本文是網(wǎng)站月入過千美元系列文章的第一篇，這個(gè)系列的文章主要講的是網(wǎng)站賺美元的過程和原理，具體技巧和做法以后會(huì)有很多文章分專題介紹，請(qǐng)大家多多捧場(chǎng)!這一系列文章主要分3篇，分別是賣產(chǎn)品和服務(wù)，代理，賣廣告。一件商品從生產(chǎn)到最終送達(dá)消費(fèi)者的過程中有幾個(gè)很主要的角色：生產(chǎn)商、銷售商和媒體，分別對(duì)應(yīng)上面提到的3個(gè)領(lǐng)域。OK，下面馬上開始本篇的主題：銷售產(chǎn)品和服務(wù)。

銷售產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站賺美元的過程和原理很簡(jiǎn)單。通常來說你是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)商，建立一個(gè)英文網(wǎng)站在網(wǎng)上銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。如果你銷售的產(chǎn)品是其他人生產(chǎn)的，雖然你也可以建立網(wǎng)站進(jìn)行銷售，這種情況歸類為代理，下一篇會(huì)詳細(xì)介紹。

銷售實(shí)物產(chǎn)品適合廠家。對(duì)于個(gè)人來說，銷售虛擬產(chǎn)品更具可行性，而且利潤更高。虛擬產(chǎn)品主要是各種軟件和電子書籍，主要優(yōu)點(diǎn)是復(fù)制成本基本為零，基本不需要物流。銷售服務(wù)的范圍就非常廣泛了，只要你的服務(wù)能通過網(wǎng)絡(luò)的形式提供就行。典型的例子是網(wǎng)上相冊(cè)，做網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)常需要用的關(guān)鍵詞研究服務(wù)也是例子。如何選擇銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，關(guān)鍵是需要結(jié)合你自身的特長和資源，后面的文章也會(huì)有專題討論。

通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品和服務(wù)，前提條件是要建立一個(gè)網(wǎng)站展示和推介你的產(chǎn)品和服務(wù)。注冊(cè)域名，租用服務(wù)器和建立網(wǎng)站已經(jīng)是一件很簡(jiǎn)單的事，并且每年的費(fèi)用不到1000元人民幣。由于你的網(wǎng)站銷售對(duì)象針對(duì)海外客戶，特別是美國和英國客戶，強(qiáng)烈建議注冊(cè)國際.com域名和租用位于美國的服務(wù)器。對(duì)于剛?cè)腴T的讀者，建議選用域名和服務(wù)器空間的套餐，好處是無需任何設(shè)置，價(jià)錢也比分開購買更優(yōu)惠。我第一個(gè)網(wǎng)站就是使用Lunapages.com的套餐，付款10分鐘內(nèi)就已經(jīng)讓網(wǎng)站上線。目前的套餐每年只需要400元人民幣就包括一個(gè)域名和無限的服務(wù)器空間，非常適合第一次建網(wǎng)站的讀者。特別不建議使用國內(nèi)公司的服務(wù)，即使是國內(nèi)公司位于美國的服務(wù)器。

銷售過程最重要就是兩件事，收款和物流。網(wǎng)上購物收款的途徑主要有兩類，第一類是大名鼎鼎的PayPal，第二類是各種提供增值服務(wù)的收款服務(wù)商。先說PayPal吧，它是國外非常流行的一種付款方式，付款方不需要透露信用卡號(hào)碼就可以付款，不需要擔(dān)心信用卡被惡意扣款。對(duì)于收款方，PayPal每筆交易只收取很少量的手續(xù)費(fèi)，算是手續(xù)費(fèi)最少的一類收款服務(wù)商。收款方在PayPal的錢積累到一定額度就可以讓它通過支票或者電匯把美元結(jié)算到國內(nèi)的銀行帳戶。第二類收款服務(wù)商非常多，各收款服務(wù)商專注于不同行業(yè)，提供該行業(yè)的增值服務(wù)，因此手續(xù)費(fèi)一般比PayPal高。比如說軟件行業(yè)的RegNow提供了自動(dòng)發(fā)送注冊(cè)碼等服務(wù)，電子書行業(yè)的ClickBank提供了強(qiáng)大的代理平臺(tái)。

網(wǎng)上購物者在不同付款方式選擇時(shí)一般傾向于PayPal，原因是不用擔(dān)心信用卡被惡意扣款，但是網(wǎng)上購物者也并不抗拒第二類收款服務(wù)商。作為銷售商的我們建議首選PayPal，如果以后覺得增值服務(wù)很有用再換第二類收款服務(wù)商也很簡(jiǎn)單。

物流服務(wù)是銷售實(shí)物產(chǎn)品才需要的，軟件等虛擬物品直接在網(wǎng)站提供下載就解決問題了。發(fā)往國外的物流服務(wù)基本就是幾大巨頭，DHL、FedEx等等，選擇的最關(guān)鍵點(diǎn)是能在網(wǎng)站上查詢運(yùn)輸?shù)臓顟B(tài)。當(dāng)?shù)乜爝f公司作為這幾大巨頭的代理，往往能報(bào)出較優(yōu)惠的價(jià)錢。

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