“受疫情影響，服裝消費萎縮，企業(yè)今年上半年的訂單量比去年同期有不同程度的下降。”友誼服裝廠東莞有限責任公司肖老板說。

隨著全球疫情的持續(xù)，訂單違約、出口受阻、客戶流失、招工困難、成本增加、供應鏈穩(wěn)定性下降…………外貿工廠老板身上的“重擔”讓他們不得不四處想法，尋找新訂單。而從外貿市場轉向內銷市場，成為外貿企業(yè)追回“訂單”的統(tǒng)一指向。

前不久，國務院辦公廳印發(fā)《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》，在鼓勵企業(yè)拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產品開拓國內市場。

內銷渠道在哪里？去哪里賣貨？如何宣傳工廠商品？如何精準找到目標客戶？成為擺在老板們面前的現實難題。

內銷驅動下，傳統(tǒng)外貿工廠入駐點購廣場

王林明，東莞一家簡歐宮庭家具工廠老板。在朋友的推薦下，把工廠入駐到點購廣場，用禮推的方式線上賣貨，如今的工廠訂單已經排到下一年的2月份。

“要賣貨，上點購，用禮推”成為王老板口中的名言金句。

工廠入駐點購廣場后，通過點購廣場所提供的一系列數字化工具運用，先在點購廣場試投了一批禮品小樣，試探市場反應，最后王林明瞄準了尚處于空白的“家具定制”市場，他帶領團隊從數據分析、銷售技巧逐個突破，在生產工藝和服務上死摳每個細節(jié)。如今，王老板的工廠已經接到多家家具定制訂單。

“最近兩個月，至少有30位家具老板請教如何在點購廣場進行禮推”，王老板稱，現在他的訪客急速變多，企業(yè)老板、經銷商、賣場乃至行業(yè)協(xié)會里的老前輩們紛紛意識到“多一條腿走路”的重要性，入駐點購廣場、轉型線上已迫在眉睫。

禮推搭建國內市場，擁抱數字化生態(tài)

點購廣場是一個以禮會友的綜合性大平臺，通過禮推模式，撮合打通線上線下渠道，融合百行百業(yè)市場，完成各種形態(tài)的商業(yè)交互，并利用“黑科技”技術實現創(chuàng)新發(fā)展！

工廠入駐點購廣場后，可以通過禮包投放的方式直接接觸到潛在消費者，還可借助廣場的無界性拓寬銷貨渠道，對于這些平日里只顧埋頭生產、并不直接和消費者打交道的工廠來說，入駐點購廣場進行禮推賣貨成為了他們外貿轉內銷、直接和消費者對話的首選平臺，有利于國內市場的甄別和搭建。

其實，伴隨著電商生態(tài)的完善，外貿型、工廠型企業(yè)入駐點購廣場不僅僅開拓線上渠道，還有迎接重新產品定義、工廠生產、銷售渠道、品牌營銷等全鏈條的數字化之路。據點購廣場入駐業(yè)務負責人表示，點購廣場既是一個電商禮推平臺，也是一個信息撮合平臺，始終圍繞著兩點發(fā)展禮推業(yè)務，一是服務消費，讓消費者的體驗更好；二是服務入駐企業(yè)和工廠，把創(chuàng)業(yè)門檻不斷降低，給予更多的資源傾斜，幫助其入駐后展開全鏈路的數字化轉型。在資源傾斜幫助上，點購廣場推出多項扶助措施，涵蓋外貿升級線上突圍、助力外貿開拓內銷、打造數字化產業(yè)帶、智慧網絡助農興農等方面。

其中，為了幫助入駐外貿工廠轉型升級，線上突圍，點購廣場通過“禮推”方式讓工廠“直面”消費者，用消費者需求幫助廠商改進生產工藝、產品結構，幫助外貿企業(yè)調整生產來契合國內需求；同時，點購廣場還將依托工廠直營、點寶店鋪平臺，增加工廠商品線上售賣渠道。此外，點購廣場還將借助平臺視頻彈幕、物語碼、通盟資訊等宣傳工具幫助入駐工廠建立品牌，打造家喻戶曉的品牌知名度。

點購廣場歡迎廣大廠商入駐，一起攜手共建未來。接下來，點購廣場將持續(xù)加大扶持中小品牌力度，幫助外貿工廠品牌化轉型，借力禮推、直播帶貨等消費新模式為工廠打通直接面對消費群體的銷售渠道，幫助外貿工廠打開內銷市場，助力廠商數字化轉型。