大學(xué)畢業(yè)有心從事外貿(mào)行業(yè)的新人有很多，幾乎每一個人，都有有這樣那樣的顧慮。最普遍的、最集中的無非就是下面三個。

    1）、外貿(mào)好做嗎？

    按現(xiàn)在的情形看，不會比保險、證券、房地產(chǎn)等金融行業(yè)更好做；但做好了，有2個好的結(jié)果。第一個是能自己創(chuàng)業(yè)，做SOHO。第2個即便在公司里面，賺的錢絕不會少。而金融和房地產(chǎn)行業(yè)基本只能打工，而且淘汰率也很高。

    當(dāng)然，物競天擇，適者生存。外貿(mào)競爭已經(jīng)超白熱化，尤其是后金融危機時代。很多外貿(mào)從業(yè)人員會被淘汰，或者因為收入低等因素自己退出。外貿(mào)早已退下了壟斷的神壇，一個普通的行業(yè)而已，哪行好做？做好了都好做。

    2）B2B有用嗎？

    MIC,GS,Ali年費模式我很熟悉，在精英論壇發(fā)布了N多的垃圾帖子，我心甘情愿被人扁，被所有的外貿(mào)人所唾棄。按效果付費的模式我也不陌生?？梢哉f，B2B肯定有用，但在投資有限的情況下，效果每況愈下。除非買最高級別，且購買排名，否則作用不大，但還要做。配合其他推廣方式，還要堅持才可以發(fā)揮作用。

    以前可以做到一年利潤收回全部5年B2B投入，現(xiàn)在還有幾人可以達到？注意是純利潤，超過B2B投入，不是接到的訂單金額！

    我很擔(dān)心如果B2B平臺收費模式不改變，估計再過幾年，情況會發(fā)生大的改變。

    3）外貿(mào)工作好找嗎？

    好找，但是找好的，很難。我覺得現(xiàn)在的外貿(mào)專業(yè)的教育存在嚴重的問題，同市場和企業(yè)的需求脫節(jié)了。不少學(xué)生大學(xué)外貿(mào)學(xué)了4年，學(xué)了幾十們課程，英語至少要六級，很多英語專業(yè)的更是過了專八。但實際用處不大。進了企業(yè)還要重新學(xué)。由于企業(yè)內(nèi)部競爭也很激烈，一般很難遇到愿意教你的領(lǐng)導(dǎo)和同事，所以這就可以想見結(jié)果了。

    深層次的原因，簡單點說，中國企業(yè)基本還是處于世界分工的底層，要靠廉價勞動力，大量耗費資源來生存，除了極少數(shù)的頂級企業(yè)，其他的并不需要太高層次的外貿(mào)人才，沒機會用。懂國際慣例，會洽談，簽合同，能完成外貿(mào)流程就基本夠了，我覺得如果指導(dǎo)的好，這些學(xué)一年足夠了。