如何做一個(gè)成功的網(wǎng)站，相信失敗的原因各不相同，但是成功的原因卻有著相似的策劃理念。如果想要自己的網(wǎng)站成功，就得借鑒其他網(wǎng)站成功的經(jīng)驗(yàn)，下面是一個(gè)成功網(wǎng)站的前提。

一、“KISS”法則：簡(jiǎn)單樸素、大氣直觀的網(wǎng)站風(fēng)格!

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)“KISS”法則嗎?“Keep It Simple Silly”，這條法則適用于所有的站點(diǎn)。一個(gè)好的網(wǎng)站，需要最直觀的告訴網(wǎng)友，上這個(gè)網(wǎng)站有什么價(jià)值?是否能得到所需的?網(wǎng)站策劃很容易掉入這樣一個(gè)陷阱，即把所有可能用到的網(wǎng)頁(yè)技巧，例如：框架、表格、字體、GIF動(dòng)畫(huà)等等都用上，但是這些集中在一個(gè)頁(yè)面上，往往給人的印象是凌亂。

我們更傾向的一個(gè)理念是：清晰的設(shè)計(jì)+有效的技術(shù)=一個(gè)好的站點(diǎn)，保持簡(jiǎn)單的真正含義就是：想一想如何使自己網(wǎng)站的信息與你的訪問(wèn)者所期待和所需要的一樣。應(yīng)該把技術(shù)和效果用在適當(dāng)?shù)牡胤剑迷谟行畔⑸?，讓訪問(wèn)者關(guān)注他們想關(guān)注的東西。

二、了解你的用戶，不讓“上帝”的等待超過(guò)三十秒!

大家應(yīng)該知道互聯(lián)網(wǎng)用戶的一條法則：當(dāng)用戶在等待超過(guò)10秒，則基本對(duì)這個(gè)網(wǎng)站失去第一好感，如果超過(guò)24秒，用戶則會(huì)關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)，所以，即時(shí)你的網(wǎng)站策劃特牛，也不應(yīng)該讓你網(wǎng)站的打開(kāi)時(shí)間超過(guò)30秒。如果超過(guò)了這個(gè)時(shí)間，你就一定會(huì)失去你的“上帝”了。

另外，一個(gè)好站點(diǎn)的定義：通過(guò)典雅的風(fēng)格設(shè)計(jì)提供給潛在讀者高質(zhì)量的信息。確保你的頁(yè)面設(shè)計(jì)規(guī)劃清晰明，讓訪問(wèn)者只需快速的掃視就能把握你的網(wǎng)站導(dǎo)航，知道自己“下一步”該選擇的項(xiàng)目。你越了解你的用戶，你的網(wǎng)站影響力就會(huì)越大。他們希望聽(tīng)到音樂(lè)片斷嗎?你就要想想網(wǎng)頁(yè)上的音樂(lè)格式。你的用戶是紡織工人?那么血紅色和黑色最好不要選擇;或者他們是骨灰級(jí)游戲玩家?你就要避免用柔和的顏色和圖案了。

對(duì)網(wǎng)站制作者來(lái)說(shuō)，用戶就是上帝，討好上帝的另一個(gè)方法就是讓他們?cè)讷@取信息時(shí)不要超過(guò)三次點(diǎn)擊。想想，當(dāng)你在訪問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，點(diǎn)擊……點(diǎn)擊……點(diǎn)擊……再點(diǎn)擊……再……才找到你想要的信息，或者還沒(méi)找到，你會(huì)怎么想呢?

三、網(wǎng)站內(nèi)容：做好五個(gè)“手指”，三個(gè)“平衡”!

五個(gè)手指，是指一個(gè)人的直觀記憶力只針對(duì)五個(gè)以?xún)?nèi)的類(lèi)目，如果超過(guò)五個(gè)，則會(huì)覺(jué)得沒(méi)有安全感。一般人的大腦把五個(gè)或更少的項(xiàng)目看作一組，但是當(dāng)所面對(duì)的項(xiàng)目超過(guò)五個(gè)，它就必須把他們劃分成較小的次組來(lái)處理，所以說(shuō)，保持你的選擇項(xiàng)歸類(lèi)在五組或五組以?xún)?nèi)就變得很有意義了。你的訪問(wèn)者能夠快速的找到自己想選擇的項(xiàng)目。對(duì)一個(gè)好的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，清晰的導(dǎo)航也是起碼的標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該讓訪問(wèn)者知道自己當(dāng)時(shí)在網(wǎng)站中的位置，并且愉快的通過(guò)你的指引而遍覽你的網(wǎng)站。例如，你可以做到的一件事情就是：“下一步”的選擇數(shù)目盡量少，以便人們不會(huì)迷失在長(zhǎng)長(zhǎng)的選擇項(xiàng)目列表中。

另外，平衡是一個(gè)好網(wǎng)站設(shè)計(jì)的重要部分。網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計(jì)，要做到以下三個(gè)方面的平衡。文本和圖像之間的平衡。除非內(nèi)容決定了這是個(gè)完全文本或者完全圖像的網(wǎng)站，你需要用直覺(jué)和審美觀來(lái)作判斷，以便其中的一個(gè)不會(huì)淹沒(méi)另外一個(gè)。

