本文目錄：

1.利潤2.29億，跨境通要賣掉“現(xiàn)金牛”；

2.小米聯(lián)手帕拓遜，這些賣家最受沖擊；

3.小米與安克，將在亞馬遜上“狹路相逢”？

4.跨境通賣掉帕拓遜，能救活“環(huán)球易購”嗎？

近日，超級(jí)大賣家跨境通要將手上的“現(xiàn)金牛”帕拓遜賣掉了。

帕拓遜是跨境通旗下最賺錢的公司，去年前三季度給跨境通賺了2.29億元，利潤秒殺其他子公司，且有很強(qiáng)的運(yùn)營能力，光在亞馬遜上的 Bestseller就累計(jì)超過606個(gè)。

那么，跨境通為什么要賣掉這么賺錢的公司呢？

賣掉后，能救活“負(fù)債累累”的環(huán)球易購嗎？

在本次交易中，跨境通將賣掉“不少于60%的股權(quán)”，而不是出售整個(gè)公司，但已經(jīng)失去控制權(quán)了。

購買股權(quán)的人（公司）大致分為兩大陣營：

第一是帕拓遜的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)（總經(jīng)理鄧少煒、董事劉永成、核心骨干趙文歡），及跨境通內(nèi)部股東（優(yōu)壹電商董事長周敏）；

第二陣營是外部力量：1.小米 2. 順為美元基金3.武漢順贏 4.武漢順宏 5. 廈門漢瑞 6. 縱騰集團(tuán) 7. 鼎輝孚韜 8.嘉 雋諾融 9. 北京知點(diǎn) 。

有一個(gè)非常大的亮點(diǎn)是，小米勢(shì)力的深度參與。

在帕拓遜高管鄧少煒、劉永成之后，小米勢(shì)力位列第三、第四、第五、第六受讓人的位置。

小米創(chuàng)始人雷軍是湖北人，在武漢上的大學(xué)，對(duì)武漢有感情，因此注冊(cè)了很多武漢公司，上述購買方中的武漢順贏 、武漢順宏、順為美元基金全是雷軍系公司。

據(jù)跨境通內(nèi)部員工透露，帕拓遜大約能賣到30億元左。那么，小米這次發(fā)動(dòng)多家關(guān)聯(lián)公司一致行動(dòng)，將動(dòng)用巨額資金購入大數(shù)量的股份。

這意味，小米要大踏步地進(jìn)擊跨境電商了，且要通過帕拓遜這一成熟的平臺(tái)，以“猛虎搏兔”的勢(shì)頭在跨境電商市場(chǎng)啃下更多份額。

資深跨境電商觀察人士、前蘭亭集勢(shì)第6號(hào)員工汪康強(qiáng)向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》透露，小米其實(shí)早已是跨境電商局中人。前兩年多就設(shè)立了跨境部門，招募了跨境電商團(tuán)隊(duì)，但所招之人似乎不對(duì)口，總體進(jìn)展不盡人意。

實(shí)際上，小米已經(jīng)為大量跨境電商賣家供貨，出貨量非常大，完全可以體會(huì)到直接銷售渠道的力量。

與此同時(shí)，跨境電商“真正的第一股”安克上市，市值一下子飆升到700多億，這似乎對(duì)小米來說，是一個(gè)“刺激”。同樣是把充電寶、智能音箱、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)做得很好的小米，為什么不在廣闊的跨境電商市場(chǎng)有更大的作為呢？

因此，這次直接購買已有亞馬遜豐富經(jīng)驗(yàn)的帕拓遜，既是小米在跨境電商渠道彎道超車的“高招”，也是各種因素綜合作用的結(jié)果。

目前，在亞馬遜北美站，我們可以看到許多小米品牌的產(chǎn)品，包括手機(jī)、智能手表等，但從店鋪名稱來看，似乎與小米無直接關(guān)系，但內(nèi)在聯(lián)系未可知。

一些觀察人士透露，小米的產(chǎn)品，目前在亞馬遜上似乎并不“太火”，如果在帕拓遜強(qiáng)大運(yùn)營能力的扶持下，或許將會(huì)出現(xiàn)另一番景象。

小米，幾乎是一個(gè)讓國內(nèi)3C電子制造商聞之膽寒的名字，所到之處，往往“寸草不生”。

早在2017年，小米以其“高性價(jià)比”的手機(jī)，“干掉”了國內(nèi)幾乎所有山寨機(jī)廠商。為此，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈反彈。

