年初疫情至今，批發(fā)貿(mào)易行業(yè)上下無時不刻經(jīng)歷著生死大考。

傳統(tǒng)線下出貨渠道在很長一段時間內(nèi)通路受阻，客戶不敢上門看貨選貨，貨物嚴(yán)重壓倉滯銷，更有出口外向型企業(yè)受海外疫情影響遭遇國際客戶大規(guī)模砍單退單，不得已謀求內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型。越來越多批發(fā)貿(mào)易企業(yè)逐步將自家生意的經(jīng)營生機(jī)和增長動力寄望于線上，希望開拓電商渠道。

6月15日，國內(nèi)最大的線上批發(fā)平臺阿里巴巴1688正式宣布啟動全新升級“實力商家”。

一直以來，對傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)而言——電商新手往往不熟線上趨勢玩法、不擅長網(wǎng)店包裝和推廣、不知道如何配合線上備貨妥善安排資金周轉(zhuǎn)，加之市面產(chǎn)品同質(zhì)化太強(qiáng)，競爭尤顯激烈。最重要的是，線上隔空交易環(huán)境進(jìn)一步加劇了“信息不對稱”帶來的合作信任問題，無從有效識別優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，“詢單多、下單少”的怪象層出不窮，反而耗費了各方更多精力。在這個形勢尤為特殊的“后疫情時期”，期冀發(fā)力電商回血續(xù)命的內(nèi)貿(mào)批發(fā)企業(yè)，盡管躍躍欲試，卻可能同時面臨著缺信任、缺渠道、缺營銷、缺運營、缺資金的直接挑戰(zhàn)。

“實力商家”是阿里巴巴1688基于誠信通會員的高端會員產(chǎn)品，亦在幫助中小企業(yè)快速成長為平臺頭部商家。為積極響應(yīng)阿里巴巴集團(tuán)“春雷計劃”，阿里巴巴1688集中整合優(yōu)勢資源，聚焦廣大商家尤其中小批發(fā)貿(mào)易企業(yè)近段時間的核心經(jīng)營痛點，推出了一站式解決方案全方位提升商家在后疫情時期經(jīng)營效率，幫助商家把“實力”變?yōu)楦偁幜Α?/p>

據(jù)了解，此次1688“實力商家”全新升級，將在原有的品牌旗艦店專營、實力賣場等商家經(jīng)營類型之外，新增“實力工廠”和“實力檔口”兩大經(jīng)營類型，并對經(jīng)營范圍、資質(zhì)、注冊資本、廠房規(guī)?；蚺l(fā)市場檔口質(zhì)素等門檻型指標(biāo)進(jìn)行了更加細(xì)化的規(guī)定，既保證“實力”認(rèn)證更加有章可循、更具說服力，也從概念上延展拓寬了“實力商家”的影響力覆蓋面，令更多實力商家經(jīng)營類型能夠納入阿里巴巴1688的服務(wù)關(guān)懷范圍。

圍繞批發(fā)貿(mào)易企業(yè)前述經(jīng)營痛點，1688“實力商家”此次全新升級特別提出了“企業(yè)實力彰顯”、“專屬生意窗口”、“生意加速場景”、“高效經(jīng)營套件”和“私屬尊貴服務(wù)”五大方面具體升級舉措，量體裁衣，對癥下藥，其中——“企業(yè)實力彰顯”，專門針對在線批發(fā)貿(mào)易的信任鴻溝彌合問題，平臺可提供國際化專業(yè)性360°全景實地深度驗廠權(quán)威認(rèn)證，為實力商家出具數(shù)字化實力檔案，打造具有高識別度的實力商家身份標(biāo)識，全方位外顯展示，全鏈路穿透化傳播，排序優(yōu)先，搜索直達(dá)，幫助意向合作客戶縮短信任決策時間，詢盤不遲疑，下單不猶豫，幫助實力商家榮膺“買家首選”美名的同時，增加到店轉(zhuǎn)化。

“專屬生意窗口”，充分結(jié)合了工廠、檔口等類型商家經(jīng)營特點，引入云展會、云市場、大單外貿(mào)跨境專供、廠貨大賞以及“超級實商日”、“實商批發(fā)節(jié)”等全年合計6場的實力商家專屬營銷節(jié)日，運用多種極具行業(yè)號召力和規(guī)模帶貨效應(yīng)的線上生意導(dǎo)流模式，幫助商家高效開拓創(chuàng)新經(jīng)營渠道，在最短時間內(nèi)撬動電商增量，做生意更輕松。

“生意加速場景”，則是1688借助其平臺特色的伙拼、天天特賣、1688商+直播等頻道，搭建多種多樣化體感豐富、易學(xué)易上手的營銷場景，一方面幫助商家在直播間、在特賣頻道里快速熟悉電商領(lǐng)域內(nèi)各種喜聞樂見的潮流風(fēng)口玩法，一方面推動商家加速上新品、推爆款、清庫存的銷售效率。

“高效經(jīng)營套件”則是基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)和多年深耕大眾消費市場的優(yōu)勢賦能商家的一攬子數(shù)據(jù)化生意參謀工具，包括能夠分析消費后端市場趨勢、為商品和買家畫像的商機(jī)洞察工具、能夠針對買家運營、快速分析買家身份和需求推動快速轉(zhuǎn)化的詢盤轉(zhuǎn)化工具等，從更加科學(xué)定量的數(shù)據(jù)化精益維度，幫助商家擬定生意經(jīng)營戰(zhàn)略、優(yōu)化企業(yè)發(fā)展方向。

還有1688的“實力商家”私屬尊貴服務(wù)，既包含了誠e賒、備貨帶、極速到賬等一攬子低費率金融服務(wù)特權(quán)，借力平臺信用增信擔(dān)保、信用賬期、便捷支付和其他優(yōu)惠補(bǔ)貼政策，加速提升商家經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)利用效率，還有從人才孵化、大促專享等維度精心分層的專業(yè)定制化精品電商課程培訓(xùn)教學(xué)，幫助實力商家快人一步加速成長。此外，1688還承諾實力商家可享受全天候的客服服務(wù)預(yù)約響應(yīng)，遇到生意疑難無須耗時等待，一步到位解決困擾。

毋庸置疑的是，這些“實力商家”全新升級的重點舉措，其背后也正體現(xiàn)著阿里巴巴1688長期引領(lǐng)在線批發(fā)市場、精準(zhǔn)聚焦線下批發(fā)市場傳統(tǒng)模式乃至整個批發(fā)流通大領(lǐng)域普遍存在的癥結(jié)與痛點，所展現(xiàn)出的“新批發(fā)”數(shù)字化破局思路和理念。

此次阿里巴巴1688推動“實力商家”全新升級，也正旨在將其打造成為一處“內(nèi)貿(mào)生意的主陣地，數(shù)字化經(jīng)營的主引擎”，希望樹立10萬實力商家成為“新批發(fā)”領(lǐng)域行業(yè)標(biāo)桿，形成頭部自上而下的示范帶動性，從而助力全國中小企業(yè)在后疫情時代采納、適應(yīng)并全面落地數(shù)字化生意的經(jīng)營轉(zhuǎn)型，度過短時的難關(guān)，也能加速度實現(xiàn)經(jīng)營效益的低谷上揚，做到無論買家還是賣家，“要批發(fā)，上1688”。而我們也將由此看到，阿里巴巴1688主張“新批發(fā)”背后，所展現(xiàn)出的這份更具張力、更顯層次也更映照現(xiàn)實關(guān)懷的全新內(nèi)涵。