2020年臨沂直播成為現(xiàn)象級(jí)事件，這座直播帶貨GMV破百億的三線城市，一度引發(fā)全國(guó)各地參觀團(tuán)蜂擁而至。

大小直播間林立，19座直播基地拔地而起，主播日快遞發(fā)單量150萬(wàn)件以上，炫目的成績(jī)背后，臨沂直播走到了升級(jí)的十字路口。

直播下半場(chǎng)臨沂模式將走向何方，直播電商與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、商城經(jīng)濟(jì)如何融合發(fā)展，直播電商生態(tài)如何共建，在臨沂首屆直播電商峰會(huì)上，直播電商面臨的挑戰(zhàn)與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

直播新經(jīng)濟(jì)：邁向萬(wàn)億時(shí)代

2020年以來(lái)，直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，成為消費(fèi)市場(chǎng)一大亮點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)帶直播、老字號(hào)直播、非遺直播、文化旅游導(dǎo)覽直播、教育公開(kāi)課直播、上市直播等直播場(chǎng)景紛紛涌現(xiàn)，掀起了"全民直播"熱潮。

根據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，上半年，國(guó)內(nèi)電商直播超過(guò)1000萬(wàn)場(chǎng)，活躍主播數(shù)超40萬(wàn)，觀看人次超500億，上架商品數(shù)量2000萬(wàn)。

日前，阿里研究院發(fā)布的《邁向萬(wàn)億市場(chǎng)的直播電商》報(bào)告預(yù)計(jì)，2020年直播電商整體規(guī)模有望達(dá)到10500億元，相較于2019年增長(zhǎng)約240%，滲透率將達(dá)到8.6%。此外，有超過(guò)70%的商家通過(guò)直播提升了產(chǎn)品銷量，超過(guò)66%的商家通過(guò)直播獲得了新客戶。

直播對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、商戶的拉動(dòng)作用在峰會(huì)主辦地臨沂，表現(xiàn)得更為突出。

改革開(kāi)放40年來(lái)，臨沂完成了從擺地?cái)偟浆F(xiàn)代商貿(mào)物流之城的躍升，最高峰時(shí)全市擁有134處專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)集群，商品種類涵蓋27大類、6萬(wàn)多個(gè)品種，商戶數(shù)量10.2萬(wàn)戶。近年來(lái)，臨沂以線下傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)為依托，重點(diǎn)發(fā)展線上經(jīng)濟(jì)，尤其是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、直播帶貨等新業(yè)態(tài)，引導(dǎo)傳統(tǒng)商戶向線上靠攏，目前直播電商規(guī)模和應(yīng)用水平居全國(guó)前列。

日前，國(guó)家郵政局對(duì)外公布了《2020年10月郵政行業(yè)運(yùn)行情況》。數(shù)據(jù)顯示，1-10月快遞業(yè)務(wù)量前50位的城市中，臨沂市以累計(jì)67065.4萬(wàn)件列第25位，超過(guò)省會(huì)濟(jì)南、青島位列山東省第一。這其中，直播的作用不容小覷。

而就在峰會(huì)召開(kāi)前夕，臨沂市委市政府發(fā)布的《臨沂商城轉(zhuǎn)型發(fā)展與國(guó)家物流樞紐城市建設(shè)實(shí)施方案》(簡(jiǎn)稱《實(shí)施方案》)，為臨沂商城與直播電商新經(jīng)濟(jì)發(fā)展指明了方向。

《實(shí)施方案》提出，要搶抓市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)、國(guó)家物流樞紐城市、跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)、"一帶一路"綜合試驗(yàn)區(qū)等重大政策機(jī)遇，圍繞"商、倉(cāng)、流"三個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，拉長(zhǎng)、建強(qiáng)商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)鏈，提升商城發(fā)展業(yè)態(tài)，建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)配送智聯(lián)、線上線下融合、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活躍的新商城，鞏固"中國(guó)市場(chǎng)名城""中國(guó)物流之都"的地位和優(yōu)勢(shì)，全力打造"一帶一路"東方商都。

在電商發(fā)展方面，《實(shí)施方案》提出，要強(qiáng)力發(fā)展電子商務(wù)，加強(qiáng)電商發(fā)展頂層設(shè)計(jì)、用好第三方平臺(tái)、支持本地電商平臺(tái)建設(shè)發(fā)展、加強(qiáng)電商發(fā)展載體建設(shè)等，實(shí)現(xiàn)臨沂商城網(wǎng)絡(luò)交易額年均15%以上、網(wǎng)商數(shù)量年均10%的增幅，到2023年，臨沂商城實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易額6100億元，其中網(wǎng)絡(luò)交易額3500億元。

