導(dǎo)讀：當(dāng)前，90后父母已成為玩具和母嬰消費(fèi)的主體，他們追求品質(zhì)育兒，對(duì)產(chǎn)品需求更加個(gè)性化、多元化。如何打造一個(gè)能夠持續(xù)吸引新生代父母的玩具品牌？彌鹿玩具以藝智美玩為定位，不斷推出以藝術(shù)、美學(xué)為特色的各類產(chǎn)品，受到廣泛關(guān)注。 為此，中國(guó)玩協(xié)專訪了寧波

當(dāng)前，90后父母已成為玩具和母嬰消費(fèi)的主體，他們追求品質(zhì)育兒，對(duì)產(chǎn)品需求更加個(gè)性化、多元化。如何打造一個(gè)能夠持續(xù)吸引新生代父母的玩具品牌？彌鹿玩具以“藝智美玩”為定位，不斷推出以藝術(shù)、美學(xué)為特色的各類產(chǎn)品，受到廣泛關(guān)注。

為此，中國(guó)玩協(xié)專訪了寧波彌鹿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO谷子，請(qǐng)他分享了彌鹿在產(chǎn)品開發(fā)、渠道拓展、品牌運(yùn)營(yíng)等方面的經(jīng)驗(yàn)。

一、以藝術(shù)、美學(xué)為主線，圍繞兒童生活方式，進(jìn)行全品類產(chǎn)品開發(fā)

谷子表示：“中國(guó)玩具行業(yè)近年來發(fā)展重度垂直，越來越精細(xì)化。年輕的消費(fèi)者更注重個(gè)性化和對(duì)美的追求。彌鹿將品牌定位為‘藝智美玩’，就是要將藝術(shù)創(chuàng)意與世界多元文化結(jié)合，通過具有藝術(shù)感的玩具產(chǎn)品培養(yǎng)孩子的多元智能，為全球家庭創(chuàng)造美好生活。”

1. 全品類 VS 單一品類

谷子談到，與專注于單一品類做大做強(qiáng)的玩具品牌不同，彌鹿以藝術(shù)、美學(xué)為主線，進(jìn)行全品類、多而全的產(chǎn)品開發(fā)。

彌鹿玩具的產(chǎn)品線涵蓋趣味拼圖、桌游卡牌、創(chuàng)藝手工、運(yùn)動(dòng)戶外、兒童樂器、益智玩具等多方面，包括STEAM玩具、經(jīng)典童玩等，此外，還延伸至家居生活、文具、兒童用品等品類。

谷子說：“彌鹿的產(chǎn)品力求涉及孩子生活方式的各個(gè)方面，只要對(duì)孩子有幫助，有益于對(duì)孩子進(jìn)行藝術(shù)啟蒙、智力開發(fā)的玩具品類，我們都會(huì)去嘗試，這一方面是有助于培養(yǎng)孩子的多元智能，另一方面也有助于吸引更多維度的消費(fèi)者群體，拓寬市場(chǎng)影響力，加強(qiáng)目標(biāo)客戶的品牌忠誠(chéng)度。”

2. 多元藝術(shù)風(fēng)格 VS 單一風(fēng)格

除了自身的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)外，彌鹿與來自希臘、德國(guó)、法國(guó)等諸多著名國(guó)際藝術(shù)家合作共創(chuàng)，如以霸王龍系列為代表作的日本繪本作家宮西達(dá)也MIYANISHI、《好餓的毛毛蟲》的作者艾瑞克·卡爾Eric Carle、艾莉森·簡(jiǎn) Alison Jay、葉露盈、張文綺等。

對(duì)此，谷子談到：“彌鹿合作的藝術(shù)家已超過上百位，我們通常會(huì)選擇具有相對(duì)知名度和影響力，其作品充滿童趣，能夠表達(dá)愛和積極向上的生活態(tài)度的藝術(shù)家進(jìn)行合作，聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，從而為消費(fèi)者提供具有多元藝術(shù)視角，有溫度和顏值，能夠表達(dá)一定情感的玩具產(chǎn)品，讓孩子在玩耍中潛移默化地得到真正藝術(shù)的熏陶和美學(xué)啟蒙，提升發(fā)現(xiàn)美、欣賞美的能力和意識(shí)。”

