不久前認(rèn)識(shí)了一位做外貿(mào)B2C的賣家Nana，89年的女孩。年紀(jì)不大，但是在外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)有不少經(jīng)驗(yàn)。雖然很多做外貿(mào)生意的商家都不愿意分享自己的經(jīng)驗(yàn)，畢竟別人學(xué)會(huì)了，明天就有可能成為自己的對(duì)手。但是Nana不同，她很坦誠(chéng)的跟我聊，也愿意我分享給大家。按她的意思是，有對(duì)手，自己才能繼續(xù)成長(zhǎng)。哈哈，廢話不多說，下面是整理的內(nèi)容。

Nana說：在外貿(mào)行業(yè)打滾也有4年了，從開始的摸滾帶爬到現(xiàn)在有自己的一套營(yíng)銷方式，實(shí)屬不易，我現(xiàn)在是做玩具，其實(shí)之前并不是。以前是做小音箱，因?yàn)楣?yīng)商的問題，才轉(zhuǎn)做玩具，那是一段血淚史。這里要提一點(diǎn)，做外貿(mào)，找到靠譜的貨源是很基礎(chǔ)卻又是最重要的關(guān)節(jié)點(diǎn)。

要賣一樣產(chǎn)品的前提，是必須知道要怎樣賣?如何賣贏利點(diǎn)才可以高?那么接下來就跟大家普及一下外貿(mào)的營(yíng)銷渠道。

①郵件開發(fā)

郵件開發(fā)在早期是很吃香的一種模式，做的人少，競(jìng)爭(zhēng)不多，只要你肯做，多發(fā)一些郵件，效果不錯(cuò)。現(xiàn)在部分賣家也有在操作，至于轉(zhuǎn)化這個(gè)要看郵箱精準(zhǔn)度，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等情況。畢竟，現(xiàn)在大家都知道這個(gè)推廣方式，各方面的要求就更高，轉(zhuǎn)化稍微低些。

②國(guó)外線下展會(huì)

國(guó)外的線下展會(huì)可以說是基本是外貿(mào)B2B公司參加。一場(chǎng)下來十幾萬是走不了的，小公司，外貿(mào)soho是不用考慮了。這里我也不詳細(xì)說了。

③外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)+谷歌推廣

說到外貿(mào)建站，可能一部分的人會(huì)覺得，建站沒有用，建了也就是擺著。我之前也是這樣認(rèn)為的，因?yàn)榈暨^坑，沒了一萬多就算了，關(guān)鍵時(shí)間投入進(jìn)去。建站這塊，最初是因?yàn)闆]有了解清楚，隨便找了一家公司搭建，后來才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站一大堆問題，響應(yīng)慢，也不適合老外用，跳失率去到59%。放棄了一段時(shí)間，后來經(jīng)由朋友介紹找了一家ueeshop外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司重新做了，到現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)接近2年，總體營(yíng)收滿意。第二次建站當(dāng)然是深入了解過，從網(wǎng)站速度，建站技術(shù)，專業(yè)性等方面做參考.給我印象最深的是聯(lián)雅網(wǎng)絡(luò)ueeshop的后臺(tái)很智能，結(jié)合了seo優(yōu)化結(jié)構(gòu)，有自然流量進(jìn)來，說白了，做了一個(gè)網(wǎng)站，還把優(yōu)化推廣也做了，但是只是出了一份的錢。有了外貿(mào)獨(dú)立站后,若是外貿(mào)B2B賣家可以考慮做adwords推廣，他的量來的快，但是錢也用的多。若是外貿(mào)B2C賣家，可以考慮Faceook推廣，Instagram推廣等社區(qū)推廣。

④進(jìn)駐電商平臺(tái)(阿里巴巴、亞馬遜、速賣通等)

獨(dú)立站說了一大堆，因?yàn)槲抑饕褪强客赓Q(mào)獨(dú)立站開發(fā)客戶以及引導(dǎo)復(fù)購。當(dāng)然平臺(tái)我也有做，其實(shí)我的亞馬遜的店鋪運(yùn)營(yíng)也挺靠前，因?yàn)槲矣袀€(gè)小手段。就是把聯(lián)雅網(wǎng)絡(luò)Ueeshop建的獨(dú)立站的流量引流到店鋪上，提高了店鋪的轉(zhuǎn)化率，自然提高了店鋪的權(quán)重和排名。

除了上述幾個(gè)外貿(mào)營(yíng)銷推廣的方式，還可以到一些博客，貼吧等做一些文章發(fā)布的工作，但是前提都建議引流到自己的外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站，若是引流到大型平臺(tái)，很大可能是幫同行開發(fā)客戶。

2017年也是外貿(mào)行業(yè)騰飛的一年。涌入的人更加的多，大家就必須更加努力提高自己的儲(chǔ)備知識(shí)來面對(duì)新的一輪挑戰(zhàn)。一開始我本人也是外貿(mào)soho(新手一枚)。通過和ueeshop的接觸，給了全套的建站&推廣方案才一步一步走到現(xiàn)在，雖然他不是保姆，全部事情都可以搞掂，但是與一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的同行人一起走，總好過跌倒?jié)M身傷才知道坑在哪里。