下載時(shí)間和頁(yè)面內(nèi)容之間的平衡。當(dāng)然你希望有個(gè)漂亮的頁(yè)面，但你也必須平衡你的頁(yè)面內(nèi)容，因?yàn)槟愕暮芏嘣L問(wèn)者正在通過(guò)modem閱讀它。難道你網(wǎng)站的圖片真的值得等待那么久嗎?背景和前景之間的平衡。我們能在白紙上畫(huà)出美麗的圖案，網(wǎng)頁(yè)上，如果能制作出漂亮的結(jié)構(gòu)和背景是很令人激動(dòng)的。但也容易使你的內(nèi)容淹沒(méi)在你的背景里面。

四、熟悉互聯(lián)網(wǎng)10大賺錢(qián)模式，并確定自己的模式

假如你，表象上在進(jìn)行一次賺錢(qián)的冒險(xiǎn)，但又沒(méi)有考慮清楚自己的網(wǎng)站該如何賺錢(qián)，那么，可以明確的告訴你：它將不會(huì)賺到錢(qián)。所以在網(wǎng)站建立之初，就必須要有清晰的盈利模式，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)站的盈利模式主要有十類(lèi)：1、在線廣告，2、彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式，3、通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品，4、注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù)，5、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)，虛擬裝備和道具買(mǎi)賣(mài)，6、搜索競(jìng)排、產(chǎn)品招商、分類(lèi)網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利，7、廣告中介，8、企業(yè)信息化服務(wù)，9、web2.0網(wǎng)站被巨頭收購(gòu)，10、騙人的把戲。

以上這10條是常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)模式，但是各自的網(wǎng)站應(yīng)根據(jù)自己的特色尋找對(duì)應(yīng)的盈利模式。如果是找一些平臺(tái)與聯(lián)盟，比如是電子商務(wù)，廣告聯(lián)盟等，則應(yīng)該找如百度、google等的大公司;如果是是網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)，則可以找泡泡玩網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)POPWAN等，這些都是經(jīng)過(guò)認(rèn)可的，較為實(shí)用的盈利方式。

文中所述的四點(diǎn)是一個(gè)成功網(wǎng)站策劃所必須遵守的，能在網(wǎng)站策劃進(jìn)做到這四點(diǎn)，相信會(huì)給你的網(wǎng)站帶來(lái)極大的盈利空間。想要做全這四點(diǎn)，也并不是那么容易的。

SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞和PPC競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞之間的相同和不同的地方，需要注意哪些東西?

可以把seo優(yōu)化和ppc競(jìng)價(jià)的關(guān)系比做成批發(fā)和零售的關(guān)系。seo就是做零售的。你可以去服裝店看一下，所有的零售店都會(huì)把每款衣服都熨燙的很整齊，很合理的搭配，用很好的燈光和裝飾來(lái)配合。我認(rèn)為這就是seo,在工作前很仔細(xì)的研究每一個(gè)關(guān)鍵詞，然后用很專(zhuān)業(yè)的方法把幾十，上百的精品關(guān)鍵字排名做上去。

ppc競(jìng)價(jià)就是批發(fā)。在批發(fā)市場(chǎng)里面的衣服都是一捆一捆的。只要掌握了當(dāng)季的流行，然后大批量的進(jìn)貨，銷(xiāo)售，就能盈利。這就是sem. 最重要的是研究核心關(guān)鍵字，然后用相關(guān)的工具，來(lái)擴(kuò)展關(guān)鍵字最后成千上萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字一起投放。從我對(duì)seo淺顯的理解來(lái)看，seo比較傾向于做長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，一方面長(zhǎng)尾關(guān)鍵字符合人的搜索習(xí)慣，會(huì)有很好的點(diǎn)擊到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換率;另一方面就是比較容易把排名做上去。

而對(duì)于sem來(lái)說(shuō)。我個(gè)人很喜歡短尾，我的幾個(gè)實(shí)際例子中都是由3-5個(gè)短尾關(guān)鍵字創(chuàng)造了90%的利潤(rùn)。但是有兩個(gè)前提：一個(gè)是尾巴要慢慢的割，讓你直接上短尾，價(jià)格會(huì)讓你不好接受、不敢接受。動(dòng)輒3-5美金一個(gè)點(diǎn)擊，還不一定能到前3的排名。在不清楚轉(zhuǎn)換率的情況，總會(huì)讓人退縮的。所以我們要從從長(zhǎng)尾做到短尾，慢慢提高。另一個(gè)就是要有合適的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換率。沒(méi)有銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換率，就是浪費(fèi)錢(qián)。

