2015年以來，手機圈動作頻繁，競爭日益白熱化，行業(yè)風起云涌，這一點從手機價格上可見一斑。2015年，行業(yè)生出許多變化，華為榮耀體系連續(xù)給小米釋放的壓力或許成為最大看點。

超車背后的硬實力

新一代的國產智能機時代里，小米絕對是一家需要重點解讀的公司。準確來說，小米公司為如今的許多國產智能手機廠商探明道路，也叫“小米模式”。當小米快速被神話后，學習者前赴后繼，許多的新手機品牌不斷涌出，且個個名頭響亮。從這一點講，如今的很多國產手機公司是要感謝小米的。

只是，花無百日紅，人無百日好，小米獲得先驅者所應得的名與利，同時也必須要不斷面對后來者的挑戰(zhàn)。越來越多的公司向小米發(fā)起挑戰(zhàn)，成績各異。2015年，對小米來講，或許是難忘的一年，個中苦楚，冷暖自知。

近日，榮耀舉辦兩周年慶，強勢曬出2015年度成績單，同時作出2016未來展望。2015年雙十一，榮耀成為天貓平臺銷售額唯一過10億元的手機品牌，并在手機銷售單價和總銷售額上超過了小米。10月份，榮耀方面就公布銷售超過50億美元，提前兩個月完成全年目標!

當然，數據超越只是一個現象，數據背后的趨勢或許才有更大的參考意義。小米作為先驅者，成長速度已令人咋舌，創(chuàng)始人雷軍在近幾年也成為商界新寵。相比之下，榮耀的成長更讓人出乎意料，短短2年時間趕超小米，低調實力型選手代表。

智能手機市場競爭惡化，國內手機廠商不斷推出低價產品，壓縮產品利潤，以期搶奪用戶市場。然而，手機品牌壓低產品利潤的同時，企業(yè)發(fā)展是需要利潤的，供應商也是需要利潤的。近日，不斷傳出國內幾家知名手機廠商背后上游供應商倒閉或老板跑路的新聞，上游供應鏈斷裂，對處于高壓狀態(tài)下的手機廠商而言，無疑雪上加霜。

由此，產品背后的供應鏈整合能力或將成為前段戰(zhàn)役的決定性因素之一，集齊生態(tài)或產業(yè)鏈中的各個部分并非容易的事情，因為每一個部分都需要各取所需。在榮耀兩周年慶上，榮耀與20家頂級品牌合作伙伴搭臺互動，為合作伙伴爭取利益。由此，我們也能看到榮耀對產業(yè)鏈的重視及榮耀的供應鏈整合能力。

面向未來，生態(tài)需要做實

如今，越來越多的廠商暢談生態(tài)，著眼當下也好，放眼未來也罷，暢想背后更需要廠商落地生態(tài)。如此，不如看看成功的背后，榮耀是如何做實生態(tài)。

粉絲文化。大概在2012年底，喻拓第一次使用榮耀手機，只不過手機用了3個月就被偷了，那時候還叫華為榮耀。短短3個月的使用體驗，對榮耀手機的整體印象還是比較好的，系統(tǒng)簡潔、穩(wěn)定，外觀設計整體比較大氣。良好的用戶體驗背后，我對當時的花粉俱樂部更為感興趣，要知道當時的小米已經如日中天，我比較好奇后來者如何運用小米模式。早期的花粉論壇還是比較冷清，大多內容都是圍繞產品優(yōu)化方面的用戶反饋，粉絲互動做的并不算太溜。3年過去，榮耀手機早已獨立于華為手機，銷量與聲量已不可同日而語。再看花粉俱樂部，線上線下精彩紛紜，更多的跨界合作，更多的新鮮玩法，無一不在彰顯榮耀年輕、潮文化。成立短短2年時間，榮耀已擁有6000萬用戶，卻在全球范圍內收獲超過9000萬粉絲。榮耀總裁趙明說，公司10月份已經提前完成全年銷售額50億美元的目標，品牌溢價大大提升。為了回饋消費者，從今年11月到明年2月，榮耀給消費者發(fā)“年終獎”，將拿出10億元補貼用戶，回饋用戶。

