很多互聯(lián)網(wǎng)大佬說(shuō)，要學(xué)習(xí)國(guó)外網(wǎng)站的模式，賺外國(guó)人的錢。但如果沒(méi)有良好的英語(yǔ)能力，不了解國(guó)外用戶的消費(fèi)習(xí)慣，如何做呢?

8月25日周四A5版聊活動(dòng)，邀請(qǐng)做外貿(mào)的站長(zhǎng)猴子分享他每月30萬(wàn)銷售額的B2C外貿(mào)仿品網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，分享如何做外貿(mào)網(wǎng)站，如何賺美金的經(jīng)驗(yàn)，為了便于大家閱讀，以下整理完整的一問(wèn)一答信息。

問(wèn)：今天A5版聊活動(dòng)分享外貿(mào)網(wǎng)站的話題，什么是外貿(mào)網(wǎng)站，這個(gè)嘉賓先分享下吧。

答：你好，我們所做的外貿(mào)一般分兩類正品和仿品，我們模式指零售模式，也就是B2C，客戶跟客戶之間的。大體思路就是，我們做英文B2C站把自己產(chǎn)品在英文GG做排名賣出去獲得利潤(rùn)。在SEO沒(méi)有做上去之前也可以靠一些其他的推廣手法去推廣我們的產(chǎn)品的。

問(wèn)：做一個(gè)外貿(mào)站需要什么條件，都需要準(zhǔn)備什么呢，給你的網(wǎng)站為例子， 能說(shuō)說(shuō)嗎?

答：這個(gè)問(wèn)得很好， 我籠統(tǒng)的講一下外貿(mào)的一些需要具備的條件， 首先你要英語(yǔ)過(guò)關(guān)(我英語(yǔ)很差勁)我找的英文客服，外貿(mào)網(wǎng)站(可以找做站公司做)外貿(mào)產(chǎn)品，大家也許會(huì)關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品是怎么來(lái)的，我可以告訴大家外貿(mào)最大的好處就是不用自己去囤貨，也就是說(shuō)你不用自己把貨拿到你自己家里然后再EMS發(fā)給老外。這個(gè)是不需要的。

外貿(mào)成本就節(jié)約在這里。當(dāng)然投資是有的，請(qǐng)人SEO或者自己SEO，做網(wǎng)站，準(zhǔn)備發(fā)貨錢， 重要的一點(diǎn)就是外貿(mào)接口問(wèn)題 仿品是不能用PP的容易被投訴，所以我們選擇國(guó)際信用卡支付通道(這個(gè)一年的費(fèi)用在1W不等)這個(gè)就是外貿(mào)最大的投資。

就是要考慮自己的資金，和自己的優(yōu)勢(shì) ，我打算投入多少，自己有個(gè)預(yù)算找個(gè)合適的應(yīng)對(duì)方案。不要太盲目了。

問(wèn)：做外貿(mào)網(wǎng)站門檻高不高?

答：外貿(mào)門檻比較高的，他的高在于不僅僅是資金投入問(wèn)題，比如英文SEO+英文郵件回訪，英文B2C網(wǎng)站建設(shè)。外貿(mào)發(fā)貨等等一系列的工作需要幾個(gè)人配合來(lái)做的。資金投入的話比較少的，這里我們所說(shuō)的是(仿品)當(dāng)然正品也可以。

問(wèn)：你的網(wǎng)站是什么系統(tǒng)，你的網(wǎng)站這些客戶是通過(guò)什么途徑來(lái)的?另外，你的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有多少人，是怎么分工的?

答：外貿(mào)網(wǎng)站系統(tǒng)分很多，國(guó)內(nèi)的也有開(kāi)發(fā)的 ECSHOP SHOPEX ，不過(guò)這些感覺(jué)不專業(yè)，我們經(jīng)常做的zen cart程序和magento 兩個(gè)用得比較多。也是目前的外貿(mào)主流程序，我網(wǎng)站的客戶都是靠SEO來(lái)的?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)8個(gè)人，具體這樣分工的2個(gè)英文客服，主要做英文郵件回訪和跟單，比如有老外有意向買這個(gè)東西他們可以去交流，提交成交量，4個(gè)人負(fù)責(zé)推廣，也就是原始性的做連接發(fā)博客。另外還有專門負(fù)責(zé)貨源的。還有技術(shù)專門做網(wǎng)站的。剛開(kāi)始我是跟別人合作配備的人員比較多，后來(lái)自己再慢慢干的同時(shí)需要什么類的人就去人才市場(chǎng)挖掘了。

問(wèn)：外貿(mào)網(wǎng)站仿牌問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)肯定是不能長(zhǎng)久的。嘉賓如何在國(guó)外還能如此有利順利呢。像國(guó)內(nèi)的一仿牌站，存活時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。國(guó)外這些被仿品牌他就不會(huì)投訴嗎，國(guó)外他們對(duì)這個(gè)都不管理嗎?或者說(shuō)嘉賓又是如何處理這些問(wèn)題的?

答：GG是最注重版權(quán)的，從08年以后一直打擊外貿(mào)仿品，我們所做的仿品主要針對(duì)外國(guó)一些中低消費(fèi)群體，我們做的產(chǎn)品都是一些奢侈品，比如LV 勞力市 UGG等等，外國(guó)需求量非常大的，當(dāng)然一個(gè)外貿(mào)仿品站是不會(huì)很長(zhǎng)久的。但是在幾個(gè)月存活期產(chǎn)生的定單就夠你賺一筆的了。

問(wèn)：你覺(jué)得目前做外貿(mào)做什么產(chǎn)品好?你的是做什么產(chǎn)品的，能把你的網(wǎng)站公開(kāi)嗎?

