在國際貿(mào)易實務(wù)中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。

　法律上稱之為"要約"。發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在 沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出 的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為"遞盤"

　(1)發(fā)盤的定義及具備的條件

　根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(后面簡稱公約)第14: "向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十 分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā) 盤。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格 或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定"。對于這個宣 言，可以看出一個發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列四個條件：

　a、向一個或一個以上的特寫人提出：發(fā)盤必須指定可以表示 接受的受盤人。受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定 受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請，或稱邀請做出發(fā)盤。

　b、表明訂立合同的意思：發(fā)盤必須表明嚴肅的訂約意思，即 發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到接受時，將按發(fā)盤條件承擔與受盤 人訂立合同的法律責任。這種意思可以用"發(fā)盤"遞盤等術(shù)語 加以表明，也可不使用上述或類似上述術(shù)語和語句，而按照當 時談判情形，或當事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確 立的習慣做法來確定。

　c、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定：發(fā)盤內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤中 的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。

　d、送達受盤人。發(fā)盤于送達受盤人時生效。

　上述四個條件，是《公約》對發(fā)盤的基本要求，也可稱為構(gòu)成 發(fā)盤的四個要素。

　(2)發(fā)盤的撤回和撤銷

　《公約》第15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定："發(fā)盤在送達 受盤人時生效"。那么，發(fā)盤在未被送達受盤人之前，如發(fā)盤 人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會產(chǎn)生發(fā)盤的撤回和 撤銷的問題在法律上，"撤回"和"撤銷"屬于兩個不同的概 念。撤回是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生 效。而撤消是指發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的 效力。

　《公約》第15條第2款規(guī)定："一項發(fā)盤，即使是不可撤銷 的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同 時到達受盤人"。

　根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷 的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人。但是， 在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：

　a、發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷 的。

　b、受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該 發(fā)盤的信賴行事