深圳一位山寨機(jī)廠商的觀點(diǎn)頗有代表性。

他曾在某些非正式場(chǎng)合多次表示：“如果遇到雷軍，我恨不得咬他一口。”此言雖有玩笑之意，但也多少反映了其落敗后的慘淡之狀。

在小米入場(chǎng)之前，該廠商一直靠著山寨機(jī)賺得盆滿缽滿。然而，在小米的“颶風(fēng)”席卷之下，它的山寨機(jī)工廠迅速且徹底地倒下，再也沒有機(jī)會(huì)重新站起來的機(jī)會(huì)。

如今，小米要親自進(jìn)場(chǎng)做跨境電商了，而且騎著帕拓遜“這只猛虎”進(jìn)場(chǎng)搏擊，那么，很多銷售相關(guān)類目產(chǎn)品的中小賣家，是不是將“遭殃”呢？

為此，深圳一位資深賣家稱：“小米國內(nèi)代理商（在跨境電商渠道）做電動(dòng)牙刷，被我們按在地上摩擦，（但這次）入局帕拓遜以后，我們就要被摩擦了”。

此言雖有調(diào)侃之意，但也反映了許多事實(shí)。

屆時(shí)，小米聯(lián)手帕拓遜，“擊殺”的不僅僅是手機(jī)及配件類目的賣家，其打擊面將會(huì)非常廣泛。

以手機(jī)這個(gè)“操控中心”和“媒介”為核心，可能向一切智能家居類產(chǎn)品方向延伸，包括電腦、AI音響、掃地機(jī)器人、路由器、門鎖、凈水器、風(fēng)扇、洗衣機(jī)、烤箱、微波爐等。

甚至，連數(shù)據(jù)線、車充、插線板、手機(jī)殼、自拍桿等小商品都不會(huì)錯(cuò)過。

小米與帕拓遜聯(lián)手，將會(huì)出現(xiàn)什么效應(yīng)？

帕拓遜被稱為“亞馬遜三杰”之一，聚焦3C電子、家居用品及戶外用品等大類商品，與小米的生態(tài)鏈有著高度重合性。

帕拓遜一直打造“自主品牌+綜合品類”的品牌結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品獲得韓國、德國等多項(xiàng)國際獎(jiǎng)項(xiàng)。

“要命”的是，帕拓遜有著非常強(qiáng)大的亞馬遜運(yùn)營能力，2019年累計(jì) Amazon Bestseller就累計(jì)超過606個(gè)。

其中，

鼠標(biāo)品類在亞馬遜全站點(diǎn)的銷售量占18.8%；

許多產(chǎn)品拿下了亞馬遜市場(chǎng)的巨大份額，以大耳掛式運(yùn)動(dòng)耳機(jī)為例，2019年全年亞馬遜銷量排名第三，占全球市場(chǎng)份額約26%，在美國市場(chǎng)占比約20%，非美國家市場(chǎng)占比約50%。

而小米有什么呢？

超強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、所向披靡“高性價(jià)比”策略，和“參與感”營銷能力。

如此強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，必然會(huì)釋放出巨大的能量。

哪些賣家將受到最大的沖擊呢？

小米+帕拓遜最先碾壓的是那些取巧的賣家。

這些賣家經(jīng)常銷售一些公模產(chǎn)品，質(zhì)量差，然后靠激烈的刷單和廣告動(dòng)作，將排名勉強(qiáng)做上去。

然而，這些產(chǎn)品被買走后，賣家用不了多久，就要扔掉了。

因?yàn)橘u家將大量的成本都用在刷單和廣告了，價(jià)格又不能賣得太高，沒人要，那么，只能在材料、電池、配件、做工方面省，偷工減料，以次充好。

這樣的產(chǎn)品是不經(jīng)用的。

這似乎讓賣家陷入了“囚徒困境”，刷單、打廣告，降低產(chǎn)品質(zhì)量，然后退貨、投訴大增，銷量又下降。

而在小米的支持下，帕拓遜將賣什么產(chǎn)品呢？

它的產(chǎn)品很可能將從小米生態(tài)鏈企業(yè)或臺(tái)資大廠、行業(yè)頂尖代工廠生產(chǎn)，質(zhì)量過硬，且有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

因此，這類產(chǎn)品很容易出現(xiàn)爆款。

一旦爆款產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量，品牌自然而然產(chǎn)生了。那么，以后買家買相關(guān)產(chǎn)品，將會(huì)大部分搜索“品牌詞+大詞”。

比如，帕拓遜現(xiàn)有的品牌Mpow，在小米供應(yīng)鏈的支持下，出現(xiàn)了更多爆款產(chǎn)品，使用深入到了越來越多買家的心智，并構(gòu)建了品牌定位后。

