春節(jié)以來這段時(shí)間一直在研究微信營銷，從營銷的角度看，微信最大的特點(diǎn)就是能把客戶聚集一起，做到非常及時(shí)的溝通和服務(wù)。

這一點(diǎn)聽起來好像沒有什么，傳統(tǒng)企業(yè)的銷售和客服分離自不必說，即便是電商企業(yè)，也無法做到將用戶匯聚在一個(gè)交流平臺上，進(jìn)行持續(xù)不斷的溝通和影響。我做了幾年的淘寶，最后只沉淀了一部分客戶在QQ上，這發(fā)人深思。

從銷售的角度說，微信銷售是基于社交的銷售(當(dāng)然不是簡單的銷售，大熊老師已說得很到位：情感營銷)，微信一定是先加了微信后，才有銷售。根據(jù)目前在朋友圈開展的一些營銷活動(dòng)來看，運(yùn)營成本低，不需要專門處理產(chǎn)品圖片，復(fù)雜的店鋪運(yùn)營……客服就是你自己。

但是基于內(nèi)容的銷售，比如淘寶、拍拍、京東、官方網(wǎng)站等等，我們不是一定要使用旺旺、QQ、其它及時(shí)溝通工具就可以獲取他們的展示，在線客服軟件淪為臨時(shí)溝通的工具，像京東和凡客更是連溝通軟件都沒有，我在上面購物最大的困惑就是想問個(gè)問題都找不到向誰說。小貼士：本文由網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人劉育通原創(chuàng)，想看作者更多文章請?jiān)L問劉育通的博客。轉(zhuǎn)載時(shí)請保留此版權(quán)信息。

淘寶本來是想做基于社交的營銷的，但當(dāng)網(wǎng)頁版旺旺開發(fā)出來后，用戶不再需要安裝旺旺即可溝通，也標(biāo)志著淘寶上最終變?yōu)榛趦?nèi)容的營銷。

現(xiàn)在我在京東、亞馬遜、凡客、淘寶上買東西，基本不會與賣家溝通了，頁面上展示得很清楚了，我買了等著收貨就OK了，甚至連評價(jià)都懶得去，過了很久后，基于之前也做過賣家的同理心才抽個(gè)時(shí)間評價(jià)一下。

現(xiàn)在我們做官網(wǎng)的運(yùn)營，常用的各種在線客服工具，對用戶來說臨時(shí)溝通是很方便，但我們最大的困擾，就是在他們溝通完之后就很難找到他們了，所以我們極力要在臨時(shí)的溝通中讓對方留下手機(jī)、電話號碼，或者至少留下QQ號碼。

現(xiàn)在很多電商的做法是把微博、微信的流量導(dǎo)進(jìn)來，使我不禁想起我在幾年前，是把淘寶的流量導(dǎo)入我的官方商城，這算是逆勢而為了。我們應(yīng)該看清楚微信的模式本質(zhì)和特點(diǎn)，不要把它單單當(dāng)作一種銷售的渠道，從而開展符合電商發(fā)展規(guī)律的營銷活動(dòng)。

想遠(yuǎn)一點(diǎn)也有一些擔(dān)憂，如果微信開通了微店、商城，會不會也像淘寶一樣變成基于內(nèi)容的營銷，而失去了目前的最大特點(diǎn)呢?

作者信息：劉育通，網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究人，4年C2C運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、4年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)任某環(huán)保公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃總監(jiān)。原名：劉湘?zhèn)?，入選落地式網(wǎng)絡(luò)營銷專家江禮坤的關(guān)門弟子后，即更名為劉育通。個(gè)人微信號lxw3596627，歡迎分享實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。版權(quán)聲明：歡迎轉(zhuǎn)載，但請保留原作者信息，謝謝。