九月正逢多事之秋，美國貿(mào)易加稅已成定局，英國硬脫歐懸而未決，G7峰會甚至沒達成什么共識，法國總統(tǒng)等多國領導人呼吁避免貿(mào)易戰(zhàn)，結束現(xiàn)在的混亂局面，讓局勢重新回到穩(wěn)定。不過事情會向什么方向發(fā)展，依舊是一個未知數(shù)，世界秩序看似有重回混沌的趨勢，但每個人也都知道，這種摩擦是逆時代潮流，不會長久。

國際政策可以一日三變，但是國際貿(mào)易就像人體的血液，一刻不停。政策的對立尋求的終究是談判，但貿(mào)易的中斷則會真正影響到民生凋敝。不過，盡管國際關系如此復雜多變，但國際貿(mào)易還是自有運行規(guī)則，在需求剛性的情況下，舊秩序的破壞勢必會帶來新秩序的建立，新秩序的建立又勢必會帶來全新的商業(yè)機會，對于中國制造來說，品質(zhì)和價格都是硬實力，洗牌之后，一個全新的變局機會，正在九月孕育。

貿(mào)易依舊增長，新興市場成焦點

盡管行業(yè)危機四伏，依舊擋不住貿(mào)易增長，一個數(shù)字就說明這個問題，今年8月初海關總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，前7個月我國外貿(mào)進出口總值17.41萬億元，同比增長4.2%。其中與歐盟進出口2.72萬億元，增長10.8%，與東盟進出口2.35萬億元，增長11.3%。畢竟人民的需求剛性存在，這個不以貿(mào)易政策為轉移。

而在另一邊，“一帶一路”發(fā)展的如火如荼，日前，德勤與上海市商務委員會聯(lián)合發(fā)布的《一帶一路國家投資指數(shù)報告》指出，中國與“一帶一路”沿線國家的合作范圍擴大，層級深化，合作機制不斷完善。截至2018年底，共有122個國家與中國簽訂了“一帶一路”合作文件。一年間共有超過60個國家加入“一帶一路”合作。這個數(shù)據(jù)則代表了新興市場的興起，還有更多的貿(mào)易疆土在等待中國企業(yè)去開拓，這個時代紅利也可以說是當下國際貿(mào)易最大的紅利所在。

當然在供給側這一端，中國制造也在借機進行著自己的內(nèi)在升級。前不久，《義烏國際貿(mào)易綜合改革試驗區(qū)框架方案》獲浙江省委省政府批復，作為國際貿(mào)易綜合改革試點的升級版，“試驗區(qū)”將“對標自貿(mào)區(qū)”，圍繞“自由貿(mào)易”，在進口、出口、轉口等板塊發(fā)力。而馬云也為此趕到義烏，洽談共同推進義烏國際貿(mào)易綜合改革試驗區(qū)建設有關事宜。作為小商品之都，義烏在國際貿(mào)易中的地位非常重要，是國內(nèi)重要的產(chǎn)業(yè)帶之一，也是阿里巴巴國際站精選的國內(nèi)十大產(chǎn)業(yè)帶之一。

這個所謂的“十大產(chǎn)業(yè)帶”，包括義烏服裝箱包配件在內(nèi)，還有上海包印、煙臺/威海漁具、常州汽摩配、深圳3C、廣州服裝、蘇錫常光伏、臨沂機械、青島假發(fā)假睫毛、紹興/吳江面料等共10個產(chǎn)業(yè)帶，加上其帶動的100個標準產(chǎn)業(yè)帶，一個全新的供應鏈集群就此誕生，而阿里巴巴國際站也正在借此全面打造一個全新的外貿(mào)體系，在各個環(huán)節(jié)都開始重新構建新的服務支撐，形成一個全新的電子商務出海模式。

在今年8月份的阿里巴巴國際站全球戰(zhàn)略商家峰會上，阿里巴巴國際站聯(lián)席總經(jīng)理張闊表示，“阿里巴巴國際站將通過不同類型買家動線在主航道深度定制之外，豐富適合快速交易的數(shù)字化場景;全面升級行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，基于產(chǎn)業(yè)帶搭建行業(yè)化場景、賦能體系及多元化履約體系;同時，通過持續(xù)建設支付結算網(wǎng)絡和優(yōu)化跨境金融矩陣，提升數(shù)字化支付金融體驗。”簡單的說就是阿里巴巴國際站將從數(shù)字化分層分場景解決方案、行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶升級、提升數(shù)字化支付金融體驗三個方面，為中小企業(yè)插上跨境貿(mào)易的翅膀。

