作為恒天然集團(tuán)代表、咻咻集購創(chuàng)始人林山與寶媽環(huán)球購進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)簽約，此次雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作是推動(dòng)跨境電商又一巨大進(jìn)步。

小編在第一時(shí)間對(duì)其創(chuàng)始人林山進(jìn)行了專訪，以了解咻咻集購搭建商業(yè)模式的渠道、平臺(tái)創(chuàng)新點(diǎn)、未來發(fā)展方向以及創(chuàng)業(yè)怎樣從零到一等問題。

小編：林總您好，感謝您接受采訪。近年來我們的電子商務(wù)發(fā)展可謂是日行千里，在很多方面都呈現(xiàn)了突破性的進(jìn)展。但與之而來的是每一行業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，您能向我們介紹一下咻咻集購的商業(yè)模式是如何搭建的？

林山：咻咻集購是咻咻國際旗下的一家跨境O2O電商供應(yīng)平臺(tái)，咻咻集購在過去2018年中約為15000家線上新零售提供正品貨源。全面覆蓋大陸地區(qū)所有省市。對(duì)2017年新成立的新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，穩(wěn)健而快速的發(fā)展速度為供應(yīng)鏈的梳理又提供了正循環(huán)保障。

小編：您有說到創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，那請(qǐng)您向我們介紹一下咻咻集購這一平臺(tái)是怎樣進(jìn)行不斷創(chuàng)新的？

林山：目前，咻咻集購注重為B端減負(fù)，作為一個(gè)2B平臺(tái)，自身就充當(dāng)了經(jīng)銷商和平臺(tái)兩個(gè)角色，而這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)2B平臺(tái)。

首先是技術(shù)上的創(chuàng)新，咻咻集購這個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)自由的原創(chuàng)平臺(tái)，少了局限于外界環(huán)境的的限制，咻咻集購的靈活性瞬間轉(zhuǎn)變，我們選擇將創(chuàng)新開發(fā)權(quán)握在手中，咻咻商城(mall.xiuxiuguoji.com)成為大家的選擇，幾乎無時(shí)差鏈接修改制作，這無疑是最快捷最直接的手段。

其次是對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把控。咻咻集購自2015年起就開始再跨境電商這條道路上不斷摸索，以微商為突破口，經(jīng)歷了從無到有到逐步壯大的發(fā)展歷程，從起初的會(huì)員積累，咻咻集購緊跟潮流，在短時(shí)間內(nèi)迎來了新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，更加注重各方渠道的下沉，擴(kuò)大與O2O加盟連鎖店和各大優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的合作范圍，在供貨渠道上更是加大開拓與疏通的力度，力求我們自身實(shí)力的提升與合作雙贏。

最后是線下門店的規(guī)模提升也是很重要的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在的母嬰行業(yè)只是我們的一個(gè)立足點(diǎn)，僅僅只是這一方面的創(chuàng)新更進(jìn)必然是不足的，為此，咻咻集購更是不斷提升規(guī)模，始終秉承著成為跨境進(jìn)口產(chǎn)品從業(yè)者首選供應(yīng)商這一愿景在戰(zhàn)略合作洽談磋商，反復(fù)研磨，在我們?nèi)諒?fù)一日的不懈努力下，截止2018年，我們成功取得與恒天然、Nature's Way等30余家國際知名品牌簽訂大中華區(qū)合作開發(fā)協(xié)議，同時(shí)為超過18000+合作伙伴提供供貨服務(wù)。

此外，2C平臺(tái)或線下零售、微商等B端客戶，可直接通過咻咻集購線上2B平臺(tái)直接拿貨，省去了中間環(huán)節(jié)，也節(jié)省了B端客戶的自我成本，而且咻咻集購支持一件無痕代發(fā)，讓B端可以更專注于私域領(lǐng)域的引流，而不需要投身于復(fù)雜而繁瑣的倉儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)和采購管理。

小編：咻咻集購的創(chuàng)新抓住了現(xiàn)在的行情變化，不過跨境電商O2O體驗(yàn)店品牌有很多，咻咻集購的創(chuàng)新點(diǎn)與他們的區(qū)別在哪里?

