此文引用了一些網(wǎng)友的文章(見(jiàn)鏈接),對(duì)這些網(wǎng)友表示感謝!
每次打開(kāi)外貿(mào)實(shí)務(wù)論壇,有很多老問(wèn)題,諸如:如果開(kāi)展外貿(mào),如果找客戶,如果與客戶溝通,什么是FOB,等等,有很多網(wǎng)友初進(jìn)外貿(mào)領(lǐng)域,對(duì)此工作不了解,感到很茫然.其實(shí)真正說(shuō)起來(lái)可能幾十頁(yè)也講不清.

所以我總結(jié)一下,希望對(duì)很多新外貿(mào)工作者有所啟發(fā).

做外貿(mào)需要的因素:一是英語(yǔ)(用來(lái)溝通),二是找客戶(接單),三是外貿(mào)知識(shí).

第一點(diǎn),英語(yǔ),你不會(huì)英語(yǔ)就沒(méi)有辦法溝通,所以對(duì)于英語(yǔ)不好的朋友,下一個(gè)金山詞霸,閱讀和寫(xiě)郵件可以對(duì)付,然后再每天練練英語(yǔ),方法較多,除了常規(guī)死記硬背,還可以用SKPYE練練聽(tīng)力和口語(yǔ),即時(shí)通聊天工具練練輸寫(xiě).這個(gè)應(yīng)該大部分人都了解的了,英語(yǔ)沒(méi)有捷徑.

本人最近有篇文章可以給與英語(yǔ)不太好的朋友一點(diǎn)點(diǎn)暫時(shí)性的幫助.

小技巧:英語(yǔ)不好,如何應(yīng)答老外來(lái)電?-----請(qǐng)看2頁(yè)!


第二點(diǎn),找客戶,

1.對(duì)于剛開(kāi)始沒(méi)有收費(fèi)平臺(tái).沒(méi)有展會(huì)的朋友來(lái)講,免費(fèi)平臺(tái)就是重要的途徑,有三篇相關(guān)內(nèi)容的文章,

答:新手面對(duì)開(kāi)發(fā)客戶的疑問(wèn)---請(qǐng)看3頁(yè)!

答:外貿(mào)新手應(yīng)該怎么做---請(qǐng)看4頁(yè)!

答:如何從免費(fèi)平臺(tái)上獲取更多詢盤(pán)?---請(qǐng)看5頁(yè)!

對(duì)于免費(fèi)平臺(tái)總的來(lái)說(shuō):撒網(wǎng)要全,利用要充分,每天更新,定期改進(jìn),堅(jiān)持不懈,

2.獲取免費(fèi)平臺(tái)比較簡(jiǎn)單,1)用英文關(guān)鍵詞搜索,能夠出現(xiàn)很多英文平臺(tái).

2)網(wǎng)友共享的一些好的網(wǎng)站:

從事貿(mào)易5年收集的b2b網(wǎng)站大全---請(qǐng)看6頁(yè)!

外貿(mào)新手拜求B2B網(wǎng)站---請(qǐng)看7頁(yè)!

98個(gè)經(jīng)典B2B網(wǎng)站---請(qǐng)看8頁(yè)!

請(qǐng)問(wèn)有哪些好的免費(fèi)B2B網(wǎng)站，可否告知？---請(qǐng)看9頁(yè)!

平臺(tái)上能夠免費(fèi)注冊(cè)和發(fā)布產(chǎn)品的都不要放過(guò),一些買(mǎi)家發(fā)而過(guò)求購(gòu)信息能夠找到的都聯(lián)系試試看.

3.初步和客戶打交道會(huì)遇到的問(wèn)題:

如何報(bào)價(jià)?出口報(bào)價(jià)和成本核算理論＋實(shí)際案例---請(qǐng)看10頁(yè)!

應(yīng)該答應(yīng)客人寄樣要求嗎?參考此文我的樣品聽(tīng)我的---請(qǐng)看11頁(yè)!

有了客戶如何跟蹤?參考此文:如何細(xì)致跟蹤客戶---請(qǐng)看12頁(yè)!

4.公司網(wǎng)站的一個(gè)推廣:42個(gè)著名搜索引擎免費(fèi)登陸入口大全---請(qǐng)看13頁(yè)!

第三點(diǎn),外貿(mào)知識(shí).分兩部分,本行業(yè)英文相關(guān)知識(shí),及出口相關(guān)知識(shí).

1. 本行業(yè)相關(guān)知識(shí)除了中文,更重要是英文.花一到兩周時(shí)間將自己公司產(chǎn)品名稱相關(guān)因素全部掌握.(目錄/網(wǎng)站)然后使用中英文關(guān)鍵詞搜索,出來(lái)一些平臺(tái)和一些同行業(yè)網(wǎng)站.平臺(tái)中繼續(xù)用關(guān)鍵詞再搜索.你會(huì)看到很多同行業(yè)的廣告,了解此產(chǎn)品的要素,同時(shí)能夠提醒到自己發(fā)布廣告需要列出哪些要素.然后是同行業(yè)的網(wǎng)站,有英文的仔細(xì)閱讀,不明白的可以看看中文.幫助你了解更多同行業(yè)產(chǎn)品信息.豐富本行業(yè)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí).有的網(wǎng)站還會(huì)有更多有關(guān)技術(shù)發(fā)布.

2. 出口知識(shí),出口本是一個(gè)很簡(jiǎn)單的過(guò)程,但涉及到很多種文件.如果你現(xiàn)在對(duì)”FOB,CNF,L/C”等有疑問(wèn),不妨看下以下的深海魷魚(yú)的著作,通俗易懂

外貿(mào)操作10小時(shí)快速入門(mén)全15節(jié)---請(qǐng)看14頁(yè)!

最后:是對(duì)所有新工作者一點(diǎn)小小建議,保住這份工作才有可能進(jìn)行前面一二三哦:此網(wǎng)友寫(xiě)的非常精!寫(xiě)給外貿(mào)新人（潛規(guī)則篇）---請(qǐng)看15頁(yè)!

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