既然新興市場、歐盟市場的機會依然很大，中國企業(yè)該如何把握?說白了，阿里巴巴國際站說要給中小企業(yè)插上對外貿(mào)易的翅膀，其成效如何體現(xiàn)?不妨讓我們從一個小故事開始回答這個問題。

把巧克力拋光機出口到歐洲

去歐洲旅游的人最愛帶回來的禮物大概就是巧克力了，但你也許想不到，這些巧克力可能是中國的機器生產(chǎn)的。這則新聞引起了筆者的注意，阿里巴巴國際站九月采購節(jié)成交的第一單，就是英國向中國采購的一批“巧克力帶式拋光機”。剛看到這件事還是讓筆者吃了一驚，畢竟這是向先進地區(qū)出口專業(yè)設備，沒有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，是不可能實現(xiàn)的。采訪中，成都耐斯特科技有限公司創(chuàng)始人張應勇介紹了他的經(jīng)驗，除了本身對產(chǎn)品品質(zhì)要求苛刻之外，在產(chǎn)品梳理、客戶群體分析以及客戶溝通上，還是有自己的一套打法的。比如提前跟客戶溝通平臺活動信息，充分利用平臺工具、活動優(yōu)惠條件、采購節(jié)規(guī)則等優(yōu)勢，甚至還針對網(wǎng)站頁面做了相應的優(yōu)化。這種全新的數(shù)字化外貿(mào)打法完全顛覆了過去行業(yè)的慣例，可以稱得上是數(shù)字化新外貿(mào)的典型，成交自然接踵而來。

值得一提的是，阿里巴巴國際站的九月采購節(jié)似乎完全沒有受到大環(huán)境的影響，上線第一天，僅用了2小時35分鐘，就超過了去年第一天全天成交額，反而實現(xiàn)了爆發(fā)性增長。而反常背后，必有風口涌動，深究之下，阿里巴巴國際站在此次九月采購節(jié)上祭出兩大秘密武器，這就是“ Ready to Ship 快速交易 ”和“ Customi zation 深度定制”。

一直以來，國際貿(mào)易不僅環(huán)境變幻劇烈，成交流程也錯綜復雜，畢竟來自不同國家、文化背景、消費習慣和需求的供需雙方想要達成一致的交易，勢必會有很多環(huán)節(jié)的磨合，于是也產(chǎn)生了很多的交易場景，比如wholesale,sourcing, trading, ready to ship，深度定制-輕定制-現(xiàn)貨，快速交易，庫存品，buy now品等等，都是從各個維度來闡述外貿(mào)的不同場景。如果想要提升外貿(mào)的成交效率，顯然是要對這些場景進行重新的梳理和重塑，才能更高效的去解決成交效率的問題。阿里巴巴國際站在本次九月采購節(jié)推出的“分層分場景多元化解決方案”，也就應運而生。

“Ready to Ship”即“可快速交易的規(guī)格化商品”，也就是規(guī)格確定性比較強，可支持快速交易履約、可直接下單，且下單后十五天內(nèi)能發(fā)貨的產(chǎn)品，可以理解為我們所說的標準化程度更高的商品。這類商品的最大特點就是“成交快”，適合希望快采試銷、搶占先機、靈活探索市場，或者希望以簡單快速形式的初期采購尋找最佳合作伙伴的買家群體。打上“Ready to Ship”標簽的商品顯然會吸引更多需求明確的客戶，降低他們的對比和溝通時間，加速成交效率，最大的好處是有效的提升了平臺商品的確定性，這也是電商平臺們的一致追求。

而另一種更復雜的產(chǎn)品需求，就需要“Customization深度定制”來完成了，這類商品需要按照客戶的具體需求定制，在樣式、材料、交期各方面都更強調(diào)“協(xié)商”，需要更多的交流討論來確定所有要求，交易周期也會更長，這就需要更多的耐心。這里主要面臨兩個問題：一個比較直接的問題就是，如果遇到詢單比較多的情況，廠商可能根本談不過來，這自然就需要一些工具來幫助他進行深度的客戶管理和溝通，從而提升流量和溝通的效率。而另一個問題則是，商戶的需求比較復雜，很難找到合適的供應商。而這個問題，國際站力推的產(chǎn)業(yè)帶集群就起到了關鍵作用，在這里你就可以找到生產(chǎn)能力過硬、外綜服能力超強的中國制造企業(yè)群。