林山：確實(shí)有很多區(qū)別，咻咻集購作為一個(gè)開放式運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，沒進(jìn)行一步都有據(jù)可循。從F端到B端到C端一站式服務(wù)，省去眾多的中間環(huán)節(jié)，通過自有的平臺(tái)，一鍵自動(dòng)分配訂單、快速處理、急速發(fā)貨，提供多種運(yùn)營(yíng)方式，如廣告位預(yù)訂購買、路演、上架政策等， F端可自行選購，自行管理。相對(duì)于B端用戶(電商，微商，線下門店等)可自行通過咻咻集購選購自己的需要的貨源，直接發(fā)貨到C端消費(fèi)者手上，一件無痕代發(fā)，封閉采購賬號(hào)。

小編：市場(chǎng)運(yùn)作下的加盟連鎖是一種很常見的發(fā)展模式，但是正是這樣的龐大的數(shù)量，導(dǎo)致出現(xiàn)假貨、欺騙消費(fèi)者的情形。請(qǐng)問咻咻集購是如何應(yīng)對(duì)這類問題？

林山：我們咻咻集購始終希望創(chuàng)業(yè)變成一件容易的事情，我們的客戶都專注于開發(fā)與服務(wù)于他們的客戶，完成一個(gè)真正企業(yè)要做的事情，而我們讓小白也能輕裝上陣，輕松創(chuàng)業(yè)，努力開創(chuàng)順暢的銷售渠道，為投資經(jīng)營(yíng)者提供共贏的格局。此類問題的出現(xiàn)說明市場(chǎng)還存在缺陷，我們現(xiàn)在需要做的就是繼續(xù)發(fā)揮已有的特點(diǎn)，將之持續(xù)發(fā)展下去，以過硬的口碑，一起拼，一起贏得堅(jiān)定信念，帶動(dòng)社會(huì)有為青年們輕松創(chuàng)業(yè)，做到真正意義上的雙贏，不斷凈化市場(chǎng)環(huán)境!

小編：未來咻咻集購的發(fā)展目標(biāo)和方向是什么？

林山：未來我們咻咻集購還將朝著營(yíng)造穩(wěn)健的創(chuàng)業(yè)大后方努力，對(duì)于新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)我們將最大可能性的進(jìn)行支持，同時(shí)為營(yíng)造一個(gè)良性循環(huán)且生態(tài)平衡的平臺(tái)而努力，因?yàn)橄啾扔谝?guī)模效應(yīng)，我們想要商業(yè)常青樹的生長(zhǎng)，就必須考慮到在這個(gè)“游戲”里所有玩家的利益。

小編：作為優(yōu)秀青年企業(yè)代表，您對(duì)跨境電商O2O行業(yè)的前景怎么看待?在這樣的創(chuàng)業(yè)背景下，您是如何在這一行業(yè)實(shí)現(xiàn)從零到一創(chuàng)新發(fā)展的？

林山：不管是在國家政策還是消費(fèi)者意識(shí)的覺醒上來看，我認(rèn)為都是充滿發(fā)展前途的。首先在政策上它是受國家領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)，其次隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)，對(duì)進(jìn)口商品的需求也在逐步增加，市場(chǎng)是具有很大的發(fā)展空間的。相比跨境電商的純線上網(wǎng)上商城，O2O更能讓消費(fèi)者看得見、摸得著、更有質(zhì)量信心和正品保障。

而實(shí)現(xiàn)從零到一的創(chuàng)新發(fā)展肯定是需要時(shí)間和大量精力的投入。創(chuàng)業(yè)初期一定會(huì)遇到很多阻礙，畢竟是進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，困難阻礙都是很正常的，但我們堅(jiān)持往一個(gè)方向走，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做出戰(zhàn)略調(diào)整，然后慢慢的公司有了收入，逐步實(shí)現(xiàn)了虧盈平衡，這個(gè)時(shí)候咻咻集購自然也就有了造血能力，也就是度過了創(chuàng)業(yè)從零到一的艱難階段。