答：外貿(mào)產(chǎn)品選擇是有技巧的，比如今年 我個(gè)人感覺(jué)UGG靴子競(jìng)爭(zhēng)非常大，我主要做的產(chǎn)品 有包，手表，太陽(yáng)鏡，MBT鞋子，球衣。對(duì)于自己的網(wǎng)站請(qǐng)?jiān)谒较陆涣鞯臅r(shí)候我會(huì)透露一些。在這里請(qǐng)見(jiàn)諒。

問(wèn)：外貿(mào)產(chǎn)品貨源很關(guān)鍵，貨源在哪挑選到好的呢?可以透漏下嗎?

答：外貿(mào)注意的事，比如你要做仿品最好低調(diào)點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)東西是擦邊球的。外貿(mào)產(chǎn)品非常多的 我在這里給大家推薦一個(gè)外貿(mào)貨源站大家可以去上邊熟悉一下 059455.com 上邊全是一些高仿的產(chǎn)品 如果有什么不明白的可以跟我咨詢我?guī)痛蠹医獯稹?/p>

問(wèn)：外貿(mào)利潤(rùn)比較大，在選擇具體選擇產(chǎn)品上有哪些技巧。

答：外貿(mào)產(chǎn)品選擇就是不要太跟風(fēng)，別人做什么我們就做什么，千萬(wàn)別跟風(fēng)。至于如何選擇產(chǎn)品這個(gè)我個(gè)人感覺(jué)沒(méi)什么技巧可言，也就是在里邊呆得時(shí)間長(zhǎng)了自然就知道會(huì)做什么了。

問(wèn)：外貿(mào)站注重GOOGLE推廣而且是英文的吧，還要找英文網(wǎng)站資源這些都不好做吧?

答：是的，主要還是主用的GG英文推廣，當(dāng)然在bing和雅虎問(wèn)答也做。

問(wèn)：外貿(mào)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)很激烈的啊?有哪些關(guān)鍵詞可以做啊?!一開(kāi)始應(yīng)該很難做到吧?

答：外貿(mào)說(shuō)不激烈那是瞎話，但是沒(méi)淘寶客激烈呵呵，上一期無(wú)懼兄弟都能在淘寶中拿到傭金當(dāng)然我們外貿(mào)也能拿到，關(guān)鍵詞比如選擇一些英文長(zhǎng)尾之類的這樣的轉(zhuǎn)化率也是非常高的。萬(wàn)事開(kāi)頭難，不管你做什么國(guó)內(nèi)的也好國(guó)外的也好，都要經(jīng)歷一些的，也許這個(gè)就是你摸索的過(guò)程，相信堅(jiān)持總會(huì)有結(jié)果的。

問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)外貿(mào)仿品站賺得還是很厲害的，但是就怕被投訴，如果投訴，一般國(guó)外監(jiān)管比較厲害，猴老大是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的。

答：我們的討論主題就是外貿(mào)仿品利潤(rùn)，我在這里透露一下 拿我一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō) 太陽(yáng)鏡，我拿貨價(jià)在30-80之前RMB 快遞到國(guó)外是80-100多RMB 而我賣的價(jià)格一般是60-80美金 減去那些就是利潤(rùn)。其他產(chǎn)品也有比這個(gè)還暴力的，如果說(shuō)是EMS個(gè)人物品一般沒(méi)查的。謝謝。

問(wèn)：如何防止被投訴?昨天我一個(gè)站被投訴了，結(jié)果就把我空間給封了，數(shù)據(jù)都差點(diǎn)沒(méi)拿出來(lái)，這個(gè)問(wèn)題怎么避免?

答：被投訴是必然的，因?yàn)槲覀冏龅氖欠缕?，比如你排名都排在真家伙的前邊了，搶人家飯碗了?dāng)然人家得維權(quán)了呵呵。但是你可以做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能避免一些投訴。也能保證里的外貿(mào)定單增加。還有聽(tīng)說(shuō)荷蘭的空間不怕被投訴。這個(gè)具體我還沒(méi)有確定呵呵。

問(wèn)：搭建一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，流程是什么?

答：一般思路，配備相關(guān)人員----選擇產(chǎn)品----建站----推廣----來(lái)單--發(fā)貨。

問(wèn)：現(xiàn)在大家都用同樣的方法在做關(guān)于外貿(mào)站的，用戶體驗(yàn)要怎么來(lái)做，才會(huì)吸引老外來(lái)買?

答：網(wǎng)站要做的漂亮這個(gè)是必然的，就和你自己家一樣。亂糟糟的別人肯定會(huì)很反感。所以要注意符合老外的眼光。至于做到什么樣，這個(gè)就二人而已了哦。

問(wèn)：外貿(mào)仿品網(wǎng)站如何做原創(chuàng)文章?您是怎么做才讓這么多人都關(guān)注到你的網(wǎng)站呢?

答：我一般都會(huì)在自己站上放個(gè)WP的博客寫相關(guān)性的文章提高收錄，也用一些其他手法來(lái)提高自己的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，這樣來(lái)吸引流量的。