1. 如何開發(fā)國(guó)外客戶方法之一：注冊(cè)免費(fèi)B2B。

免費(fèi)B2B是大家常用的開發(fā)國(guó)外客戶的方法,但可能很多人會(huì)認(rèn)為注冊(cè)了很多 B2B，根本收不到詢盤，沒(méi)有任何效果。我想可能是大家走入了一個(gè)誤區(qū)。比如有很多人注冊(cè)B2B 網(wǎng)站很多，可能自己都記不清楚你到底注冊(cè)了哪個(gè)網(wǎng)站,往往是見一個(gè)注冊(cè)一個(gè)，但根本沒(méi)有用心去打理他，也許有時(shí)候忽然心血來(lái)潮打開很久沒(méi)登陸的一個(gè)免費(fèi) B2B,居然發(fā)現(xiàn)里面有好幾個(gè)尋盤,那時(shí)才后悔不已!要知道免費(fèi)的會(huì)員往往排名很靠后的,所以你必須不斷的更新產(chǎn)品,你才有可能排到前面,潛在客戶才有可能找到你。
我們可以從中找?guī)讉€(gè)效果比較明顯的來(lái)做，以前自己經(jīng)常用到幾個(gè)，感覺(jué)還不錯(cuò)：
made-in-china,ec21,ECVV,ecplaza,tradekey,importers等(推薦給你：龍之向?qū)В赓Q(mào)網(wǎng)址之家 http://www.dragon-guide.net/ ).然后根據(jù)產(chǎn)品不一樣選擇適合自己產(chǎn)品的B2B,這個(gè)需要你自己去把握。總之，選定自己覺(jué)得比較好的做，并及時(shí)更新，由于你沒(méi)有付費(fèi)，你只好比別人勤勞來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)上的劣勢(shì)，長(zhǎng)期做下去，你就可以看到效果啦。

    2. 如何開發(fā)國(guó)外客戶方法之二：搜索引擎。
 GOOGLE 搜索是一個(gè)非常強(qiáng)大的搜索引擎，里面幾乎涵蓋了全世界大部分的資源，很多人都在用他來(lái)開發(fā)國(guó)外客戶，而且效果很不錯(cuò)。

    (1)基本方法:在GOOGLE 搜索欄里輸入關(guān)鍵字.這里有普通的搜索和高級(jí)搜索，我推薦你用高級(jí)搜索，高級(jí)搜索里面有國(guó)家、語(yǔ)言等不同選擇，這樣可以定位不同的客戶，你可以根據(jù)自己的需要去查找。在輸入關(guān)鍵字時(shí)，可以用產(chǎn)品名字+importers/Distributor/buy等相關(guān)的詞匯，比如如果你做化工原料，就輸入: buy chemicals, we are looking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少國(guó)外客戶.

   (2)GOOGLE 圖片的利用。GOOGLE 上面一項(xiàng)鏈接是IMAGE,在這里輸入你的產(chǎn)品名稱，就會(huì)出來(lái)很多圖片.這種方法相對(duì)比較直接,但是大部分情況下你找到的是一些網(wǎng)上商店.但 至少你找到的客戶絕對(duì)跟你的產(chǎn)品對(duì)路。而且易于操作,定單小,風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)高.

    (3)GOOGLE 地圖.我曾經(jīng)有段時(shí)間在用這個(gè)方法來(lái)開發(fā)國(guó)外客戶。 類似于關(guān)鍵字的搜索，就是在GOOGLE 上的MAP 輸入你的產(chǎn)品名字或相關(guān)的關(guān)鍵字，找到你想開發(fā)的國(guó)家、城市，就能找到相應(yīng)的商店或者公司.

   (4)最后是我認(rèn)為的最有效的方法：輸入你的產(chǎn)品+郵箱后綴,這樣你找到的客戶都會(huì)有郵箱.你就不用費(fèi)力氣去找郵箱了.比如:CHAIR + @aol.com yahoo.com, gamil.com , 等等.有時(shí)候能意外找到一些大的批發(fā)商。

    下面是一些主要國(guó)家的公用郵箱后綴.