直播品牌化：供應(yīng)鏈建設(shè)加速

直播基地現(xiàn)狀反思、圓桌論壇爭(zhēng)鋒品牌帶貨、多家企業(yè)上臺(tái)簽約供應(yīng)鏈，臨沂直播品牌化升級(jí)，在思考和探討中加速前行。

本次峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘭華集團(tuán)作為臨沂商城經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的代表企業(yè)，與馬蹄社供應(yīng)鏈、能貓供應(yīng)鏈、阿里巴巴集團(tuán)、京東物流、杭州小時(shí)光電子商務(wù)、惠買集團(tuán)等企業(yè)簽署了多項(xiàng)合作協(xié)議，簽署方就臨沂直播亟需的品牌供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)、基地賦能等服務(wù)達(dá)成合作。

蘭華集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了更好地為臨沂直播生態(tài)建設(shè)貢獻(xiàn)力量，蘭華集團(tuán)堅(jiān)持"走出去、引進(jìn)來(lái)"，此次與多方生態(tài)伙伴簽署合作協(xié)議，將為臨沂直播引入更多優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)鏈，共建直播電商的良性生態(tài)。

對(duì)于臨沂直播的發(fā)展現(xiàn)狀，蘭華集團(tuán)董事長(zhǎng)曹繼廉有著清醒的認(rèn)識(shí)，他表示，商城是臨沂得天獨(dú)厚的條件，這一資源誰(shuí)也爭(zhēng)不去、搶不走，臨沂直播就是在這種集約經(jīng)營(yíng)、洼地效應(yīng)上做起來(lái)的。但目前以蘭華為代表的臨沂直播基地，雖然場(chǎng)地多、網(wǎng)紅主播多、出單量多、直播生意好，但缺乏規(guī)范、缺乏優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的問(wèn)題突出。

在此前的一場(chǎng)專訪中，曹繼廉就曾表示，臨沂的直播網(wǎng)紅，不論頭、腰、中、尾部主播，都高度依賴供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ル娚啼N售的能量源，沒(méi)有好的供應(yīng)鏈，沒(méi)有貨全物美，沒(méi)有覆蓋高中低人群的供應(yīng)鏈體系，直播電商就是一句空談。

在峰會(huì)圓桌討論環(huán)節(jié)，能貓國(guó)際創(chuàng)始人董伊娜也表達(dá)了對(duì)臨沂直播品牌化升級(jí)的思考，她認(rèn)為臨沂的直播氛圍濃厚，但主播的品牌意識(shí)與外部相比還需要提升，她建議臨沂應(yīng)該在既有優(yōu)勢(shì)下加速品牌供應(yīng)鏈建設(shè)和轉(zhuǎn)型，否則當(dāng)外部成熟的品牌零售公司進(jìn)入后，這一優(yōu)勢(shì)將被替代，臨沂也會(huì)錯(cuò)失新的發(fā)展機(jī)遇。

旗下?lián)碛行煨∶椎扰R沂頭部主播的君合國(guó)際創(chuàng)始人宋健表示，臨沂主播對(duì)貨品的選擇具有階段性，最早得益于本地市場(chǎng)貨，目前正向品牌階段發(fā)展，明年君合國(guó)際將加大品牌帶貨比例。他建議品牌方應(yīng)該加大對(duì)直播渠道的能力建設(shè)，更好滿足直播短時(shí)爆量后對(duì)人員、售后等服務(wù)的要求。

據(jù)了解，目前臨沂眾多直播基地正在提升直播供應(yīng)鏈門檻，與外部知名品牌供應(yīng)鏈合作，同時(shí)利用跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)國(guó)際品牌。以蘭華跨境電商直播小鎮(zhèn)為例，目前，其擁有供應(yīng)鏈平臺(tái)18家、直播電商46家，服務(wù)國(guó)內(nèi)100多個(gè)一線品牌、國(guó)外80多個(gè)高端品牌。

迎接2021 ：直播生態(tài)如何演進(jìn)

生態(tài)健康度是判斷一個(gè)行業(yè)最基本的指征，此次峰會(huì)上，來(lái)自行業(yè)、平臺(tái)、品牌、主播、機(jī)構(gòu)的代表嘉賓們分享了各自對(duì)直播生態(tài)的最新思考。

峰會(huì)上，億邦動(dòng)力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷發(fā)表了《變化、進(jìn)化、異化 直播電商如何迎接2021》的主題演講，他認(rèn)為，2020年直播的火爆不等于繁榮，繁榮需要整個(gè)直播產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)建設(shè)有序發(fā)展，今天的直播仍具有很大的不確定性。

