大家好，歡迎來(lái)到中國(guó)地方人才網(wǎng)站聯(lián)盟訪談室，今天特邀嘉賓義烏搜才網(wǎng)CEO黃強(qiáng)，義烏搜才網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)立于2001年，是義烏最早成立的專(zhuān)業(yè)人才招聘網(wǎng)站之一。

義烏搜才網(wǎng)CEO黃強(qiáng)

小E:

您好黃總，非常榮幸能邀請(qǐng)到您參加訪談，黃總能否先和大家介紹一下搜才網(wǎng)和您的創(chuàng)業(yè)歷程!

搜才網(wǎng)(黃強(qiáng))：

之前我做義烏信息網(wǎng)，是一家地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，那個(gè)時(shí)候以做論壇為主，還有二手、房產(chǎn)、招聘等欄目。2002年時(shí)候，我意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)招聘逐漸流行起來(lái)，就開(kāi)始琢磨是不是應(yīng)該做個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才網(wǎng)站，而不單單是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的一個(gè)欄目。那個(gè)時(shí)候就開(kāi)始專(zhuān)門(mén)為做人才網(wǎng)物色域名，剛好碰到杭州一個(gè)朋友要轉(zhuǎn)讓一個(gè)適合做人才網(wǎng)的域名，soucai搜才網(wǎng)，搜索人才的意思。

那個(gè)時(shí)候，用現(xiàn)在的話(huà)講，剛好是站在風(fēng)口，“豬也能飛起來(lái)“，我覺(jué)得我起步還算是輕松的，把人才信息分類(lèi)好，維護(hù)好，就能向企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)。我們網(wǎng)絡(luò)招聘一直還算有優(yōu)勢(shì)，我自己以做技術(shù)為主，一開(kāi)始就比較重視用戶(hù)體驗(yàn)。

小E:

您好黃總，義烏搜才網(wǎng)應(yīng)該是義烏做的最好的一家人才招聘網(wǎng)站，特別是在貿(mào)易類(lèi)人才招聘方面小有名氣，您的網(wǎng)站加入聯(lián)盟數(shù)據(jù)對(duì)接以后，我們臺(tái)州很多企業(yè)招聘外貿(mào)方面的崗位，我們都是推薦去你們的簡(jiǎn)歷庫(kù)里搜索貿(mào)易類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才，得到了我們臺(tái)州很多企業(yè)的認(rèn)可，除了這方面的優(yōu)勢(shì)以外，搜才網(wǎng)在義烏當(dāng)?shù)剡€有哪些方面的優(yōu)勢(shì)?

搜才網(wǎng)(黃強(qiáng))：

搜才網(wǎng)不能說(shuō)是義烏做的最好的，但是我們有我們的優(yōu)勢(shì)，比如外貿(mào)類(lèi)，電子商務(wù)類(lèi)還有物流類(lèi)，這三類(lèi)行業(yè)不管從求職者還是企業(yè)數(shù)量來(lái)說(shuō)，會(huì)明顯優(yōu)于其他同行網(wǎng)站。

我們外貿(mào)類(lèi)的確比較有優(yōu)勢(shì)，很多寧波的外貿(mào)公司，臺(tái)州溫州的外貿(mào)公司，都有我們的客戶(hù)，有些還是合作十多年的老客戶(hù)。

寧波賽爾，寧波凱越都跟隨我們10多年了，一直都是我們的客戶(hù)，從沒(méi)間斷過(guò)，這點(diǎn)我也很感欣慰，說(shuō)明我們的服務(wù)還是經(jīng)得起客戶(hù)考驗(yàn)的，呵呵。

小E：

黃總，搜才網(wǎng)近兩年的發(fā)展?fàn)顩r如何?

搜才網(wǎng)黃總：

從去年開(kāi)始，公司也有遇到發(fā)展瓶頸，傳統(tǒng)行業(yè)普遍不景氣，企業(yè)數(shù)量減少，求職者也有流失。去年年初我開(kāi)始帶隊(duì)到兄弟網(wǎng)站取經(jīng)，去過(guò)溫州、臺(tái)州等城市，從瑞安群英人才網(wǎng)，樂(lè)清人才網(wǎng)，臺(tái)州一網(wǎng)人才網(wǎng)學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)。我們從線(xiàn)上賣(mài)廣告、賣(mài)會(huì)員為主逐漸向線(xiàn)下服務(wù)轉(zhuǎn)變。后來(lái)我提出來(lái)，從現(xiàn)在開(kāi)始，我們要從一家互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型到一家專(zhuān)業(yè)的人力資源服務(wù)公司，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+，幫企業(yè)全力做好人力資源服務(wù)。

小E：

中國(guó)地方人才網(wǎng)聯(lián)盟成立后不久，就成功開(kāi)發(fā)了聯(lián)盟數(shù)據(jù)共享系統(tǒng)，企業(yè)發(fā)布的招聘信處可以同步發(fā)送到所有聯(lián)盟網(wǎng)站外地職位欄目上，而且企業(yè)也可以查詢(xún)下載聯(lián)盟網(wǎng)站上求職簡(jiǎn)歷。義烏搜才網(wǎng)和臺(tái)州一網(wǎng)人才是最早加入聯(lián)盟數(shù)據(jù)共享系統(tǒng)的，加入后在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面有沒(méi)有什么變化?聯(lián)盟數(shù)據(jù)共享方面還存在著哪些問(wèn)題需要改進(jìn)的?