同時國際站還在9月采購節(jié)上，持續(xù)深度定制交易場景，推出商家榜單館分會場，包括認證綜合榜、及時發(fā)貨率榜、復購排行榜、交易排行榜、售后服務榜、研發(fā)能力綜合榜、主要出口國綜合榜七大榜單類型增加展現(xiàn)的路徑和流量的精準匹配，全球產(chǎn)地周會場將分階段呈現(xiàn)"Home" , "Fashion & Sports" , "Electronics & Business" , "Industry"四大主題周，集中推薦，定向引流，高效尋源、提供針對性解決方案以呈現(xiàn)出最佳效果。

成交是貿(mào)易的硬道理

貿(mào)易這件事情，說一千道一萬，只有成交才算。除了銷往英國的巧克力拋光機之外，筆者在國際站發(fā)布的行業(yè)首單榜上還看到了山東銷往英國的假發(fā)和銷往菲律賓的低平板半掛車、浙江銷往秘魯?shù)挠矚つz囊、銷往美國的窗簾、男士襯衫和德國的電子開關，以及常州銷往越南的抗倍特板、天津銷往韓國的玻璃咖啡壺、成都銷往美國的美容肽、深圳銷往中國香港的電子設備等等。這些其實都與阿里巴巴國際站選定的“十大產(chǎn)業(yè)帶”有關。你可以看到一個整體的戰(zhàn)略在具體的執(zhí)行中，已經(jīng)開始起到了實際的作用，也證明了阿里巴巴國際站在這方面的努力，還是非常成功的。

在過去的10多年里，全球跨境經(jīng)濟增長超過40倍，其中主要的動因正是數(shù)字經(jīng)濟的驅動。在數(shù)字經(jīng)濟的影響下，一方面企業(yè)的生產(chǎn)效率和針對性有所加強，另一方面交易的門檻和成本則顯著下降，在類似阿里巴巴國際站這樣的成熟外貿(mào)平臺的助力下，外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展更呈現(xiàn)出了一個高速和高效的態(tài)勢，這使得更多的中國制造企業(yè)可以通過外貿(mào)來拓展自己的業(yè)務領域，降低對國內(nèi)市場的依賴，走向更廣闊的世界。尤其是在當下外貿(mào)大轉移的新形勢下，這個機會就顯得更加明顯而且珍貴。同時，也因為是數(shù)字化升級的原因，中小企業(yè)和大型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)站在同一個起跑線上，完全可以同場競技，這背后則是數(shù)字化帶來的平權。

必須要稱贊的是阿里巴巴國際站從去年底開始，就推出了數(shù)字化出海項目，通過技術升級，系統(tǒng)搭建、運營指導等多個方面，為國際站商家的跨境貿(mào)易進行數(shù)字化賦能，起到一個開源、提效、節(jié)流的效果，幫助中國制造快速銜接全球。正在逐步形成了一個開放、協(xié)同、共同繁榮的外貿(mào)全生態(tài)系統(tǒng)，讓多方力量在平臺上匯聚，利用數(shù)字化的工具來為中小企業(yè)賦能，每年助力超過1000億美金出口額達成，正在成為最堅定的全球自由貿(mào)易的守護者和推動者。

對于全球市場來說，能夠有一個這樣的平臺來連接中國制造業(yè)是一個雙贏的事情?？梢钥焖僮尯Ｍ饪蛻粽业阶约核璁a(chǎn)品的中國供應商，來緩解貿(mào)易摩擦帶來的巨大壓力。而對于整個中國制造而言，走向海外也是解決產(chǎn)能過剩問題的一個關鍵，畢竟對于全球市場來說，需求永遠是客觀存在，短暫的貿(mào)易摩擦和形式變化，是不能阻礙這個全新時代的到來的。

從另一個角度來說，數(shù)字化升級已經(jīng)被證明是打破這些陳舊秩序的顛覆性武器，讓整個國際貿(mào)易回到平等、自由的大前提下，回到高效、流暢的節(jié)奏中來。當全球貿(mào)易秩序明朗之后，相信更多中國企業(yè)已經(jīng)在海外建立了自己的規(guī)模市場，在全新的全球貿(mào)易秩序和格局中起到更大的作用。正如馬云所說，“沒有歷史性挑戰(zhàn)，何來歷史性機遇?”，對于外貿(mào)企業(yè)來說，這不僅僅是一個商業(yè)機會，更是一個時代機遇。