他繼而指出，現(xiàn)階段直播行業(yè)集中度過(guò)高，呈現(xiàn)平臺(tái)集中、頭部主播集中兩大特征，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)資本對(duì)直播商業(yè)模式的持續(xù)性持保留態(tài)度。他認(rèn)為，在2021年的直播生態(tài)建設(shè)上，應(yīng)該關(guān)注供應(yīng)鏈和商家扮演的角色、主播在其中發(fā)揮的作用、平臺(tái)和頭腰底部主播之間的關(guān)系、機(jī)構(gòu)和平臺(tái)的關(guān)系等等。

抖音電商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人許嘉表示，抖音并不希望電商生態(tài)是一個(gè)"頭部生態(tài)"——只有大主播、大平臺(tái)、大商家吸走了大多數(shù)流量，真正好的生態(tài)要有不斷的帶動(dòng)作用，形成更多的商家品牌，在交易額增長(zhǎng)的同時(shí)，帶來(lái)更多新商家的增長(zhǎng)。

快手電商好物聯(lián)盟負(fù)責(zé)人王曉嬌表示，快手電商未來(lái)的趨勢(shì)是從電商的工具時(shí)代轉(zhuǎn)為服務(wù)時(shí)代?？焓蛛娚桃峁┱嬲姆?wù)，包括達(dá)人服務(wù)、商家服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)以及服務(wù)商的相關(guān)支持，打造生態(tài)共贏。

洋碼頭聯(lián)合創(chuàng)始人蔡華表示，直播是讓消費(fèi)者沉浸在場(chǎng)景中的最佳營(yíng)銷工具，洋碼頭的海淘直播覆蓋海外83個(gè)國(guó)家和地區(qū)，提供不同于傳統(tǒng)直播電商的場(chǎng)景化呈現(xiàn)，海淘直播成了疫情期間中國(guó)消費(fèi)者"買全球"的最好方式，用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)是貨架式電商的5-6倍，而且客單價(jià)更高。

本次峰會(huì)上，圍繞淘寶直播新變化、騰訊私域直播、京東直播生態(tài)建設(shè)等主題，天貓?zhí)詫殤?zhàn)略發(fā)展華東區(qū)總經(jīng)理明通、騰訊直播商務(wù)負(fù)責(zé)人劉碩裴、京東直播行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人祝富巖分別發(fā)表了演講。高梵董事長(zhǎng)吳昆明、周大生直播負(fù)責(zé)人毛志磊、星創(chuàng)視界集團(tuán)(寶島眼鏡)首席增長(zhǎng)官陸雯靜等品牌企業(yè)代表，則針對(duì)品牌在直播時(shí)代的發(fā)展進(jìn)行了分享，發(fā)表了與主播合作、品牌自建私域等創(chuàng)新觀點(diǎn)。

在主播個(gè)人成長(zhǎng)、直播培訓(xùn)服務(wù)、直播基地運(yùn)營(yíng)上，超級(jí)丹傳媒總經(jīng)理孟凡輝、奇跡傳媒創(chuàng)始人孫奇蒙、集客魔方創(chuàng)始人兼CEO單克巖分享了直播電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并就下一階段直播生態(tài)的發(fā)展給出判斷。

在臨沂直播未來(lái)發(fā)展上，智順網(wǎng)絡(luò)科技CEO劉建軍強(qiáng)調(diào)了生態(tài)內(nèi)各方抱團(tuán)合作的重要性。他表示，臨沂直播的崛起一定程度上得益于早期的直播紅利，但今后如果沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、強(qiáng)大的資金支持、相應(yīng)的管理能力提升，直播基本和你沒(méi)有關(guān)系。未來(lái)一定要抱團(tuán)發(fā)展，和外部機(jī)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，完成直播的升級(jí)突圍。

2020年直播電商的異軍突起，為疫情下的企業(yè)、商戶和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著直播生態(tài)的日益完善，直播行業(yè)專業(yè)度也將不斷提升，進(jìn)而推動(dòng)供應(yīng)鏈數(shù)字化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)發(fā)展。此次臨沂首屆直播電商峰會(huì)，為風(fēng)口上的"直播電商"帶來(lái)了更多思考，提出了諸多建設(shè)性意見(jiàn)，為直播電商行業(yè)的發(fā)展、生態(tài)建設(shè)、品牌供應(yīng)鏈升級(jí)貢獻(xiàn)了新智慧，也為臨沂直播的未來(lái)發(fā)展指出了方向。

聚齊直播界半壁江山，參會(huì)人員500余人，直播觀看量近230萬(wàn)人次，臨沂首屆直播電商峰會(huì)的成功召開(kāi)，無(wú)疑是臨沂直播電商歷史上的里程碑事件，也揭開(kāi)了臨沂直播電商轉(zhuǎn)型升級(jí)的序幕。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。