那天下午正在忙得暈暈沉沉的時(shí)候，樓下突然傳來了伴隨著吉他彈唱的悠揚(yáng)歌聲，唱著《老男孩》的片尾曲：“ 夢想總是遙不可及 /是不是應(yīng)該放棄/花開花落又是一季 /春天啊你在哪里……”相信很多人都會(huì)對這首歌有同感，我們從事互聯(lián)網(wǎng)這一職業(yè)，有的才剛剛?cè)腴T，有點(diǎn)已經(jīng)奮戰(zhàn)多年，但相同的是，我們離心中的夢想似乎總是差那么一步，而更多的迷?？傇诶_著我們，每天醒來，我們都面臨著重新選擇或者是繼續(xù)堅(jiān)持的分叉路口。多想了一會(huì)。以為又是那些街頭賣藝的，現(xiàn)在費(fèi)盡心思想不花本錢不裝乞丐而獲得錢財(cái)?shù)娜颂嗔?。同事卻告訴我，唱歌的是一個(gè)經(jīng)常在東圃和車陂賣水果的小伙子，平時(shí)賣水果，客人少的時(shí)候就會(huì)自彈自唱一下。

忽然間，就覺得這些擺地?cái)傉哂辛艘唤z別樣的感覺，不同與往日厭倦他們阻礙道路，賣一些外表好看但質(zhì)量超差的產(chǎn)品的形象，我忽然覺得，我們這些所謂的“白領(lǐng)”“高科技人才”更應(yīng)該向這些擺地?cái)偟娜藗儗W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們的方法，學(xué)習(xí)他們的專注……請先收起你那套關(guān)于“面子”“尊嚴(yán)”等所謂的理論來，我們不歧視任何人，單單是從一個(gè)從業(yè)者的身份來看，這些擺地?cái)傉叩降子心男┑胤街档梦覀儗W(xué)習(xí)的。

一、更靈活的追夢開始，拓寬銷售渠道

在“擺地?cái)?rdquo;這一做法出現(xiàn)之前，更多的人如果想向別人推銷自己的產(chǎn)品，首先就會(huì)想到開店，但是對于中國的國情來說，單是開店前期的投資就已經(jīng)阻斷了很多有夢想但是沒有實(shí)力的追夢人。但是擺地?cái)偛灰粯?，不用租店面，不用裝修，不用加盟費(fèi)，省去一切開店的繁瑣手續(xù)，僅僅到批發(fā)市場去尋找并批發(fā)自己想要銷售的產(chǎn)品，一塊墊布，成本超級(jí)的低廉，而且非常的便捷，哪里人流大，哪里商機(jī)多便去哪里，比起店鋪的固定性來，流動(dòng)性更強(qiáng)。但是，擺地?cái)偖吘共皇情L遠(yuǎn)之計(jì)，最終的目的都是開店或者自己做老板一樣。我們做網(wǎng)站建設(shè)也是一樣的，很多網(wǎng)站建設(shè)公司都是靠搜索引擎的排名來獲得客戶與流量，但實(shí)際上，沒有幾個(gè)網(wǎng)站能夠排在首頁，以我們“廣州網(wǎng)站建設(shè)”這一關(guān)鍵詞為例，單單是關(guān)鍵詞競爭就有1000多個(gè)網(wǎng)站，并且這個(gè)數(shù)量還在保持著增長之勢，但是大家都知道，排名越往后的網(wǎng)站，搜索引擎所帶來的流量會(huì)越低甚至沒有。那么有人說，優(yōu)化競爭不過別人，我們做付費(fèi)推廣吧。雖然獲得的流量多了一些，但是高額的推廣費(fèi)用及用戶對企業(yè)實(shí)力也始終存在懷疑。就沒有別的辦法了嗎?一定是有的。你只要留意看看那些排名靠后基本無法依靠搜索引擎獲得流量的網(wǎng)站，他們的存在時(shí)間就知道了。所謂“山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，路不轉(zhuǎn)人轉(zhuǎn)”，到底他們用的什么方法來獲取客戶，跟他們聊聊就知道了。

二、遵循小而美原則，網(wǎng)站建設(shè)要求專業(yè)、專心、專注

留意一下擺地?cái)傉叩漠a(chǎn)品，你就會(huì)發(fā)覺，他們的產(chǎn)品大多為同一類產(chǎn)品，如賣菠蘿的，賣裙子的，賣手機(jī)貼膜的，等等，雖然銷售環(huán)境(街邊)、產(chǎn)品展示(模特)、產(chǎn)品質(zhì)量等均比不上店鋪銷售，但是仔細(xì)觀察店鋪和地?cái)偟娜肆髑闆r，店鋪可以用“人可羅雀”來形容，但是地?cái)傌浨懊鎱s總有那么一些人們在挑選，試穿等。有時(shí)候，感覺我們的網(wǎng)站建設(shè)的的確確也是這樣，遵循著所謂的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)原則，最終把我們的網(wǎng)站建設(shè)變成了一個(gè)一板一眼的產(chǎn)品。有多少站長曾經(jīng)認(rèn)真去考慮過自己的網(wǎng)站要建成什么樣子，又是否曾經(jīng)站在用戶的角度去考慮我們想要看到的網(wǎng)站又是什么樣子?以電商為例，淘寶的成功幾乎掩蓋過了其他所有的電商，而留意一下其他一些電商，如亞馬遜、京東商城等，均是綜合電商平臺(tái)，有些人一開始就往綜合電商發(fā)力。當(dāng)然，有目標(biāo)是好的，但是在信息瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)世界中，一步走錯(cuò)必然會(huì)導(dǎo)致全盤皆輸，只有專心、專業(yè)、專注做好某樣事情，然后再慢慢的進(jìn)行橫向與縱向的擴(kuò)展，才能取得真正的成功。