那么，買家購買無線耳機(jī)時(shí)，就會(huì)搜“Mpow+無線耳機(jī) ”，購買頭戴式耳機(jī)時(shí)，就會(huì)搜“ Mpow+頭戴式耳機(jī) ”，然后就毫不猶豫地下單。

因?yàn)橘I家們已經(jīng)信賴這個(gè)品牌了，且價(jià)格還那么便宜，因此不想去搜索普通關(guān)鍵詞，然后耗費(fèi)大量時(shí)間去尋找和對(duì)比產(chǎn)品了。

毫無疑問，這將是一個(gè)趨勢(shì)，尤其是當(dāng)大量賣家出走亞馬遜，用Shopify建獨(dú)立網(wǎng)站之際，亞馬遜越來越重視扶持賣家的旗艦店和品牌店，讓賣家有一個(gè)稍微心安的“一畝三分地”，并給予其更大的資源和權(quán)重。

這種情況下，馬太效應(yīng)將會(huì)越來越明顯。

這一過程，將呼應(yīng)雷軍總結(jié)出來的小米產(chǎn)品為何崛起的三個(gè)原因：一是有爆品，如小米空氣凈化器、小米手環(huán)等；二是產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)有高顏值，“每一款小產(chǎn)品都有驚艷的感覺”；第三是性價(jià)比。

當(dāng)然，除了中小賣家受到?jīng)_擊之外，目前風(fēng)頭正勁的安克也將遭遇“小米+帕拓遜”的聯(lián)合狙擊。

資深跨境電商觀察人士汪康強(qiáng)認(rèn)為，安克的產(chǎn)品，如充電寶、智能音箱、數(shù)據(jù)線、藍(lán)牙耳機(jī)、掃地機(jī)器人、插座、充電器等，與小米產(chǎn)品高度重合，且都走的是“質(zhì)量好、價(jià)格低”的路線。

那么，雙方之間在亞馬遜或其他跨境電商渠道正面相遇、“狹路相逢”是大概率的事。

“雷軍實(shí)在太厲害了，這將對(duì)安克造成巨大沖擊，不過，話說回來，安克已經(jīng)是上市公司了，有資本為其裝填彈藥，未必會(huì)在競爭中落下風(fēng)。有競爭是好事，競爭才能強(qiáng)大，否則中國那么多品牌不會(huì)有今天，”汪康強(qiáng)告訴《藍(lán)海億觀網(wǎng)egiannews》

跨境通為何舍得出售帕拓遜？

2019年，跨境通在巨虧27億元的情況下，旗下主要子公司中，只有帕拓遜以及主做進(jìn)口業(yè)務(wù)的優(yōu)壹電商實(shí)現(xiàn)盈利。

從數(shù)據(jù)上來看，帕拓遜2019年?duì)I收約34.39億元，凈利潤達(dá)到了1.78億元，總體數(shù)據(jù)略低于優(yōu)壹電商。

但到了2020年上半年，帕拓遜更是展示出了強(qiáng)大的盈利增長能力，一舉超過優(yōu)壹電商，成為跨境通旗下盈利能力最強(qiáng)的子公司。

2020年上半年，帕拓遜營收約20.47億元，凈利潤約1.52億元，而進(jìn)口業(yè)務(wù)的優(yōu)壹電商營收約30.51億元，凈利潤約1.01億元。

而母公司跨境通2020上半年總營業(yè)額約90.87億元，凈利潤約2.71億元。帕拓遜以21.59%的營業(yè)收入，貢獻(xiàn)了超過56%的凈利潤，盈利效率目前堪稱跨境通旗下最高。

此外，在2020年前三季度，帕拓遜營收超過33億元，凈利潤超過2.2億元，相信帕拓遜的營收能力還會(huì)達(dá)到新的高峰。

早在本月上旬，據(jù)跨境通旗下子公司，環(huán)球易購的內(nèi)部員工透露，公司或?qū)⒊鍪叟镣剡d。

出售帕拓遜最終的目的，在于償還環(huán)球易購的欠款。該員工聲稱，帕拓遜大概能賣到30多億，出售后的資金回歸到跨境通體系之后，可以用來償還拖欠供應(yīng)商的貨款。（信息源：中國經(jīng)營報(bào)）

目前，從跨境通的公告中，尚無法了解到此次出售帕拓遜60%的股份，究竟能夠獲取多少的現(xiàn)金流，但是從帕拓遜的營收能力、盈利能力來看，問題應(yīng)該不大。

