11月5日，第二屆進博會在上海拉開帷幕，來自世界各地的3000多家企業(yè)齊聚國家會展中心(上海)，將新技術、新產(chǎn)品、新服務通過進博會這扇窗口展示給了所有人。正如蘇寧控股集團董事長張近東所說，進博會作為促進商品和資本流動的平臺，提供了一個全球資源鏈接協(xié)同的絕佳契機。而今年蘇寧也再次以“采購商+參展商”的雙重身份深度參與進博會，通過“買全球，賣全球”的開放舉措推動企業(yè)國際化進程，服務更多中國消費者。

昨天下午，蘇寧國際總裁張康陽與ITA(意大利對外貿(mào)易委員會)主席在意大利副總理迪馬約的見證下簽署合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，蘇寧將會與ITA展開更加深入的合作，在當前引進多種意大利優(yōu)質(zhì)商品的基礎上，進一步拓寬品類范圍。此外，雙方也將致力于共同培養(yǎng)專業(yè)海外買手，充分滿足國內(nèi)消費者對于優(yōu)質(zhì)海外商品的需求。

(圖：蘇寧國際總裁張康陽與ITA主席卡洛•費羅在意大利副總理迪馬約見證下簽署合作協(xié)議)

十年磨一劍 蘇寧的國際化前瞻布局

“國際化是蘇寧未來十年重點聚焦的方向之一。”此前張近東就已經(jīng)為企業(yè)的國際化發(fā)展定下了基調(diào)。在過去十年里，蘇寧充分積累了國際化運營的經(jīng)驗。

2009年蘇寧收購日本家電連鎖公司LAOX，這是中國企業(yè)對日本上市公司的首例收購案，當時曾引發(fā)行業(yè)廣泛關注。

(圖：LAOX參展進博會)

在此次進博會上，LAOX更是以日本最大規(guī)模的綜合免稅零售商身份再次亮相展會，并整合20多家企業(yè)、60多個知名品牌參展，向國內(nèi)引進日本爆款商品產(chǎn)品和生活方式。

對于LOAX的成功運營也印證了張近東國際化戰(zhàn)略的前瞻性。“趨勢一定會取代優(yōu)勢，變革最重要的是看清方向、順應潮流”。十年后的今天，國際化已成為國內(nèi)零售企業(yè)的發(fā)展共識。

近年來，蘇寧國際化動作不斷，相繼在美國設立硅谷研究院、上線海外購并推出“全球買手”策略、收購意大利知名足球俱樂部國際米蘭、成立蘇寧國際集團……張近東希望蘇寧能夠以滿足消費者需求為出發(fā)點，逐步撬開世界市場的大門。

2017年，蘇寧通過加盟中意商會(CICC)，與多家意大利知名企業(yè)建立了直接合作，通過海外直采，在食品、酒類、個護等類目方面引進了一系列意大利品牌;2018年，蘇寧與SAP簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方共同在零售、物流和體育等領域展開技術合作，推動人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等方面的創(chuàng)新和融合，共建智慧零售、智慧物流等服務平臺，推動智慧零售發(fā)展。

(圖：今年3月，蘇寧與ITA簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議)

今年3月，張近東與ITA主席在中意兩國領導人的見證下簽訂合作框架協(xié)議。蘇寧計劃在不斷引進意大利優(yōu)質(zhì)品牌的基礎上未來3年在國內(nèi)打造超過150家蘇寧國際線下體驗門店。此次進博會上雙方再度深化合作，也展現(xiàn)了彼此的誠意。

張近東國際化布局邏輯：深耕零售的堅持

今年9月，張近東現(xiàn)身歐洲，意在推進蘇寧的國際化業(yè)務。行程中還考察了意大利高端食品創(chuàng)意概念超市Eataly。

(圖：張近東現(xiàn)身歐洲考察市場)

今年以來，蘇寧接連收購萬達百貨和家樂福中國，一舉補全百貨、快消的短板，提前實現(xiàn)全場景、全品類布局。而收購完成以后如何對傳統(tǒng)門店進行升級優(yōu)化，不僅是外界關注的焦點，更是蘇寧面臨的重要選擇。張近東的歐洲之行或許正是為了考察國外商超新模式，結(jié)合蘇寧對于新業(yè)態(tài)布局的需求進行引進、融合和創(chuàng)新。

“實體零售業(yè)的繁榮不能僅僅依靠傳統(tǒng)的模式和固有的經(jīng)驗。它需要主動擁抱不斷創(chuàng)新的科技進步和全球化的先進市場理念，并不斷為消費者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務來滿足不斷變化的品質(zhì)化個性化需求。”這是張近東對于蘇寧發(fā)展一貫秉承的原則：堅持零售本質(zhì)，并不斷探索更多創(chuàng)新服務的可能性。

回顧近十年來蘇寧的所有國際化布局舉措，無一不是如此。而這也是張近東如此重視蘇寧能夠深度參與進博會的原因。

去年進博會，蘇寧與全球范圍內(nèi)來自歐洲、日本、澳洲、北美等多國家和地區(qū)的協(xié)會和企業(yè)達成了合作。在進行商品采購的基礎上，共同探索如何以全場景、全渠道、全產(chǎn)業(yè)融合的方式實現(xiàn)零售創(chuàng)新。事實證明，對于合作雙方來說，此舉實現(xiàn)了共贏。

首屆進博會后，蘇寧平臺上海外購商品的銷售增速保持在200%以上，成為所有商品類目中增速最快的業(yè)務之一。另一方面，蘇寧與更多的海外品牌方達成了直接合作。通過蘇寧的全場景布局及智慧供應鏈體系，諸多海外品牌順利進入了中國市場，進一步革新了海外商品運營模式。

“和全球商業(yè)伙伴建立長期的互信、互利、互補的戰(zhàn)略關系是中國企業(yè)未來成長的必由路。”張近東表示，蘇寧始終感受到不斷開放的市場中蘊藏的巨大機遇。伴隨零售行業(yè)的深刻變革，蘇寧將順應消費升級的客觀趨勢，持續(xù)聚焦為消費者美好生活服務。