一、外貿(mào)第一步:外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)----四招開(kāi)啟外貿(mào)之門　國(guó)家規(guī)定,只有具備進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè),才能直接經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù).沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進(jìn)行.

　取得外貿(mào)通行證的第一招:

　企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán).自己擁有進(jìn)出口權(quán)當(dāng)然很好,全套業(yè)務(wù)都可以自己進(jìn)行,對(duì)外的合同等等票據(jù)都以自己的名義出具,對(duì)企業(yè)形象和樹(shù)立品牌很有好處.自中國(guó)加入WTO以后,國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)申報(bào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán),申辦的手續(xù)日益簡(jiǎn)單而開(kāi)放.但對(duì)企業(yè)的規(guī)模,生產(chǎn)能力,人員配備等仍有相當(dāng)?shù)囊?取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對(duì)嚴(yán)格的政府職能機(jī)構(gòu)行政管理.

　暫時(shí)達(dá)不到申請(qǐng)進(jìn)出口條件要求,或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè),

　第二招:

　代理出口.對(duì)眾多的民營(yíng)小企業(yè)而言,通過(guò)外貿(mào)公司代理出口更為簡(jiǎn)便可行.所謂代理出口,就是找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司合作.與外商的生意你自己去洽談,談定后,以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同.根據(jù)合同備貨妥當(dāng)后,由外貿(mào)公司代理進(jìn)行出口事宜,比如商品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫,海關(guān)申報(bào),外匯收支等.外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司,外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣,扣除相應(yīng)費(fèi)用后支付給你.這樣一來(lái),雖然實(shí)質(zhì)上仍是你做外貿(mào),但操作形式上就變成:你以普通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷給外貿(mào)公司,外貿(mào)公司自行出口后支付貨款.

　代理出口的缺點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的.首先是除了同樣的成本與費(fèi)用外,還不得不承擔(dān)額外的出口代理費(fèi)----這個(gè)費(fèi)用常常會(huì)占總交易金額的1%---2%.其次你不得不把外商資料,交易價(jià)格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司.外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)----雖然外貿(mào)公司受國(guó)家嚴(yán)格管理,代理出口的外貿(mào)公司賴帳私吞的可能性很小,但占用資金遲遲不轉(zhuǎn)帳給你的情形卻屢見(jiàn)不鮮,因?yàn)樵谕赓Q(mào)操作中根據(jù)資金轉(zhuǎn)帳的渠道和各個(gè)經(jīng)辦銀行程序的不同,國(guó)外支付的款項(xiàng)抵達(dá)國(guó)內(nèi)帳戶所需時(shí)間差別有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月,也不容易查詢進(jìn)展,這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利.畢竟代理出口的外貿(mào)公司良莠不齊,既有本分經(jīng)營(yíng)拿了代理費(fèi)認(rèn)真替你做事情的,也有千方百計(jì)挖墻腳,克扣挪占貨款的.再者,通過(guò)代理出口,所有票據(jù)寫(xiě)著別人的商號(hào)名字,對(duì)自己在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌拓展多少有些局限與影響.

　但不管怎么說(shuō),代理出口的方式避開(kāi)了出口權(quán)限制,任何工廠都可以做外貿(mào)了.而且,只要慎重篩選出口代理,并且自己深入了解外貿(mào)操作流程,就能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低.事實(shí)上,在目前的外貿(mào)行業(yè)中,工廠與外貿(mào)公司順利合作出口的情形尚屬多數(shù).

　同樣地,除了工廠以外,普通外貿(mào)公司甚至個(gè)人都可以通過(guò)代理出口的方式從事外貿(mào).實(shí)務(wù)操作上與工廠無(wú)異,只多了一個(gè)普通國(guó)內(nèi)進(jìn)貨的環(huán)節(jié)以解決貨源而已.



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