年前回家一趟，老父親很意外的問(wèn)了我一個(gè)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，如何把我們村種植的上千萬(wàn)斤的柑橘通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)出去?我當(dāng)時(shí)很詫異，一直都是靠土地吃飯的老父親什么時(shí)候開(kāi)始關(guān)注起這樣一個(gè)話題來(lái)。后來(lái)得知，原來(lái)他通過(guò)電視看到了一組關(guān)于網(wǎng)上賣(mài)包子的新聞，覺(jué)得這該是個(gè)門(mén)道。

老父親的初衷其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是，這個(gè)問(wèn)題卻讓我有了一番新的思考。首先，傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型需要審時(shí)度勢(shì)，但是概念性的東西和實(shí)際的操作到底有多遠(yuǎn)?尤其像老父親這樣的例子，應(yīng)該怎樣去影響他該明白的這中間的真正的含義。其次，一向以農(nóng)村自主生產(chǎn)供給轉(zhuǎn)外銷(xiāo)的邊緣地區(qū)，在堅(jiān)持了十年，或者數(shù)十年的一塵不變的營(yíng)銷(xiāo)模式之后，又應(yīng)該如何突破原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)模式，而且必須保證能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到盈利目的?再次，即使拋開(kāi)農(nóng)村邊緣的傳統(tǒng)行業(yè)改革，做為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)前景，又該提供怎樣的一個(gè)先決條件才能適合這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式的成立?

當(dāng)我想到這三個(gè)問(wèn)題，我的另一個(gè)反應(yīng)是，當(dāng)前的行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該要處在于一個(gè)變革的時(shí)代了。當(dāng)初阿里巴巴盛極一時(shí)，宣揚(yáng)的最響亮的口號(hào)是減少渠道銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，讓廠家與消費(fèi)者達(dá)到一站供應(yīng)的過(guò)程。但隨著細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)，阿里巴巴模式的弊端逐漸顯露無(wú)疑。雖然市場(chǎng)份額仍占據(jù)行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)比例的60%，至今還沒(méi)有相應(yīng)站點(diǎn)可以撼動(dòng)其位置，但其制造出的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式卻正逐步的被其它同類(lèi)型網(wǎng)站細(xì)化蠶食，這就好像武俠小說(shuō)中的招式漏洞一樣。也正是如此，行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展如雨后春筍般迅速崛起。

從運(yùn)營(yíng)的前景上來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用越來(lái)越普及，基本有問(wèn)題都知道百度或Google， 這是趨勢(shì)，這也是對(duì)于個(gè)人用戶的把握。但是，對(duì)于企業(yè)和企業(yè)需求的多樣化以及網(wǎng)絡(luò)影響傳統(tǒng)行業(yè)的改革主題上，行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)定位和運(yùn)營(yíng)方向必須具備一個(gè)明確性，這即使阿里巴巴在其領(lǐng)域投放大量的人力和財(cái)力并做到面面俱到，仍逃不過(guò)模式漏洞的出現(xiàn)。所以，未來(lái)的行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)發(fā)展對(duì)于網(wǎng)站的定位是細(xì)分專注，做小做專。本著細(xì)化的原則，這也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

不過(guò)，完全細(xì)化的原則定位還是會(huì)存在一定的瑕疵，需要不斷的升級(jí)改進(jìn)。諸如行業(yè)細(xì)分羅列，縮小行業(yè)和專業(yè)對(duì)于企業(yè)供求的定位，會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)冷門(mén)的原因在供銷(xiāo)鏈接上出現(xiàn)斷層，即使網(wǎng)站提供了相應(yīng)的平臺(tái)，但用戶互動(dòng)價(jià)值不高，那么其轉(zhuǎn)化率必然受到影響;又如企業(yè)規(guī)模要求的劃分，較多的站點(diǎn)都想擁有優(yōu)質(zhì)會(huì)員用戶，而標(biāo)定的前提多數(shù)是具備一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力，這導(dǎo)致較多不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)且企業(yè)運(yùn)營(yíng)人數(shù)少于制造人數(shù)的中小企業(yè)只能望洋興嘆;還比如，網(wǎng)站盈利模式的界定，做網(wǎng)站不可能不考慮盈利，不管是團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人，盈利時(shí)間的長(zhǎng)或短，都會(huì)在網(wǎng)站的功能上進(jìn)行相應(yīng)限制，這直接出現(xiàn)的結(jié)果是，轉(zhuǎn)化率與用戶訪問(wèn)互動(dòng)價(jià)值出現(xiàn)較大的偏差，尤其是面對(duì)行業(yè)網(wǎng)站群雄并起的勢(shì)頭，如何快速積聚強(qiáng)有力的用戶群體，成為了較多網(wǎng)站站長(zhǎng)做運(yùn)營(yíng)時(shí)思考的首選問(wèn)題。

所以，在老父親提出問(wèn)題之后不久，我開(kāi)始著手運(yùn)營(yíng)新的網(wǎng)站，我的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是以立足城市為基礎(chǔ)，服務(wù)大部分企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)深耕鄉(xiāng)村，并以同城本鄉(xiāng)為基本單位，做好農(nóng)村邊緣中小企業(yè)，以及微型企業(yè)，合作社和個(gè)人大戶進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的開(kāi)拓。我的個(gè)人理解是，未來(lái)的行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展前景應(yīng)該劍走偏鋒，其運(yùn)營(yíng)的方向不應(yīng)該是單純的把線下的信息搬到網(wǎng)上，而恰恰應(yīng)該是把線下的信息搬到網(wǎng)上的同時(shí)，再搬到線下。

我相信這樣的預(yù)測(cè)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。而且就當(dāng)前的行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，一部分行業(yè)網(wǎng)站的市場(chǎng)細(xì)分模式確實(shí)也在轉(zhuǎn)變，正逐漸以地方性質(zhì)為特色建立站群關(guān)系并帶動(dòng)全國(guó)地區(qū)形成網(wǎng)絡(luò)一體化縱深營(yíng)銷(xiāo)，這樣的模式十分像我所預(yù)測(cè)的那樣。只是，完全涉足挖掘農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)根基的還是屈指可數(shù)，我對(duì)其的認(rèn)識(shí)是本身還存在很大的未知風(fēng)險(xiǎn)不可控，這個(gè)不可控的因素如同十月懷胎，必須要有一個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程：諸如在農(nóng)村信息不通暢的情況下，單靠單一的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示是不夠的，做為鄉(xiāng)村中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道還需要融合怎樣的一種方式才能快速并有效地解決拓展以適應(yīng)市場(chǎng)的需求?第二，在資源的分布利用上，做為網(wǎng)站平臺(tái)，網(wǎng)上與網(wǎng)下資源的整合，地區(qū)與全國(guó)資源的整合應(yīng)該怎樣的進(jìn)行雙重配合并推廣實(shí)施，并且在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化率的提升?第三，人員素質(zhì)上，不管是企業(yè)商鋪?zhàn)誀I(yíng)，還是企業(yè)托管，如何調(diào)動(dòng)相應(yīng)人員對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的基本認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)基本技能的熟悉，以前所駐平臺(tái)推廣的前景的積極參與。其意識(shí)形態(tài)必須大過(guò)于實(shí)踐，否則，一切都會(huì)是空談，而運(yùn)營(yíng)也將面臨很?chē)?yán)峻的考驗(yàn)。

所以，要想完全占據(jù)農(nóng)村邊緣市場(chǎng)，這個(gè)痛苦會(huì)很漫長(zhǎng)，但痛苦過(guò)后，卻會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)帝國(guó)。

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