你是否知道：有多少大學(xué)畢業(yè)的在為1000元月薪的職位而奔忙？我看到一些無(wú)社會(huì)關(guān)系、無(wú)過(guò)硬技術(shù)、無(wú)社會(huì)常識(shí)、無(wú)謀生技能，象無(wú)頭蒼蠅一樣，亂飛。

做外貿(mào)也一樣，不能無(wú)頭，你要是抓住事情的關(guān)鍵，那就好辦了。請(qǐng)你先看國(guó)內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的上下左右吧：

個(gè)人方面：
外貿(mào)老總、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、外貿(mào)單證員、外貿(mào)貨代...客戶、客戶上級(jí)、客戶翻譯...

企業(yè)方面：
有進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)大廠、為人加工的小廠和作坊、有機(jī)會(huì)參加國(guó)外展會(huì)的外貿(mào)公司、不參展的外貿(mào)公司、在國(guó)外有辦事機(jī)構(gòu)或分公司的生產(chǎn)或外貿(mào)企業(yè)、海關(guān)和 商檢、海運(yùn)公司、貨物代理公司、阿里巴巴等網(wǎng)站、為企業(yè)配套服務(wù)的其它行業(yè)、跨國(guó)公司在華采購(gòu)部門(mén)、來(lái)華的海外華商（包括港臺(tái)）、來(lái)華外國(guó)采購(gòu)人、駐華外國(guó)貿(mào)易人（如廣州黑人、義烏阿拉伯人）......

很多很亂吧。其實(shí)，不用管那么多。

外貿(mào)的關(guān)鍵就是：國(guó)外客戶。 報(bào)關(guān)員考試
有了客戶拿著訂單，別人都是為你服務(wù)的，包括那些穿金戴銀的老板、高高在上的官員、自以為是的同行......

那你肯定想：我一無(wú)所有，無(wú)資本、無(wú)關(guān)系、無(wú)廠家、無(wú)產(chǎn)品、無(wú)國(guó)外客戶、無(wú)技術(shù)......怎么辦？

很好辦：“電腦+寬帶”。
不過(guò)，不是讓你用它打游戲、泡MM、聊QQ、上天涯，而是拿它來(lái)做生意！信息時(shí)代，用電子郵件、即時(shí)通訊MSN、網(wǎng)絡(luò)電話Skype，開(kāi)發(fā)客戶的條件就完全具備了。

然后，你所需要的就是：
1、搜索你想找的潛在客戶及其資料；
2、研究客戶和為客戶準(zhǔn)備推銷資料；
3、套用預(yù)先準(zhǔn)備的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信模板、外貿(mào)電話模式，一個(gè)一個(gè)地去嘗試開(kāi)發(fā)，以沙里淘金的方式找到你的外貿(mào)客戶。

即：“搜索、研究、淘金”三部曲。這，就是你外貿(mào)SOHO成功的關(guān)鍵?。?！

內(nèi)容提要：
開(kāi)篇：行動(dòng)第一
看路：客戶為王

行動(dòng)方案：
建議你：
1、看看自己的電腦、寬帶是否可以上網(wǎng)；如果沒(méi)有，想辦法找個(gè)哥們地方蹭著用；
2、上網(wǎng)快速學(xué)會(huì)“搜索、研究、淘金”；
3、立即實(shí)踐去做！