三、走在時(shí)尚的前沿，網(wǎng)站建設(shè)要跟隨時(shí)代的發(fā)展

大家都知道地?cái)傌涃|(zhì)量毫無保障，但是為什么還是會(huì)有那么多的人去買?除了價(jià)錢比起店里的產(chǎn)品要普遍便宜之外(事實(shí)上也沒有便宜多少)，另外還有一個(gè)很重要的因素就是地?cái)傌浀目钍胶芏?，更新很快，所有最新潮的產(chǎn)品都能從地?cái)傌浿姓业?。如剛剛過去的2012年冬天，更多人紛紛發(fā)現(xiàn)原來還有內(nèi)加絨的T恤和小腳褲，而雪地鞋更是款式繁多。當(dāng)時(shí)滿大街?jǐn)[地?cái)偟模憧梢园l(fā)現(xiàn)有一半都會(huì)賣此類的產(chǎn)品，并且價(jià)格還非常的便宜。雖然有一點(diǎn)跟風(fēng)之嫌，但是細(xì)想一下，在中國，跟風(fēng)并不是一件壞事情。譬如由微博微信之類產(chǎn)品所帶領(lǐng)的社交網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮，分享與關(guān)注已經(jīng)是網(wǎng)友們習(xí)以為常的事情，這就意味著，我們的網(wǎng)站也要跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，設(shè)置相關(guān)的分享按鈕，方便用戶一鍵分享到各大社交平臺(tái)，又譬如智能手機(jī)的普及，我們不但要適應(yīng)二維碼的使用，更要設(shè)置相關(guān)的APP入口，方便用戶手機(jī)瀏覽……還有一個(gè)要說的是，我們的網(wǎng)站建設(shè)不能太過于千篇一律了，個(gè)性化的設(shè)計(jì)更能得到用戶的青睞。把你那套關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的理論都拋一邊去吧，怎么運(yùn)用你的個(gè)性化思維去吸引更多用戶的關(guān)注，這才是你目前最需要完成的事情。

四、為銷售頻出新招，唱歌擺賣

幾年前擺地?cái)倓傞_始流行的時(shí)候，只要將貨物往人流多的地方一擺，就能穩(wěn)賺。但是現(xiàn)在擺地?cái)偟娜硕嗔?，短短幾十米街過去，你都能找到好幾個(gè)賣菠蘿或者賣裙子的人。那么怎樣吸引客戶購買自己的產(chǎn)品而不是別人的產(chǎn)品呢?前面那位唱歌的小伙子給了我們很好的建議。常規(guī)的路走不通，就尋找別的可行之道。我們習(xí)慣性的到一些行業(yè)平臺(tái)、站長網(wǎng)去推廣自己，但是我們卻忘了，這些平臺(tái)上瀏覽我們信息的其實(shí)也是一些懷著和我們一樣目的的人，轉(zhuǎn)變思路，才能從中突圍，譬如說使用微博與微信等快速社交工具來推廣自己，也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

五、找準(zhǔn)自己的位置，定位好自己的目標(biāo)

雖然擺地?cái)偰軌蛄顝臉I(yè)者快速獲利，但是從長遠(yuǎn)來說，擺地?cái)偖吘共皇情L久的出路。根據(jù)筆者的了解，很多擺地?cái)傉叨贾皇墙钄[地?cái)傋鳛橐粋€(gè)過渡，或者是為了緩解資金緊張問題，或者是想積累一定的經(jīng)驗(yàn)與積蓄以作更長遠(yuǎn)的打算。我們做網(wǎng)站建設(shè)也是一樣。我們有很多的程序員，SEOer,美工，等等。有多少個(gè)人想象過10年之后的自己會(huì)是什么樣子?有多少個(gè)人有明確的目的?有沒有人會(huì)想過，在“打工”這一過程中，逐漸培養(yǎng)自己成為一個(gè)未來的站長，未來的創(chuàng)業(yè)者，甚至是未來的CEO或者掌舵者?一味的跟風(fēng)模仿只會(huì)創(chuàng)造出更多的山寨，在未來國家對知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)將會(huì)越來越重視，相關(guān)的立法也會(huì)得到落實(shí)，可以說，山寨將會(huì)逐漸被淘汰，定位自己的目標(biāo)，走自己的道路，我們才能最終獲得成功。文章由廣州奇億網(wǎng)絡(luò)(廣州網(wǎng)站建設(shè))原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。謝謝!