先自我介紹下，我在深圳做貿(mào)易，一家不算大的貿(mào)易公司老板，其實(shí)這主要靠父母的贊助，不過公司不大總算可以正常運(yùn)營(yíng)，今天無意中在阿里巴巴博客看到“美女銷售的憤慨：難道漂亮也是錯(cuò)？”這篇文章，我想起半年前我經(jīng)歷的一件事。

那時(shí)業(yè)務(wù)員聯(lián)系了一家客戶，跟進(jìn)一段時(shí)間后客戶終于決定要下單，但是一定要考察與我們合作的工廠。這也是正?，F(xiàn)象，這一單的金額有200多萬，我們能收益大概是20%左右，所以我商量后便跟客戶一同去工廠考察，考察過后，客戶說要請(qǐng)我吃飯，這個(gè)也算正常。畢竟做生意都要應(yīng)酬。

吃完飯又要去唱歌，一直玩到凌晨2點(diǎn)，我跟客戶說太晚了，已經(jīng)幫他訂好酒店，讓他回去休息。結(jié)果客戶卻說：“劉小姐，我對(duì)你的性格非常喜歡，而且你這么年輕又漂亮就能當(dāng)老板，確實(shí)厲害.......”說了一大筐的客套話后終于說出主題：大意就是這張單肯定做，但是我必須要“付出代價(jià)”，就是陪睡！

我終于忍無可忍，在唱歌時(shí)就感覺這個(gè)客戶很不規(guī)矩，不過我忍了?，F(xiàn)在竟然明目張膽的提出這種要求，我憤怒的跟客戶吼道：想睡，回去找你老婆去！別TM跟我談這個(gè)，尤其別侮辱我的人格！然后就摔門走了。

這單最后泡湯了，公司的利益也受到損失。但是我想起客戶那丑惡的嘴臉，就想吐。跟大學(xué)同學(xué)講起這事，她說我傻，40萬的利潤(rùn)，這個(gè)交易值！后來我最好的五個(gè)朋友中有三個(gè)都不同意我的做法，其實(shí)有時(shí)候想起來我真的不知道自己選擇是對(duì)是錯(cuò)，或許再給我一次機(jī)會(huì)，我還是會(huì)這樣選擇的！趙總，如果是你的話，你覺得我的做法對(duì)嗎？如果工作忙，這份郵件可以不回復(fù)，謝謝了。

你好，信件已收到，對(duì)于你所說的這種情況，在現(xiàn)今社會(huì)，可以說是“遍地皆是”。隨著生活水平和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)人的心理和想法也發(fā)生了翻天覆地的變化。以至于把生意和“交易”混在一起。類似于這種不陪睡就不合作的事我確實(shí)聽到過很多。彷佛現(xiàn)在的合作都是建立在酒色財(cái)氣之上。要不要高額回扣、要不要陪酒陪喝、要不要超低價(jià)格.....生意越來越難做，很多人在“反抗”無效中，就順從了現(xiàn)狀。

對(duì)于你的做法，我非常認(rèn)可。中國(guó)人的傳統(tǒng)美德，是建立在誠(chéng)信交易的基礎(chǔ)之上的。沒有酒色財(cái)氣就做不成生意，讓我想起了沒有酒肉就不成朋友這句話。其實(shí)這樣想的話，酒肉朋友又有什么必要交往呢？和我一直創(chuàng)立易發(fā)電子傳真（E8FAX）的合作伙伴，使我最感動(dòng)的事是在8年前，我曾經(jīng)問他借錢，他身上也只有100元，但還是借了50元給我。結(jié)果沒到月底發(fā)工資，他的錢就用完了，還瞞著我借了他朋友的錢。而對(duì)于那些能有福同享，可真正遇到難處就大難臨頭各自飛，誰還顧得上誰的酒肉朋友，不要也罷。所以，這樣的客戶也是不要也罷，我相信這個(gè)社會(huì)還是有很多正直、豪爽的客戶，他們?yōu)榈氖瞧髽I(yè)雙贏、為的是獲得更高的發(fā)展，而決不是為一己之私。

社會(huì)變了，有人或許會(huì)說這種想法已經(jīng)過時(shí)，但是不是真的陪了就萬事大吉呢？人心不古，有多少人在付出后最后還是被放鴿子？比如現(xiàn)在一些騙子，通過先聯(lián)系廠家獲得廠家信任后，就開始說訂單肯定會(huì)下，但是要先拿點(diǎn)回扣意思意思，因?yàn)楦哳~的訂單合同放在眼前，有些廠家算了利潤(rùn)之后，便不假思索的把回扣或禮物給到客戶，結(jié)果在此之后，客戶杳無音訊。這類人就是專業(yè)的騙子，而他用的就是人類的“心理弱勢(shì)”，因?yàn)橛星笥谒?，而且?duì)他有高額的利潤(rùn)回報(bào)，很多人在這種事面前就迷失了方向，還有人會(huì)安慰自己：想要得到，就一定要付出。可最后的結(jié)果是付出了也沒有收獲。所以假如那天你答應(yīng)了客戶的要求，難道就可以百分百保證這個(gè)訂單一定會(huì)成交嗎？中間客戶如果反悔的話，那就真的是追悔莫及了。所以不要疑惑，堅(jiān)持自己的目的，相信這個(gè)社會(huì)正直的客戶還是很多的。

再次我也借這個(gè)機(jī)會(huì)，向文中所說的這類“客戶”說一句話：君子愛財(cái)，取之有道；跟別人合作，你雖然出了資金，但是別忘了你付出100萬，可能會(huì)收獲200萬或者更多。別以為自己是大爺，其實(shí)你也是一個(gè)人。如果為了訂單就要求客戶這樣那樣，江山輪流轉(zhuǎn)，說不定那天你或者你的親人也會(huì)遇到，到時(shí)候你不是大爺，是孫子！己所不欲，勿施于人，為了將來，請(qǐng)“積點(diǎn)陰德”吧！

來源：創(chuàng)業(yè)者的天堂營(yíng)銷者的樂園的博客