某位帕拓遜前員工表示，2017年到2018年期間，他在帕拓遜做亞馬遜運(yùn)營工作，學(xué)到的最重要的一個(gè)詞叫做“優(yōu)化”，帕拓遜在打造產(chǎn)品上，需要運(yùn)營人員持續(xù)反饋效果，再根據(jù)反饋不斷地優(yōu)化產(chǎn)品，以及優(yōu)化listing文案，從而將最優(yōu)狀態(tài)的產(chǎn)品和文案，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

因此，在亞馬遜上，帕拓遜的許多產(chǎn)品都能夠做到名列前茅。該員工也表示，雖然如此，但如果跟安克的產(chǎn)品比起來，感覺帕拓遜的產(chǎn)品似乎還欠缺了一點(diǎn)什么。

在帕拓遜的內(nèi)部會(huì)議上，主管人員經(jīng)常將安克的產(chǎn)品前端頁面作為研究和宣講的對(duì)象，從當(dāng)時(shí)安克的產(chǎn)品來看，其產(chǎn)品描述顯得更加簡單。

但是安克的產(chǎn)品銷量能夠一直保持領(lǐng)先，很大程度上歸功于其產(chǎn)品研發(fā)能力，以及在產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)上，已經(jīng)俘獲了廣大歐美消費(fèi)者的心。

有鑒于此，帕拓遜在對(duì)前沿技術(shù)的探索和研究上，也下了苦工。截至2020年上半年，帕拓遜在國際上擁有超過265項(xiàng)專利和超過186項(xiàng)商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

接連出售子孫公司，跨境通意圖涅槃重生？

此次對(duì)帕拓遜股權(quán)的出售，已經(jīng)不是跨境通第一次“斷臂自救”了。早在2020年9月23日，跨境通就發(fā)布公告，稱將出售旗下孫公司深圳君美瑞的90%股份，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為3.26億元。

深圳君美瑞，是跨境通的子公司，環(huán)球易購旗下的進(jìn)口事業(yè)部。2020年上半年，深圳君美瑞營收超過3.28億元，凈利潤超過2960萬元，總資產(chǎn)近4.36億元。

對(duì)于目前盈利能力欠佳的環(huán)球易購來說，深圳君美瑞的出售，也是一場(chǎng)忍痛割肉的博弈。

一面是供應(yīng)商上門討債的窘迫局面，一面是斷貨之后無法正常拿到貨源，繼續(xù)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)環(huán)球易購和跨境通來說，眼下局面，是被逼到墻角之后，迫不得已的選擇。

●供應(yīng)商上門討債，環(huán)球易購幾近斷貨

2020年9月，一則關(guān)于環(huán)球易購供應(yīng)商上門討債的信息在業(yè)內(nèi)廣為流傳。

透過流露出來的視頻顯示，供應(yīng)商圍堵在了環(huán)球易購的走廊，已經(jīng)影響到了其正常運(yùn)營。事情經(jīng)過，有興趣的朋友，歡迎閱讀《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》相關(guān)文章：

大賣裁員、狂砍68萬SKU，拖欠4.5億貨款！供應(yīng)商賣血催討

值得注意的是，跨境通2020上半年盈利2.71億元，但仍然未能及時(shí)償還拖欠供應(yīng)商的貨款。對(duì)此，環(huán)球易購內(nèi)部員工表示，上半年的盈利，主要靠的是清庫存實(shí)現(xiàn)的，按理說下半年是旺季，如果正常經(jīng)營，營收應(yīng)該是上半年的2倍。

但由于拖欠供應(yīng)商貨款，導(dǎo)致供應(yīng)商斷貨，下半年環(huán)球易購的存貨已經(jīng)所剩不多。而這部分盈利的錢，首先要償還的是銀行的貸款，因此未能及時(shí)償還供應(yīng)商貨款。（消息源：中國經(jīng)營報(bào)）

而關(guān)于環(huán)球易購旗下，最大的自營平臺(tái)Gearbest的數(shù)據(jù)，或許能夠側(cè)面印證該內(nèi)部員工的說法。

從跨境通2020上半年報(bào)中，我們能看到環(huán)球易購旗下的綜合自營平臺(tái)Gearbest的SKU數(shù)量，呈現(xiàn)持續(xù)下滑的狀態(tài)。

截至2020上半年，Gearbest剩余SKU數(shù)量為26.97萬個(gè)，相較于2019年30.9萬個(gè)SKU，減少了近4萬個(gè)。

而2019年底，Gearbest剩余的30.9萬個(gè)SKU，已經(jīng)是腰斬再腰斬之后，僅剩的數(shù)量。根據(jù)其2019年年報(bào)顯示，截至2018年底，Gearbest仍有99.6萬個(gè)SKU，到了2019年底僅剩30.9萬個(gè)。

