貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的實(shí)際運(yùn)用

　在國(guó)際貨物買賣合同中，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一般在價(jià)格條款中表示出來(lái)。不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)各不相同。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，買賣合同的雙方當(dāng)事人選用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，不僅決定的合同價(jià)格的高低，而且還關(guān)系到合同的性質(zhì)，甚至還會(huì)影響到貿(mào)易糾紛的處理和解決。因此，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇和運(yùn)用是直接關(guān)系到買賣雙方經(jīng)濟(jì)效益的重要問題。

　1、 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與合同的性質(zhì)：

　在國(guó)際貨物買賣合同中，一般都要明確所采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以明確買賣雙方交接貨物的方式和條件，即明確買賣雙方在交接貨物過程中各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，從而劃分了雙方的權(quán)利和義務(wù)，并說(shuō)明了合同的基本特征。所以，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是確定買賣合同性質(zhì)的一個(gè)重要因素。

　在實(shí)際業(yè)務(wù)中，通常都以貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的名稱來(lái)給買賣合同命名，如按照FOB術(shù)語(yǔ)成交的合同稱作FOB合同，按CIF。。。。。。。。

　在一般情況下，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)與買賣合同性質(zhì)相一致，合同中的有關(guān)條款應(yīng)與合同性質(zhì)相一致，與所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在內(nèi)容上保持一致，不應(yīng)有所矛盾。否則，將會(huì)給買賣雙方帶來(lái)不必要的糾紛，甚至?xí)斐山?jīng)濟(jì)損失。

　2、 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的因素

　國(guó)際貿(mào)易中可供選擇的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有多種，據(jù)統(tǒng)計(jì)，各國(guó)使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)頻率較高的主要有FOB、CIF和CFR等術(shù)語(yǔ)。近年來(lái)，隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展和運(yùn)輸方式的變化，F(xiàn)CA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)的使用也日益增多。作為外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)事人，在選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，應(yīng)考慮以下因素：

　1) 所使用的運(yùn)輸方式

　《2000通則》對(duì)每種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所適用的運(yùn)輸方式都作出了規(guī)定，例如：FOB、CFR和CIF術(shù)語(yǔ)只適用海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸，而不適用于空運(yùn)、鐵路和公路運(yùn)輸。如買賣雙方擬使用空運(yùn)、鐵路和公路運(yùn)輸，則應(yīng)選用FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)。

　2) 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)的的因素

　各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成各不相同，運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)是構(gòu)成價(jià)格的一部分，因此，在選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，應(yīng)考慮運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)的因素。一般來(lái)說(shuō)，在出口貿(mào)易中，我方應(yīng)爭(zhēng)取選用CIF和CFR術(shù)語(yǔ);在進(jìn)口貿(mào)易中，應(yīng)爭(zhēng)取選用FOB術(shù)語(yǔ)，對(duì)FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)的選用上也應(yīng)按上述原則掌握。這樣有利于節(jié)約運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的外匯支出。也有利于促進(jìn)我國(guó)運(yùn)輸事業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。

　另外，在選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，還應(yīng)注意運(yùn)費(fèi)變動(dòng)的趨勢(shì)，當(dāng)運(yùn)費(fèi)看漲時(shí)，為了避免承擔(dān)運(yùn)費(fèi)上漲的風(fēng)險(xiǎn)，出口時(shí)，應(yīng)選用FOB術(shù)語(yǔ)，進(jìn)口時(shí)，應(yīng)選用CIF或CFR。

　3) 貨物的特點(diǎn)

　在國(guó)際貿(mào)易中，進(jìn)出口貨物的品種繁多，不同類別的貨物具有不同的特點(diǎn)，對(duì)運(yùn)輸方面的要求各不相同，運(yùn)費(fèi)開支的大小也有差異。有些貨特價(jià)值較低，但運(yùn)費(fèi)占貨價(jià)的比重較大，對(duì)這類貨物，出口應(yīng)選用FOB術(shù)語(yǔ);進(jìn)口選用CIF或CFR術(shù)語(yǔ)。

　4) 國(guó)外港口裝卸條件和港口習(xí)慣

　各國(guó)港口的裝卸條件、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)各異?？梢愿鶕?jù)實(shí)際情況選擇不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

　5) 按實(shí)際需要靈活掌握

　選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，也要根據(jù)實(shí)際需要，做到靈活掌握。例如：有些國(guó)家為了支持本國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展，規(guī)定在進(jìn)口時(shí)，須由本國(guó)輸保險(xiǎn)，我方為表示與其合作的意向，出口也可采用FOB或CFR術(shù)語(yǔ)。又如，我在出口大宗商品時(shí)，國(guó)外買方為了爭(zhēng)取到運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的優(yōu)惠，要求自行輸租船訂艙和保險(xiǎn)，為了發(fā)展雙方貿(mào)易，也可采用FOB術(shù)語(yǔ)。