彌鹿希望通過挖掘不同的藝術(shù)風(fēng)格，以玩具為載體帶到孩子面前，讓孩子在接觸到不同形式的美之后，形成自己對(duì)美的認(rèn)知，在未來能夠自己去發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美。

3. 真國(guó)潮 VS “偽國(guó)潮”

當(dāng)前，國(guó)潮、國(guó)風(fēng)主題成玩具產(chǎn)品研發(fā)的熱門主題之一，對(duì)此，谷子表達(dá)了冷靜的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，玩具行業(yè)不應(yīng)僅僅出于商業(yè)目的，而去簡(jiǎn)單地模仿或復(fù)刻一些圖片，“要本著對(duì)孩子負(fù)責(zé)的態(tài)度，真正把中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓傳承下去。要用時(shí)間去沉淀，本著謹(jǐn)慎的心態(tài)，以創(chuàng)新的中國(guó)繪畫手法，來挖掘東方藝術(shù)美的元素。”

彌鹿與獲得過多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外知名獎(jiǎng)項(xiàng)且具有專業(yè)傳統(tǒng)美學(xué)教育背景的青年藝術(shù)家合作，推出國(guó)潮藝術(shù)系列拼圖產(chǎn)品，為孩子們帶來最真誠(chéng)的中國(guó)傳統(tǒng)文化的藝術(shù)熏陶。

mideer彌鹿&葉露盈國(guó)風(fēng)系列拼圖

4. 通過品牌升級(jí)提升辨析度，實(shí)施品類多元化戰(zhàn)略

為了讓消費(fèi)者對(duì)品牌文化有更直觀的認(rèn)知，提升品牌辨析度，彌鹿前不久進(jìn)行了品牌升級(jí)，一方面重新設(shè)計(jì)了更具國(guó)際化風(fēng)格和抽象代表意義的品牌LOGO，同時(shí)還對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全新升級(jí)。

谷子介紹，新LOGO更好地詮釋了品牌的溫度——M像一個(gè)倒立的人，左半邊是固定的，右半邊由用戶共創(chuàng)。“新LOGO加入了更多情感因素，左半邊像一個(gè)大人，右半邊像小孩，或者左半邊是品牌/產(chǎn)品，而右半邊是用戶在品牌/產(chǎn)品基礎(chǔ)上延伸出更多的花樣玩法，放飛想象力。”

除了推出全新的LOGO，彌鹿還進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全新升級(jí)，將進(jìn)階拼圖、大塊拼圖作為用戶認(rèn)識(shí)彌鹿的敲門磚，并開設(shè)了新的產(chǎn)品創(chuàng)意線，用「新異形」「新國(guó)風(fēng)」「新藝術(shù)」打造最具彌鹿特色的產(chǎn)品體系。

谷子表示，品牌的升級(jí)有助于彌鹿多品類戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，除了在玩具上繼續(xù)深入開發(fā)外，未來彌鹿將以孩子為中心，拓展更多品類的產(chǎn)品。

二、以多元渠道為基礎(chǔ)，拓展自營(yíng)實(shí)體店，提升消費(fèi)者體驗(yàn)

彌鹿玩具的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋58個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而在國(guó)內(nèi)，彌鹿堅(jiān)持全渠道的經(jīng)營(yíng)模式，銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋多種業(yè)態(tài)，如文創(chuàng)零售店、書店、早教中心、游樂場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)店等。

以書店為例，彌鹿已進(jìn)駐包括西西弗、言幾又、誠(chéng)品書店、 方所、蒲蒲蘭在內(nèi)的國(guó)內(nèi)一線書店，書店的目標(biāo)群體注重細(xì)節(jié)，高顏值及具有一定文化藝術(shù)內(nèi)涵的玩具產(chǎn)品更能夠吸引他們，彌鹿玩具動(dòng)銷快、上新速度快、創(chuàng)新力強(qiáng)，比較符合書店對(duì)玩具的需求。彌鹿的創(chuàng)藝手工類玩具在書店很受歡迎。