僅2019年一年，Gearbest就下了狠手，瘋狂裁減了68萬個(gè)SKU。

從這點(diǎn)來看，其實(shí)環(huán)球易購和跨境通陷入了“死循環(huán)”。

環(huán)球易購巨虧，無力償還供應(yīng)商貨款，所以供應(yīng)商討不到錢。供應(yīng)商討不到錢，所以不愿再給環(huán)球易購供貨。

環(huán)球易購斷貨了，沒東西賣，自然沒有盈利能力，更加沒錢。

這個(gè)死循環(huán)，只要打破其中一個(gè)環(huán)節(jié)，那么其他環(huán)節(jié)自然而然能解開。但對(duì)于供應(yīng)商來說，環(huán)球易購的商譽(yù)值已經(jīng)受損，不值得信任，為此，跨境通只能從源頭解決問題。

先償還供應(yīng)商貨款，怎么辦？只能“賣家當(dāng)”了。

先前出售深圳君美瑞，獲得了3.42億元，只能解一時(shí)的燃眉之急。倘若帕拓遜真的能以超過30億元的價(jià)格出售，那么對(duì)跨境通來說，或許真能一口氣還清債務(wù)，重整旗鼓。

環(huán)球易購還能重生嗎？

深圳一位亞馬遜電商觀察人士認(rèn)為：“瘦死的駱駝比馬大。若能還清債務(wù)，環(huán)球易購應(yīng)該還能有所作為。”

至于為什么跨境通出售的是帕拓遜，而不是環(huán)球易購，該觀察人士認(rèn)為，主要原因還在于如今的環(huán)球易購是燙手山芋，其他人對(duì)環(huán)球易購的未來信心不足。

但是實(shí)際上，環(huán)球易購還是有一定基礎(chǔ)的，只要運(yùn)營得當(dāng)，還不至于資不抵債。

另一位業(yè)內(nèi)人士則透露了更多消息，目如果帕拓遜出售后的資金無法還清債務(wù)，跨境通可能會(huì)繼續(xù)出售其他版塊。

該人士透露，跨境通的高層也有可能會(huì)將跟多業(yè)務(wù)出售，然后完全退出。畢竟，蘭亭集勢(shì)作為前車之鑒，已經(jīng)出售過兩回，內(nèi)部成員早已物是人非：

蘭亭集勢(shì)創(chuàng)始人主要有四位，擁有“神童”稱號(hào)的前谷歌中國首席戰(zhàn)略官，郭去疾，出任董事長兼CEO；

前卓越副總劉俊，出任董事兼高級(jí)運(yùn)營副總；

前網(wǎng)易高管張良，出任董事兼聯(lián)席總裁；

前博客中國高管文心，出任董事兼聯(lián)席總裁。

如今在蘭亭集勢(shì)的高層管理介紹中，這四位聯(lián)合創(chuàng)始人早已不見身影。

所謂“蘭亭集勢(shì)兩度出售”，指的是2015年，傳統(tǒng)鞋業(yè)大牌奧康入股蘭亭集勢(shì)，成為第一大股東。過了不到一年的時(shí)間，2016年3月，卓爾集團(tuán)入股蘭亭集勢(shì)，取代奧康成為第一大股東，奧康退居第二大股東。

即便兩度出售，都沒能扭轉(zhuǎn)蘭亭集勢(shì)自2013年以來的虧損態(tài)勢(shì)，及至2018年，蘭亭集勢(shì)收到紐交所的退市警告。

所幸的是，2020年第一季度，蘭亭集勢(shì)經(jīng)過不懈努力，終于實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

在某供應(yīng)商交流群中，部分供應(yīng)商的交流，似乎也反饋出跨境通可能存在類似蘭亭集勢(shì)的情況。

有供應(yīng)商反饋，跨境通的法定代表人徐佳東，疑似已經(jīng)離職。

根據(jù)跨境通于2021年1月13日披露的一份股東被動(dòng)減持公告顯示，從2020年5月7日到2021年1月11日期間，跨境通法定代表人徐佳東，其所持有的跨境通股份，從原本的12.2%，減持到11.16%，但這些信息都只能側(cè)面印證傳聞，目前并沒有確切消息表明上述傳聞的真實(shí)性，因此，希望廣大讀者自行甄別。

備注：以上采訪人士的相關(guān)觀點(diǎn)和信息，不代表《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》的立場(chǎng)。

（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)）