從關(guān)鍵字的選擇上來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為做sem的一個(gè)是不要懶，一個(gè)是不要怕忌懶：關(guān)鍵字要擴(kuò)充，否定關(guān)鍵字要過(guò)濾，每天要調(diào)整關(guān)鍵字。每一個(gè)工作都不能說(shuō)是一個(gè)輕松地工作。 賺錢(qián)本來(lái)就沒(méi)有輕松的，何況你是每天在花錢(qián)出去，要對(duì)得起自己的錢(qián)。

忌怕：很多短尾關(guān)鍵字很貴，但是你去觀察一下，為什么有一些固定的人能夠排在那么前面?因?yàn)樗麄兡軓闹匈嶅X(qián)!他們能，你也能!但是要注意觀察你們的異同點(diǎn)。比如貨源的價(jià)格，網(wǎng)站友好度，等等其他的因素。

新手想學(xué)習(xí)SEM行業(yè)，應(yīng)該學(xué)習(xí)什么?

先要準(zhǔn)備錢(qián)，我從來(lái)信奉在游泳中學(xué)會(huì)游泳。只有多實(shí)踐，才能學(xué)好。

非常仔細(xì)的把google的說(shuō)明文檔看2-3遍，從頭到尾。學(xué)習(xí)好基礎(chǔ)的東西。

建立小的試驗(yàn)項(xiàng)目，從小開(kāi)始做，不要輕易放棄。

經(jīng)常上論壇學(xué)習(xí)新鮮的內(nèi)容。

接下來(lái)你要重點(diǎn)學(xué)習(xí)哪些SEM知識(shí)嗎?

1. 結(jié)合分析系統(tǒng)的sem匯報(bào)統(tǒng)計(jì)。尤其是google analytics的高級(jí)應(yīng)用學(xué)習(xí)。

2. 做英語(yǔ)的當(dāng)然還是要學(xué)習(xí)英語(yǔ)拉，主要方法是去各大門(mén)戶以及B2C網(wǎng)站看廣告。抄下來(lái)，作為自己的廣告用語(yǔ)庫(kù).

3. 團(tuán)隊(duì)合作，sem應(yīng)該只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的渠道，如何和其他部門(mén)統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo)，和技術(shù)部門(mén)溝通制作LP, 也是一個(gè)很重要的課題。

4. 繼續(xù)勇敢拓展新渠道，已經(jīng)看到了很多不錯(cuò)的新的廣告投放渠道，比如這幾天我一直在搞的facebook, 也希望能持續(xù)的找到一些好的渠道，從而有效降低成本，避免和其他人的直接競(jìng)爭(zhēng)。

作為sem工作者，那你每天的工作安排是怎樣的?

在這里只能籠統(tǒng)的介紹一下：

1. 看后臺(tái)報(bào)表，不是ppc報(bào)表，是后臺(tái)看轉(zhuǎn)換率的報(bào)表，看個(gè)絕對(duì)值。 簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是今天通過(guò)ppc賣(mài)掉了多少東西。

2. 然后看搜索引擎的報(bào)表并且和后臺(tái)報(bào)表比對(duì)。 主要看廣告組點(diǎn)擊率，廣告點(diǎn)擊率，關(guān)鍵字點(diǎn)擊率，以及什么詞過(guò)來(lái)的，主要看一下最新調(diào)整的那些。

3. 調(diào)整已有的廣告內(nèi)容

4. 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容上新廣告組。

5. 從文本廣告挑選一些渠道做成cpm廣告。

6. 其他付費(fèi)渠道更新。并且在多個(gè)渠道重復(fù)1-4步。

Yahoo Search Marketing和微軟的Bing的廣告投資回報(bào)率如何?

其實(shí)這兩個(gè)都可以說(shuō)是一種補(bǔ)充性質(zhì)的投放渠道，尤其是Bing,覆蓋的區(qū)域很少，如果你的產(chǎn)品正好覆蓋在bing可以投放的區(qū)域，我認(rèn)為必須去試試。從回報(bào)率的角度來(lái)看，肯定是高于google的，但是絕對(duì)值肯定是小的。這個(gè)是由搜索引擎占有率決定的。

很多外貿(mào)出口企業(yè)的LandPage都是連接到主頁(yè)?這樣做的缺點(diǎn)是什么?

就這個(gè)問(wèn)題，我不想說(shuō)具體的細(xì)節(jié)問(wèn)題。因?yàn)橛刑嗟狞c(diǎn)可以說(shuō)做單獨(dú)landpage有多么的好，不做單獨(dú)的landpage是多么的不好。

我就舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，你投放的是一個(gè)太陽(yáng)眼鏡的廣告，如果沒(méi)有單獨(dú)的landpage, 用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊廣告后到了一個(gè)很大的商城，卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)廣告所描述的太陽(yáng)眼鏡。這個(gè)轉(zhuǎn)換率能有多少?相反，如果有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的landpage,有圖片，有價(jià)格，有這款太陽(yáng)眼鏡的測(cè)評(píng)，以及其他可選款式和送貨信息。這個(gè)轉(zhuǎn)換率是多少? 只要有人和時(shí)間，做單獨(dú)的landpage轉(zhuǎn)換率確實(shí)會(huì)高很多。