在品牌合作上已經(jīng)具備了供應(yīng)鏈和品牌支撐的時(shí)尚基礎(chǔ)，同時(shí)對(duì)于拓寬多樣化渠道、打造跨界時(shí)尚以及滿(mǎn)足不同群體消費(fèi)者的時(shí)尚基因也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。另外，在內(nèi)容板塊輸出上，時(shí)尚百貨集團(tuán)也在不斷進(jìn)行探索與合作。

不久前蘇寧時(shí)尚百貨宣布與瑞麗合作，以目前市場(chǎng)上發(fā)展空間大、勢(shì)頭強(qiáng)的男性時(shí)尚為切入點(diǎn)，“運(yùn)用瑞麗的采編模特，從內(nèi)容端出發(fā)，潛移默化地塑造消費(fèi)者的時(shí)尚認(rèn)知”。顧玲表示，希望通過(guò)和瑞麗這樣在供應(yīng)鏈端有差異化的品牌合作，進(jìn)而推動(dòng)蘇寧與更多的時(shí)尚品牌互動(dòng)，達(dá)到雙方共同引流的“雙贏”局面。

（圖：蘇寧與《瑞麗》簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議）

事實(shí)上，除了不同形式的展開(kāi)合作，蘇寧也推出了專(zhuān)門(mén)為男性用戶(hù)打造的年度營(yíng)銷(xiāo)IP《周末先生》，為消費(fèi)者提供更豐富、更實(shí)用的時(shí)尚資訊以及潮流信息，通過(guò)創(chuàng)新時(shí)尚內(nèi)容拉近與消費(fèi)者之間的距離。同時(shí)蘇寧旗下自有的PP體育擁有8000萬(wàn)常態(tài)會(huì)員，這部分流量也將逐漸導(dǎo)流至?xí)r尚百貨線上平臺(tái)進(jìn)行流量變現(xiàn)，甚至蘇寧文創(chuàng)、蘇寧國(guó)際的資源都可以運(yùn)用到時(shí)尚IP的打造當(dāng)中。

（圖：蘇寧易購(gòu)生活廣場(chǎng)）

相信在智慧零售的持續(xù)賦能下，隨著線上線下會(huì)員數(shù)據(jù)的打通，更多具有時(shí)尚品味的生活方式和生活場(chǎng)景會(huì)被挖掘。蘇寧時(shí)尚百貨對(duì)消費(fèi)者時(shí)尚基因的培養(yǎng)也將反哺線上線下的消費(fèi)場(chǎng)景，結(jié)合蘇寧高水準(zhǔn)的商品與服務(wù)，為更多消費(fèi)者帶來(lái)時(shí)尚、新穎的購(gòu)物體驗(yàn)。