南非：@webmail.co.za
新西蘭：@xtra.co.nz
新加坡：@pacific.net.sg @FASTMAIL.FM
阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae @eim.ae
敘利亞：@net.sy @scs-net.org @mail.sy
土耳其：@ttnet.net.tr @superonline.com
也門：@yemen.net.ye @y.net.ye
塞浦路斯：@cytanet.com.cy
美國(guó)：@aol.com @netzero.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net @comcast.net @cs.com @verizon.net
澳大利亞：@bigpond.com
希臘：@otenet.gr ，@spark.net.gr
巴基斯坦 : @cyber.net.pk
印度：@vsnl.com @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @NDF.VSNL.NET.IN @DEL3.VSNL.NET.IN
新西蘭 : @xtra.co.nz
俄羅斯：@yandex.ru ，@MAIL.RU
德國(guó)：@t-online.de
以色列：@NETVISION.NET.IL
澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU ，@westnet.com.au @gionline.com.au @cairns.net.au
泰國(guó)：@ADSL.LOXINFO.COM
敘利亞：@SCS-NET.ORG
阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)@EMIRATES.NET.AE
科威特：@QUALITYNET.NET 以色列：@ZAHAV.NET.IL @netvision.net.il @xx.org.il
越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 日本@candel.co.jp
贊比亞：@zamnet.zm
阿根廷：@amet.com.ar @infovia.com.ar
馬其頓：@mt.net.mk
幾內(nèi)亞：@sotelgui.net.gn
墨西哥：@prodigy.net.mx
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法國(guó)：@wannado.fr @mindspring.com @excite.com
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沙特阿拉伯：@nesma.net.sa
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日耳曼：@tiscali.co.uk
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南非：@vodamail.co.za
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波蘭：@swiszcz.com
法國(guó)：@club-internet.fr
挪威：@walla.com
埃及：@rawagegypt.com

    3. 如何開發(fā)國(guó)外客戶方法之三：海關(guān)數(shù)據(jù): 這里面的資料都是最真實(shí)的客戶信息,包括客戶的進(jìn)口量,客戶聯(lián)系方式甚至部門經(jīng)理的郵箱都能找到.世界上許多國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)還是可以免費(fèi)查到的.下面提供一個(gè)加拿大海關(guān)的進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫(kù)，可以免費(fèi)查詢.http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home依次類推,你可以找到許多國(guó)家的.從而開發(fā)出新的國(guó)外客戶

   4. 如何開發(fā)國(guó)外客戶方法之四：大使館資料: 各國(guó)大使館都有為本國(guó)企業(yè)搜集商業(yè)信息的義務(wù).下面這個(gè)是美國(guó)的,http://www.buyusa.gov/home/里面有很多進(jìn)口商資料,產(chǎn)品很多可以試一下。當(dāng)然依次類推世界各國(guó)的大使館你都可以利用.下面是一個(gè)在美國(guó)駐埃及大使館搜集到的一些進(jìn)口商的資料鏈接 http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256.
里面有很詳細(xì)的聯(lián)系方式.

   5 . 如何開發(fā)國(guó)外客戶方法之五：商業(yè)目錄（BUSINESS DIRECTORY）和國(guó)家的黃頁(yè)。比如YAHOO的商業(yè)目錄也能找到很多國(guó)外客戶。舉例：www.nbo.co.nzwww.yell.comwww.business-directory- uk.co.ukwww.yellowpage.com

   6. 如何開發(fā)國(guó)外客戶方法之六：登陸行業(yè)論壇開發(fā)國(guó)外客戶。每個(gè)行業(yè)都有自己的一些論壇。比如國(guó)內(nèi)化工行業(yè)，機(jī)械行業(yè)等等。國(guó)外也是。在GOOGLE 搜索欄里搜你的產(chǎn)品加FORUM ，BBS， BULLITIN BOARD 就可以找到了。

   7. 如何開發(fā)國(guó)外客戶方法之七：免費(fèi)網(wǎng)站推廣：很多公司可能沒(méi)有太多的錢來(lái)推廣自己的網(wǎng)站，其實(shí)有很多免費(fèi)的方法可以推廣網(wǎng)站的。比如利用一些免費(fèi)軟件，如 ETRADE ，WEBCEO等。還有一些其他SEO軟件如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等。

   8. 如何開發(fā)國(guó)外客戶方法之八：參加展會(huì)和朋友介紹等。

   以上這些方法也許對(duì)新人會(huì)有些幫助，每個(gè)人都會(huì)有自己的一套開發(fā)國(guó)外客戶的方法技巧，不同的客戶開發(fā)方法應(yīng)該也不同.同一個(gè)方法不同的人用效果也會(huì)不一樣的.希望大家通過(guò)這些方法可以成功開發(fā)國(guó)外的新客戶。