外貿(mào)是個長期的過程，開發(fā)一個客戶往往需要一年的時間，頓時倍感責(zé)任艱巨，然而，一切又皆有可能，事在人為嘛！

一、做好你自己

1、自己的優(yōu)勢，產(chǎn)品的知識，價格優(yōu)勢，并盡可能在服務(wù)上提高附加值，中小企業(yè)，生存是關(guān)鍵，找準(zhǔn)自己的定位非常重要，學(xué)會對資源的優(yōu)勢整合。

2、打好廣告，名片，目錄，網(wǎng)站，公司簡介，聯(lián)系方式，獨特簽名，最后能找到感情上的訴求。

3、網(wǎng)站圖片上傳，并及時更新圖片。對產(chǎn)品的詳細具體專業(yè)的描述，特別是關(guān)鍵詞的設(shè)置。

4、達到一切該有的認證，比如CE,ROSH，最后有自己的研發(fā)團隊，及時做到產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

二、分析你的客戶,怎么吸引你的客戶

1、認真分析詢盤，了解發(fā)詢盤的意圖，需求是否明確：67%立即采購，50%收集挑選階段，客戶有沒網(wǎng)站，客人除這產(chǎn)品外還做其他產(chǎn)品？詳細的聯(lián)系方式？前期花的時間越長，你的中獎率就越高。

2、了解外國人的習(xí)慣，假期，時差，思維習(xí)慣等，信用體系。。。

三、談判交涉技巧

1、重點指出，為客戶省時間。

2、設(shè)置鏈接，為客戶省麻煩

3、正規(guī)、專業(yè)報價

4、想盡一切辦法讓買家對我了解，在最短時間內(nèi)引起買家興趣，并千萬別讓他分散轉(zhuǎn)移注意力。

5、多向老板學(xué)習(xí)

四、合同簽訂后
注意，外貿(mào)是一個長期的過程，風(fēng)險無處不在。所以，真正的營銷是在東西賣給客戶之后，在合同，付款方式，信用證，提單，報關(guān)單，核銷單及貨代的選取，及海關(guān)交涉都需要100%的細心.往往一件小事，觸發(fā)整個全局，甚至搭上身家性命。

五、老業(yè)務(wù)員，有一定客戶資源的人千萬別得意忘形，要保持每年20%新客戶的充實。

最后，正如八仙過海，各顯神通。不同的人，不同的方式，不同的付出，肯定有不一樣的回報。