今年，彌鹿在寧波阪急開設(shè)了全國(guó)首家線下實(shí)體店，以自營(yíng)模式為消費(fèi)者提供沉浸式藝術(shù)玩具體驗(yàn)，旨在讓消費(fèi)者通過全面體驗(yàn)和感知，來真正感受到品牌和產(chǎn)品所傳遞的文化和情感，和品牌產(chǎn)生共鳴。

彌鹿首家線下實(shí)體店

谷子表示，自營(yíng)實(shí)體店是彌鹿今年的一項(xiàng)重要舉措，通過實(shí)體店來銷售彌鹿品牌的全系列產(chǎn)品，一方面可以為消費(fèi)者提供產(chǎn)品直觀的感知和觸摸體驗(yàn)，更深入的了解產(chǎn)品。同時(shí)，也為品牌提供了和消費(fèi)者零距離接觸的機(jī)會(huì)，彌鹿可以及時(shí)獲知消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見建議，為后續(xù)的迭代升級(jí)提供一手信息。彌鹿還不定期組織藝術(shù)展、趣味競(jìng)技比賽等活動(dòng)，通過與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

后續(xù)，彌鹿自營(yíng)店將陸續(xù)進(jìn)駐北京、上海等一線城市的高端商場(chǎng)、購物中心，讓更多消費(fèi)者感受彌鹿產(chǎn)品的藝術(shù)魅力。

在線上業(yè)務(wù)方面，彌鹿不僅與各大渠道的超級(jí)頭部達(dá)人進(jìn)行戰(zhàn)略合作，還積極參加各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)，如抖in寶貝計(jì)劃等，更是成功入選了天貓寶藏新品牌，有效提升了彌鹿的品牌知名度和美譽(yù)度。

三、抓住“雙減”利好，布局輕教育化產(chǎn)品

教育部出臺(tái)的“雙減”政策，谷子認(rèn)為這對(duì)玩具行業(yè)來說是一個(gè)利好機(jī)會(huì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看將有利于玩具行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

谷子表示，“政策的實(shí)施讓父母?jìng)兏惺艿絿?guó)家對(duì)素質(zhì)教育的重視，從而增強(qiáng)讓孩子從小通過玩具來獲得認(rèn)知啟蒙和能力培養(yǎng)的意識(shí)，彌鹿將有針對(duì)性地開發(fā)‘輕教育化’玩具產(chǎn)品，讓孩子在玩中學(xué)，以寓教于樂的方式增長(zhǎng)認(rèn)知，提升能力。”

今年CTE中國(guó)玩具展，彌鹿將帶來最新的藝術(shù)家合作新品以及國(guó)潮新品。同時(shí)，彌鹿將推出材料創(chuàng)新新品——無硼超輕黏土，不僅提升產(chǎn)品安全性，其功能和手感也得到提升。彌鹿還將展出根據(jù)孩子不同年齡段的能力需求而設(shè)計(jì)的STEAM玩具新品，同樣值得期待。

關(guān)于CTE中國(guó)玩具展，谷子深有感觸：“CTE中國(guó)玩具展見證了彌鹿品牌的成長(zhǎng)，從最初的十幾平米到現(xiàn)在的上百平米展示面積，彌鹿通過CTE中國(guó)玩具展獲得了非常好的新品展示和品牌曝光效果，更重要的是獲得了更多商業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，展會(huì)期間各地經(jīng)銷商齊聚一堂，深度交流，相當(dāng)于一場(chǎng)小型的年會(huì)，我們對(duì)今年的展會(huì)非常期待。”

10月19-21日，第20屆CTE中國(guó)玩具展將在上海新國(guó)際博覽中心盛大舉行，彌鹿將攜重磅新品亮相（展位號(hào)：N1B31），想要現(xiàn)場(chǎng)感受彌鹿玩具藝術(shù)風(fēng)采，深入交流合作商機(jī)，搜索CTE中國(guó)玩具展官網(wǎng)的觀眾中心可進(jìn)行參觀預(yù)登記入場(chǎng)。