在2015年的前八個(gè)月，母嬰領(lǐng)域已經(jīng)完成了93筆融資，但從9月蜜芽完成1.5億的D輪融資后，資本寒冬就逐漸從眾說(shuō)紛紜到凜冬來(lái)襲，蜜芽CEO劉楠之前笑稱(chēng)，在2015年資本火熱，給人一種“滿街獨(dú)角獸，全家90后”的感覺(jué)，但這卻并不是現(xiàn)實(shí)。在此之后，蜜芽開(kāi)始默默內(nèi)力的“修煉”，電商層面從上游供應(yīng)鏈到產(chǎn)品形態(tài)，再到物流售后，均有大幅的優(yōu)化提升。越是平靜就意味著母嬰垂直最后的突圍已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)期，但事實(shí)上商品結(jié)構(gòu)越來(lái)越同質(zhì)化的母嬰電商在跑馬圈地的同時(shí)也要思考怎樣做到與眾不同才能獲得長(zhǎng)足發(fā)展。近日，母嬰電商蜜芽宣布完成新一輪融資，自有現(xiàn)金儲(chǔ)備超過(guò)10億人民幣，充裕的現(xiàn)金流在資本寒冬就是一張巨大王牌，那蜜芽是怎么打的?

自去年百度投資蜜芽之后,已向蜜芽開(kāi)放百度大數(shù)據(jù)，使蜜芽能更清晰的透視母嬰領(lǐng)域消費(fèi)者行為變化以及垂直化的延展需求。蜜芽發(fā)現(xiàn)，即便母嬰線上消費(fèi)趨勢(shì)明顯，但是中國(guó)人群廣泛度母嬰度極高，母嬰實(shí)際的線上滲透率實(shí)際上也不足10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有3C、化妝品、服裝等類(lèi)目占比大，這也說(shuō)明母嬰人群還大量集中在線下。加上天貓京東更是作為全品類(lèi)購(gòu)物主通路占有了絕大部分市場(chǎng)份額，垂直母嬰的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么?

蜜芽所處的母嬰電商是一個(gè)四面的接口行業(yè)，上可接醫(yī)療、下可接教育，左邊是零售，右邊是服務(wù)。作為一個(gè)母嬰垂直電商，你做得再大，大不過(guò)京東，也大不過(guò)天貓，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，蜜芽在這一點(diǎn)上認(rèn)知特別清晰。于是對(duì)自己的定位做出了一個(gè)判斷，“如果你做電商你就不要只做母嬰，如果你做母嬰你就不要只做電商。”首先蜜芽要做電商還是要做母嬰兩者中，選擇了后者。劉楠認(rèn)為做電商已經(jīng)有體量做到很大了的，有交易額很大的，有利潤(rùn)率很好的，你去那再去切的話機(jī)會(huì)不大，因?yàn)橐苿?dòng)端這個(gè)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)迅速被大公司趕超上來(lái)了，相當(dāng)于現(xiàn)在沒(méi)有什么新的紅利能夠讓小一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)公司能夠往彎道超車(chē)，選擇做母嬰很簡(jiǎn)單，中國(guó)這么大的人口沒(méi)有一家像樣的全面型母嬰公司，蜜芽定的方向我們要朝著這家公司去邁進(jìn)。

全面型母嬰企業(yè)并非一個(gè)概念，而是需要先弄清楚母嬰人群到底需要什么樣的服務(wù)，中國(guó)最大的母嬰公司應(yīng)該有什么業(yè)務(wù)。事實(shí)上蜜芽在過(guò)去的兩年里已經(jīng)做了多維度業(yè)務(wù)的嘗試，從與紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)成立合資公司，到投資中國(guó)最大室內(nèi)兒童游樂(lè)品牌悠游堂、與美中宜和達(dá)成戰(zhàn)略合作，蜜芽已經(jīng)對(duì)母嬰線下業(yè)務(wù)做了做了相對(duì)全面的嘗試。據(jù)悉，如目前蜜芽正在線下進(jìn)軍indoor LBE (location based entertaiment)領(lǐng)域,以商場(chǎng)內(nèi)室內(nèi)兒童游樂(lè)為首個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，蜜芽自有線下游樂(lè)品牌Mia Land已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)2018年將覆蓋全國(guó)200家以上的蜜芽樂(lè)園。

對(duì)于線下業(yè)務(wù)的“重”與互聯(lián)網(wǎng)公司的“輕”，劉楠認(rèn)為蜜芽現(xiàn)在的路徑影視更加地符合對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的預(yù)期，之前有一波企業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，十年之后所有企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)在無(wú)非就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往底下攻還是底下往上面攻，蜜芽現(xiàn)在這個(gè)趨勢(shì)代表了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往下攻，這個(gè)時(shí)候不能擔(dān)心重，說(shuō)到底也不重，電商的倉(cāng)庫(kù)也很重，而母嬰本身也是“重”行業(yè)。

劉楠還透露蜜芽現(xiàn)成立線下生態(tài)業(yè)務(wù)中心，他們先在線下各自的領(lǐng)域和場(chǎng)景里發(fā)展，目前的塊業(yè)務(wù)是完全和電商分開(kāi)的，等到各自站穩(wěn)腳，下一步才是和線上融合。

此外蜜芽除在布局線下生態(tài)的同時(shí)，線上電商業(yè)務(wù)也在謀求突破，從母嬰垂直商品到親子階級(jí)家庭消費(fèi)，再?gòu)膶?shí)物商品長(zhǎng)尾延展到向母嬰服務(wù)擴(kuò)張，以實(shí)現(xiàn)從整個(gè)母嬰親子生態(tài)的全融合。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有一千萬(wàn)多中產(chǎn)階級(jí)家庭，而這些家庭消費(fèi)的高峰期其實(shí)都是由生孩子這個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始的。有了孩子后想給他用最好的產(chǎn)品，所以開(kāi)始對(duì)家庭其他的消費(fèi)品品質(zhì)也有了高要求：給孩子買(mǎi)進(jìn)口日本紙尿褲，很快就不滿足自己用國(guó)產(chǎn)品牌的牙膏。

蜜芽目前的戰(zhàn)略是“基于境內(nèi)外供應(yīng)鏈上下游的產(chǎn)品與服務(wù)，做成一家以中產(chǎn)階級(jí)家庭為消費(fèi)人群的垂直電商”。把有消費(fèi)能力又有剛需的中產(chǎn)階級(jí)家庭作為自己的目標(biāo)消費(fèi)者，專(zhuān)注這一消費(fèi)群體，無(wú)形之中就減少了很多不必要的“左顧右盼”，使自己在這一領(lǐng)域做到更好成為可能。中國(guó)擁有2萬(wàn)億的母嬰市場(chǎng)，而且母嬰供應(yīng)鏈上下游足夠長(zhǎng)，所以蜜芽打算利用女性主掌消費(fèi)大權(quán)的優(yōu)勢(shì)，將商品從從奶粉、紙尿布等一般嬰兒用品向家居、服飾、食品等親子家庭生活非標(biāo)品擴(kuò)張。

此外蜜芽還透露，依托百度旗下寶寶知道、媽咪指南、百度糯米等業(yè)務(wù)資源，將引入線上內(nèi)容知識(shí)、母嬰服務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)從母嬰實(shí)物零售，進(jìn)階到實(shí)物交易、內(nèi)容輸出以及母嬰服務(wù)的集合。