合作朋友圈。除去粉絲社群運營，產業(yè)鏈合作同樣是手機生態(tài)的重要組成部分。產業(yè)鏈合作范圍廣闊，包含行業(yè)內外，手機品牌的正常運營首要倚靠供應鏈體系，量產及產品質量得不到保障，后果還是很嚴重的。這方面，榮耀背靠華為公司，借助華為優(yōu)勢供應鏈體系，榮耀產品供應鏈優(yōu)勢不言自明。當然，基礎供應鏈優(yōu)勢之外，更多的還是看能不能給合作伙伴帶來利潤。尤其是當下經濟環(huán)境走衰，訂貨商的發(fā)展甚至能決定供應商的生死。趙明表示，榮耀提前完成50億美金銷量背后，利潤還是相當不錯。利潤支撐下，榮耀才有可能分享更多的利益給到合作伙伴，進而保有動力不斷優(yōu)化產品供應鏈。

銷售方面，榮耀在海外市場都是直接選擇當地最優(yōu)秀的合作伙伴，去印度找的是Filpkart，到歐洲找的是亞馬遜，在美國同樣與亞馬遜深度合作。和優(yōu)秀的伙伴一起玩，自身的品牌才有更多的精力專注于產品，通過強化行業(yè)內外，上游下游的鏈接，分享利益給伙伴，通過技術、品牌影響力去撬動用戶市場。

品牌發(fā)展過程中，絕對不是只有某一種合作，完善的合作生態(tài)體系是品牌快速發(fā)展的不二保障。首先要搞清楚自己能做什么，不能做什么，不能什么事都自己干，有些事也干不好。

榮耀兩周年慶集產品銷售與互動體驗于一身，我們可以看出榮耀通過軟硬結合的方式，構建適應榮耀文化的生態(tài)圈，最后也通過實際銷售和用戶反饋來檢驗生態(tài)體系。

生態(tài)還需可持續(xù)發(fā)展

目前，國產智能手機剛度過初級階段，初步解決OS應用問題，讓安卓機的老大難問題變得不再那么令人討厭。伴隨智能硬件產品來襲，智能手機作為核心移動智能設備，未來的可拓展性還是很非常強的。

首先是手機端的應用升級，手機產品最后肯定是要解放雙手的，應用設計和產品形態(tài)莫不如此。早年如蘋果，強大軟件應用及移動便捷性俘獲大量用戶。再如三星，圍繞解放用戶生產力，不斷優(yōu)化軟件應用，并推出配套的智能筆。榮耀方面，將“智靈鍵”融入手機，通過“智靈鍵”，用戶可以實現語音撥打電話、語音設置鬧鐘、語音發(fā)送微信、語音滴滴打車、語音查詢出行信息、語音查詢菜譜、語音查找并播放音樂、語音打開系統(tǒng)常用開關等功能。值得一提的是，在本次周年慶上，榮耀年度旗艦產品榮耀7和百度度秘達成深度合作，榮耀智靈鍵系統(tǒng)和百度秘機器人助理的融合，將為億萬用戶提供更加智能、更為便捷的移動互聯網生活新體驗。根據體驗來看，智靈鍵大大提升榮耀手機的人機交互體驗，一定程度解放用戶雙手。

其次是產品形態(tài)方面。目前，智能手機廠商多強調智能生態(tài)圈，強調產品間的交互，構建用戶完整的智能生活體驗。恰巧，華為HiLink智能家居戰(zhàn)略于榮耀兩周年慶上推出，榮耀將在該計劃中承擔重要角色。從發(fā)布會現場得知，華為將于眾多廠商合作，華為提供底層技術支持，連接合作伙伴。其中，榮耀將以圍繞手機產品構建智能硬件體系，未來將向著智能家居連接中樞方向構建榮耀產品體系。

在華為的“連接”文化下，榮耀的跨界合作或許會來得更為自然，公司文化傳承使然。生態(tài)不是追概念，更多的還是根據用戶需求及自身發(fā)展而拓展產品生態(tài)布局。

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