我們的承認(rèn)：大多時(shí)候我們的思維都是混亂的、瞬間的和不成體系的。我們過分依賴所謂的靈感，但是即使對(duì)于一個(gè)詩人來，靈感也往往是曇花一現(xiàn)。我們過度依賴于思考，但是思考往往別其他的事情打擾。這種依賴性也體現(xiàn)在寫作之中。特別對(duì)于寫作軟文來說，需要在短時(shí)間進(jìn)行大量的創(chuàng)意和書寫，如果我們依賴靈感，如果我們邏輯混亂，那么至少不能再軟文寫作上取得進(jìn)步。常常有人問我軟文寫作有什么秘訣或者訣竅，我的答案非常簡單：你需要進(jìn)行思維邏輯的訓(xùn)練。像運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練一樣，讓瞬間的爆發(fā)轉(zhuǎn)化為固定的反應(yīng)。

我認(rèn)為應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)行這樣的訓(xùn)練：

從點(diǎn)到面

在寫作軟文之前，我們手頭擁有的資料當(dāng)然是某個(gè)產(chǎn)品。如果僅是就事論事，我們最多只能寫十篇以內(nèi)的文章，然后江郎才盡。我們應(yīng)該知道產(chǎn)品只是一個(gè)點(diǎn)，我們應(yīng)該從這一點(diǎn)上向外延伸。如果產(chǎn)品是一只鋼筆，可以延伸的話題包括：鋼筆市場(chǎng)、鋼筆的發(fā)展歷史、鋼筆行業(yè)、鋼筆企業(yè)的衰敗、品牌鋼筆排行榜、鋼筆禮品等等，這樣一來，可寫作的話題就非常之多。這是軟文寫作思維訓(xùn)練之一。

由舊到新

人們總是喜歡新東西，所以他們對(duì)于新東西的關(guān)系總是多于舊東西。但是并不是所有的產(chǎn)品都能引領(lǐng)科技的前沿。所以，我們需要將產(chǎn)品和前沿關(guān)聯(lián)起來。筆者最近寫了大量的關(guān)于一種觸屏手套的軟文。最后筆者發(fā)現(xiàn)，其中有幾篇文章關(guān)注度特別高。因?yàn)樯婕暗脑掝}是可穿戴設(shè)備以及O2O營銷等等。由于產(chǎn)品和話題的聯(lián)系較為自然，獲得了不錯(cuò)的反饋。

由平到奇

軟文的“平”只是文章平平常常，觀點(diǎn)和立意沒有強(qiáng)大的關(guān)注價(jià)值。所謂的“奇”就是指有爭議性。筆者曾經(jīng)為一家農(nóng)業(yè)儀器創(chuàng)作了大量的軟文，主要是發(fā)布在各大專業(yè)的論壇。在儀器行業(yè)，長時(shí)間以來最為爭議的話題就是“國產(chǎn)儀器和國外儀器孰優(yōu)孰劣”“正規(guī)儀器以及山寨儀器”等等，這些話題的軟文，獲得了不錯(cuò)的反響。

由偏到正

在軟文中引入目前的正面話題，也是軟文思維的訓(xùn)練之一。正面的話題包括官方話題，社會(huì)流行話題等等。如果你需要寫一篇關(guān)于禮品的軟文，你就要想到當(dāng)前中央的“五項(xiàng)規(guī)定”。如果你要寫作一篇旅游產(chǎn)品的軟文，你就需要提及旅游文明。如果你要寫一篇關(guān)于加盟的軟文，你就要引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，敢于實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)。這就是正面。正面的文章為各大新聞網(wǎng)站所喜好，他們會(huì)大量轉(zhuǎn)載，軟文的宣傳范圍會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

由冷到熱

做SEO的產(chǎn)品大多都是工業(yè)產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品價(jià)值高，所有做SEO可以獲得低成本和高收益，但是工業(yè)產(chǎn)品能夠?yàn)槠胀ㄈ肆私獾牟欢?，并且如果僅有技術(shù)話題進(jìn)行展開，寫手的能力也是有限的，可以說工業(yè)品是“偏門”或者“冷門”的。這個(gè)時(shí)候就需要找到行業(yè)的熱么話題，比如如果是紡織產(chǎn)品就可以談及外貿(mào)的萎縮，如果是食品檢測(cè)儀器產(chǎn)品，就可以談及食品安全，如果是重工業(yè)產(chǎn)品，就可以談及成本上漲等。由冷門產(chǎn)品和和細(xì)分話題延展到熱門話題和寬泛話題，對(duì)于點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)載的數(shù)量的提升都有幫助。

由淺到深

有一些需要做SEO的行業(yè)，的確非常淺顯，能夠?qū)懙脑掝}不多。例如一家搬運(yùn)公司需要軟文營銷，簡單來說就是一家搬東西的，再比如一家回收庫存布料的公司需要軟文營銷，簡單來說就是一家回收公司?？此茮]有什么可說的，也說不深入。但是，如果我們不斷挖掘，其實(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣能夠找到深邃的話題。搬家公司可以談及智能搬家、搬家行業(yè)自律的缺乏等等，回收庫存的話題可以延伸到企業(yè)資源的盤活、企業(yè)順利退出市場(chǎng)、庫存變現(xiàn)美化財(cái)務(wù)報(bào)表等等。本文由SEO大講堂()原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。