搜才網(wǎng)黃總：

有幸加盟人才網(wǎng)聯(lián)盟后，我們立即打通了數(shù)據(jù)接口，跟大聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)接共享。這樣一些冷門(mén)的行業(yè)，求職者信息就會(huì)豐富起來(lái)。有些企業(yè)崗位不好招的就明顯喜歡到我們這里招人，義烏暫時(shí)沒(méi)有的簡(jiǎn)歷，他可以向其他各地人才網(wǎng)搜索簡(jiǎn)歷。我們客戶(hù)滿(mǎn)意度也明顯提升，否則這批客戶(hù)肯定招不到合適的人。

小E：

記得聯(lián)盟數(shù)據(jù)共享平臺(tái)剛設(shè)計(jì)的時(shí)候，大家提到了同一地區(qū)的幾家人才網(wǎng)站切斷數(shù)據(jù)相互共享功能，現(xiàn)在你們義烏搜才網(wǎng)和永康環(huán)訊人才網(wǎng)的數(shù)據(jù)因該是正常互通的，有沒(méi)有碰到業(yè)務(wù)上的沖突或者其它方面的問(wèn)題?

搜才網(wǎng)黃總：

我們和永康環(huán)訊人才網(wǎng)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)過(guò)業(yè)務(wù)上的沖突，只有合作與共享。我們相連城市間求職者信息反而有很好的補(bǔ)充。

小E：

2016第三屆地方人才網(wǎng)站高峰論壇，您最期望的是什么?

搜才網(wǎng)黃總：

最期望的是能夠在會(huì)場(chǎng)與各同行相互交流，信息互通，相互學(xué)習(xí)，用“結(jié)果”來(lái)拓寬公司的經(jīng)營(yíng)思路，結(jié)合這個(gè)“結(jié)果”期望公司在這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中能有一個(gè)質(zhì)的飛躍。當(dāng)下的招聘瓶頸如何突破，是我比效關(guān)心的一個(gè)話(huà)題。

小E：

您是怎么看待人才招聘網(wǎng)站未來(lái)五年的發(fā)展趨勢(shì)?

搜才網(wǎng)黃總：

當(dāng)下人才已經(jīng)由過(guò)去的積極、主動(dòng)轉(zhuǎn)向被動(dòng)，65%左右的求職者處于不會(huì)主動(dòng)找工作狀態(tài)，用人單位和求職者之間的關(guān)系，不再是單一的雇傭模式，整體慢慢走向合作模式。未來(lái)幾年如何做服務(wù)是我們的重點(diǎn)，在社交媒體、移動(dòng)化發(fā)展飛速的狀態(tài)下，跟上步伐，拓寬招聘領(lǐng)域，結(jié)合技術(shù)手段，去營(yíng)銷(xiāo)、去大數(shù)據(jù)分析，通過(guò)細(xì)分領(lǐng)域，做精細(xì)化服務(wù)。

小E:

搜才網(wǎng)有沒(méi)經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下招聘業(yè)務(wù)?經(jīng)營(yíng)狀況如何?您是否計(jì)劃開(kāi)展線(xiàn)下招聘業(yè)務(wù)?

搜才網(wǎng)黃總：

剛開(kāi)始涉及線(xiàn)下招聘業(yè)務(wù)，以線(xiàn)下預(yù)約式服務(wù)為主，客服反饋約有30%左右的招聘成功率，整體人力、時(shí)間、財(cái)力消耗比較大，客戶(hù)數(shù)量上成長(zhǎng)較慢。以目前的市場(chǎng)環(huán)境，走線(xiàn)下招聘模式客戶(hù)容易接受，還能持續(xù)占領(lǐng)一席之地。

小E：

“大數(shù)據(jù)”、”互聯(lián)網(wǎng)+“時(shí)代作為地方性人才網(wǎng)站和全國(guó)型大型招聘平臺(tái)比，您有哪些優(yōu)勢(shì)，將來(lái)打算如何轉(zhuǎn)型升級(jí)?

搜才網(wǎng)黃總：

我們相對(duì)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)稍有優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)型升級(jí)是必經(jīng)之路，目前打算是從現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)客戶(hù)群體和求職群體入手，針對(duì)企業(yè)客戶(hù)做配套的線(xiàn)下增值服務(wù)，如校企對(duì)接、專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)等，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改革，走多元化路線(xiàn)，從單一的網(wǎng)聘模式中走出來(lái)，RPO、獵頭、專(zhuān)場(chǎng)、培訓(xùn)均在實(shí)踐中。針對(duì)求職者開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，從電商、外貿(mào)行業(yè)入手，開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班或與培訓(xùn)中心合作模式，通過(guò)培訓(xùn)讓求職者掌握基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)能力，再輸送到企業(yè)。由點(diǎn)帶面，從區(qū)域性人才網(wǎng)概念中脫離出來(lái)，走向一二線(xiàn)城市，走向全國(guó)范圍。

小E：

感謝黃總參加本期的專(zhuān)訪，希望搜才網(wǎng)越做越強(qiáng)。