隨著科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的深入發(fā)展，在企業(yè)管理者的視野之中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的議題已經(jīng)成為企業(yè)升級(jí)變革的核心。尤其是近年來(lái)復(fù)雜多變的外部環(huán)境，新冠疫情不斷反復(fù)，原材料和海運(yùn)費(fèi)上漲，再加上近段時(shí)間穩(wěn)居熱搜榜的“拉閘限電”，無(wú)疑給風(fēng)電制造行業(yè)帶來(lái)了一定程度的影響。10月12日，國(guó)家發(fā)改委也緊急出臺(tái)了《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于進(jìn)一步深化燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革的通知》。

那“拉閘限電”到底是什么原因引起的？會(huì)很快結(jié)束么？

供電緊張歸根結(jié)底與煤炭能源短缺、價(jià)格上漲等因素有關(guān)，是能源供需矛盾激化在終端的反映。2020年，中國(guó)首次提出了要實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰與碳中和的目標(biāo)，力爭(zhēng)要在2030 年前二氧化碳排放達(dá)到峰值，努力爭(zhēng)取在2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。但結(jié)果根據(jù)《2021年上半年各地區(qū)能耗雙控目標(biāo)完成情況晴雨表》顯示，有10個(gè)省份的能耗強(qiáng)度降低率顯示未達(dá)標(biāo)，全國(guó)的節(jié)能形式依舊十分緊迫。

因此，為了確保全年能耗雙控目標(biāo)的完成，限電政策出臺(tái)了。。。

但，限電可能會(huì)完成短期的“雙控”目標(biāo)，但無(wú)法從根本上解決減少碳排放量的問(wèn)題......

因此，能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整成為了關(guān)鍵點(diǎn)。根據(jù)可再生能源占一次能源消費(fèi)目標(biāo) 20%，測(cè)算風(fēng)電年均需求不低于 50GW。而僅五大六小風(fēng)電披露裝機(jī)目標(biāo)，預(yù)計(jì)不低于45GW 每年。風(fēng)電需求增長(zhǎng)確定性增強(qiáng)。

風(fēng)電制造行業(yè)該如何通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型抓住市場(chǎng)機(jī)遇，贏得先機(jī)？

現(xiàn)如今，企業(yè)不僅要面對(duì)外界的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，積極采取措施拓寬企業(yè)陣地。另一方面也在持續(xù)摸索增長(zhǎng)點(diǎn)，在兩方需求交匯下，企業(yè)內(nèi)部很容易產(chǎn)生認(rèn)知分歧。這一現(xiàn)象在拜訪銷(xiāo)幫幫的成交客戶中也屢見(jiàn)不鮮。大部分企業(yè)在轉(zhuǎn)型初期很難看到成效，增量效果也不明顯，打擊了不少企業(yè)管理者的信心。但其實(shí)數(shù)字化對(duì)于企業(yè)而言，是內(nèi)部緩慢積累的過(guò)程，有了前期足夠的方法論沉淀，循序漸進(jìn)地推進(jìn)，才能激活創(chuàng)意，打破增長(zhǎng)邊界。

在有了一定的基礎(chǔ)意識(shí)之后，要做的就是統(tǒng)一內(nèi)部轉(zhuǎn)型目標(biāo)，將數(shù)字化目標(biāo)的融合塑造成全新的企業(yè)文化，提高企業(yè)韌性，調(diào)整戰(zhàn)略布局，迎接全新的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：

全面整合，客戶資料變資產(chǎn)

在和杭州得誠(chéng)電力科技股份有限公司溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)這類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)相對(duì)比較穩(wěn)定，客戶主要來(lái)自于電力相關(guān)的國(guó)企或政府部門(mén)，企業(yè)可能會(huì)和同一個(gè)客戶在多個(gè)項(xiàng)目上產(chǎn)生往來(lái)，之前的報(bào)價(jià)、合同詳情、跟進(jìn)記錄等等這些信息都是關(guān)鍵的客戶信息圖譜，因此，客戶資料的整合就變得尤為重要。

銷(xiāo)幫幫的客戶管理功能可以幫助企業(yè)進(jìn)行360度全方位的客戶管理，尤其針對(duì)大型大力企業(yè)多層級(jí)的情況，可以將客戶的層級(jí)關(guān)系更加清晰直觀地展示，全面整合客戶資料，沉淀成為企業(yè)內(nèi)部的客戶資產(chǎn)。

沉淀標(biāo)準(zhǔn)化流程，增加贏單幾率

項(xiàng)目周期長(zhǎng)、產(chǎn)銷(xiāo)周期長(zhǎng)、管理難度大是很多風(fēng)電行業(yè)的痛難點(diǎn)，單純的客戶信息管理是不夠的，企業(yè)需要借助一套系統(tǒng)可以打通從商機(jī)到合同的業(yè)務(wù)流程，需要將項(xiàng)目的基本信息、競(jìng)品信息等內(nèi)容不斷沉淀在系統(tǒng)中，形成一套標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目流程，幫助企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的銷(xiāo)售方法論進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析，增加贏單的幾率。

項(xiàng)目流程全覆蓋

傳統(tǒng)企業(yè)的信息匯總是一個(gè)相當(dāng)耗費(fèi)人力和精力成本的工作，各個(gè)部門(mén)之間很容易形成信息孤島，數(shù)據(jù)源頭不統(tǒng)一導(dǎo)致最后的產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃差別巨大。通過(guò)銷(xiāo)幫幫CRM可以實(shí)現(xiàn)不同模塊之間的計(jì)劃繼承，在立項(xiàng)環(huán)節(jié)可以預(yù)測(cè)銷(xiāo)售計(jì)劃，在合同簽訂后可以預(yù)測(cè)發(fā)貨計(jì)劃，在設(shè)備交付后又可以自動(dòng)更新回款計(jì)劃，大大提升了各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)之間的運(yùn)營(yíng)管理效率。

在“雙碳”目標(biāo)的大背景下，風(fēng)電行業(yè)只有通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能以更敏捷、智能的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)和客戶的快速反應(yīng)，迎接行業(yè)的大爆發(fā)。在后疫情時(shí)代、數(shù)字化時(shí)代、低碳時(shí)代立足并引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，從而進(jìn)化成適應(yīng)數(shù)字時(shí)代、低碳時(shí)代的“新物種”。